Jos kohdistat teini-ikäistä yleisöä vähittäiskaupan asiakkaina ja olet huolissasi siitä, että he ostavat vain verkkokaupasta, voit levätä helposti.
Vaikka teini-ikäiset ovat todella todennäköisempiä ostamaan verkossa kuin aikaisemmin, he silti mieluummin ostavat yrityksiä, joissa on tiili- ja laastipaikat kuin pelkästään online-pelaajat, ja kertoo uuden tutkimuksen teini-ikäisten menojen käytöstä.
Teini-ikäisen yleisön kohdistaminen vähittäiskaupan asiakkaiksi on runsaasti. USA: n teini-ikäiset kontrolloivat jopa 75 miljardin dollarin harkinnanvaraisia kuluja vuosittain, vaikka Piper Jaffray -yhtiön 29-vuotisjuhlaan osallistuva Stock Stock With Teens -tutkimus kertoo. Yli kolmasosa teini-ikäisistä työskentelee tällä hetkellä - viimeisestä kyselystä lähtien - mikä tarkoittaa, että heillä on enemmän rahaa viettää.
$config[code] not foundJälleenmyyjät kohtaavat kuitenkin pari haastetta, kun he saavat osuutensa teini-ikäisistä rahaa.
Ensinnäkin usean vuoden takaisen suuren laman ansiosta teini-ikäiset - kuten monet heidän vanhempansa - ovat tulleet yhä arvokkaammiksi ja etsivät kauppoja ja alennuksia ennen ostamista.
Toiseksi he keskittyvät vähemmän omaisuuteen, kuten vaatteisiin ja elektroniikkaan, ja enemmän siihen, mitä mietinnössä kerrotaan "shareworthy" -kokemuksista, kuten konserteista tai elokuvista tai ravintoloista.
Missä teini-ikäiset käyttävät rahaa? Tässä erittely:
- Ruoka: 23 prosenttia
- Vaatteet: 20 prosenttia
- Tarvikkeet / henkilökohtainen hoito / kosmetiikka: 10 prosenttia
- Videopelit / järjestelmät: 8 prosenttia
- Auto: 8 prosenttia
- Elektroniikka / gadgetit: 8 prosenttia
- Musiikki / elokuvat (ostaminen): 6 prosenttia
- Konsertit / elokuvat (osallistuvat): 6 prosenttia
Jos myymälänne kuuluu johonkin edellä mainituista luokista - erityisesti vaatteista, asusteista tai henkilökohtaisesta hoidosta - voit varmasti hyötyä teini-ikäisistä ostajista.
Joten miten voit houkutella näitä toivottavia, mutta hämmentäviä ostajia? Tässä muutamia vinkkejä:
Markkinoi vähittäiskauppasi Instagramissa
Se on suosituin teini-ikäisten sosiaalinen verkosto - lähes kolmasosa (32 prosenttia) sanoo, että se on heidän suosikki sosiaalinen verkosto, joka on 30 prosenttia viime vuonna. Ota valokuvia tuotteistasi ja muokkaa niitä sitten oikeanlaisilla suodattimilla ja merkitse ne asianmukaisilla hashtageilla. Etsi Instagram-työkaluja, kuten Webstagram tai Populagram, etsimään suosituimmat hashtagit ja käytä niitä, jotka ovat yrityksellesi tärkeimpiä. Osoita teini-ikäisiä Instagramiin kannustamalla heitä jakamaan omia valokuvia tuotteistasi.
Tee kaupasta sosiaalinen kokemus
Teini rakastaa käydä ostoksilla ryhmissä; se on heille merkittävä sosiaalinen toiminta. Pelaa heidän rakkautensa seurusteluun palkkaamalla kiinnostavia, energisiä myyntihenkilöitä; sellaisen ympäristön luominen, jossa teini-ikäiset voivat tehdä ostoksia yhdessä (kuten pukuhuoneet, joissa on tilaa ystäville kerätä); luomalla taustat, joilla voit ottaa itsepalvelun, kun yrität asuja ja kannustaa teini-ikäisiä ostajia jakamaan tilansa ja valokuvat sosiaalisen median kanssa myymälän hashtagien kanssa.
Lisää viihteen arvo
Sosiaalisen näkökulman ohella teini-ikäiset ostavat ostoksia, koska ne ovat viihdyttäviä. Tee myymälästäsi enemmän kuin pelkästään paikka tehdä liiketoimia. Pelaa teini-ystävällistä musiikkia taustalla tai isännöi paikallisten muusikoiden esityksiä. Edistää yrityksesi kannalta tärkeitä tapahtumia, kuten myymälän muotinäytös vaatekauppaan, Makeover-päivä kosmetiikkakauppaan tai salongille tai videopelien vähittäismyyjän pelikilpailu.
Teens voi olla ajankohtainen, mutta kun he löytävät myymälän, joka toivottaa heidät tervetulleiksi, heistä tulee uskollisia asiakkaita. Mitä muita keinoja voitte ajatella, jotta vähittäiskauppasi olisi teiniystävällisempi?
Teens Shopping Photo kautta Shutterstock
4 Kommentit ▼
