Näyttelymarkkinointi on varmasti investointi.
Kustannuksista, jotka aiheutuvat näyttelytilan tilan turvaamisesta näyttelynäyttelyyn, luettelossa on paljon kohteita, joiden avulla voit suunnitella onnistuneen näyttelyn. Mutta ne eivät ole ainoat investoinnit, joita sinun täytyy harkita.
Alla on asioita, jotka sinun pitäisi ajatella kaupankäynnin maksimoimiseksi.
$config[code] not foundAseta suunnitelma esitykseen, näyttelyyn ja jälkikäteen tapahtuvaan toimintaan
Toiminnan jakautuminen jokaisen kaupan messuprosessin segmentissä on ratkaisevan tärkeää, jotta voidaan seurata tehdyn työn tehokkuutta ja ROI: ta. Tähän pitäisi sisältyä kaikki sosiaalisen median buzzin luominen, esitysten esittely ja kuka seuraa näyttelyn, sähköpostimarkkinoinnin jne. Tuottamia tuloksia.
Kaikkien näiden toimintojen sijoittaminen yhdessä näyttelybudjettisi kanssa auttaa sinua maksimoimaan kauppaesityksesi. Mitä parempi suunnitelma, sitä paremmat mahdollisuudet ovat kääntää nämä kävijät asiakkaiksi.
Esikatselu
Esikuvamarkkinointi on osa menestyksekästä messukampanjaa. Älä koskaan oleta, että asiakkaat tai näkymät, jotka käyvät kaupan messuilla, vain pysähtyvät. Sinun on pantava tämä esisuunnitelman markkinointisuunnitelma täytäntöön hyvissä ajoin. Vuodesta buzzin luominen sosiaalisen median kautta, tiedot, jotka lisäät sivustoosi tulevasta messuista, henkilökohtaisiin sähköpostiviesteihin ja jopa kirjaimiin (menossa vanhaan kouluun on todella tehokas tällä digitaalisella aikakaudella) kutsumaan nykyiset asiakkaat ja houkuttelemaan mahdollisuuksia sinun kopiisi.
Jopa mukaan lukien erityinen kannustin: yksinomainen grand-palkintopotti vierailijoille, VIP-tuntiliuska rannekkeen jälkeen messuille, jne. Kannustimet lisäävät budjettiasi, mutta voivat tarjota sinulle mahdollisuuden syventää yhteyttä asiakkaisiin ja näkymät, jotka voivat tuottaa pitkäaikaisia asiakkaita.
Ole erinomainen
Näyttelytilassa se voi olla hieman ylivoimainen visuaalisesti. Yrityksen on erotuttava muista yrityksistäsi vieressäsi ja jopa käytävästä. Näyttelyteollisuuden tutkimuskeskuksen (CEIR) mukaan messukeskuksen keskimääräinen kävijä on 5-15 minuuttia. Ei ole paljon aikaa kestävän vaikutelman tekemiseen tai myynnin sulkemiseen ennen kuin henkilö kävelee kilpailijasi kopioon muutaman minuutin kuluttua.
Korkean vaikutuksen omaava näyttelynäyttö voi vetää ihmisiä sisään. Älä osta halpaa käytettyä näyttöä tai mene DIY-reitille muutaman taalaa. Ammattitaitoisen näyttelyosaston ja suunnittelupalvelun saaminen vie pitkät keinot, joilla on messukeskusta, joka houkuttelee huomiota. IPad-kioskien, videonäyttöjen ja jopa vuorovaikutteisten kosketusnäyttöjen lisääminen voi pitää näyttelytilasi kävijät pitempään antamalla myyntitiimillesi enemmän aikaa kehittää suhteita niihin. Älä unohda lyijynmuodostustyökaluja, kuten ajoitettuja esittelyjä, kilpailuja, arvontaan / piirustuksiin, jotka edellyttävät rekisteröintiä, pitämään ihmisiä tulossa kopiisi.
On yksi-yksi-tilaa Space Boothissa
Tärkeää on tilaa, joka on kaukana kiireisestä messuista, joka on omistettu jonkin verran yksityisyyttä. Esimerkiksi jotkut yritykset ovat käyttäneet kaksikerroksista näyttelynäyttelyä, jossa on toinen kerros, jossa myyntitiimi voi tavata ihmisiä, jotka ovat asettaneet tapaamisia tai hetkiä, joissa myynti on valmis.
Henkilökunnan valinta
Nimien poiminta hatusta tai vain sen, kuka on käytettävissä, ei saa koskaan olla tapa päättää, kuka edustaa yritystäsi messuilla. Nämä ihmiset ovat yrityksen kasvot. Harkitse vakavasti sitä, kenelle haluat täyttää tämän roolin.
Valitse ihmiset, jotka ovat lähteviä (kuten hymyilevät, hyvät keskustelupalstit) ja tietävät “miten työskentelet kopissa”. He houkuttelevat kävijöitä, keräävät yhteystietoja, kysyvät oikeat kysymykset, jos he ovat vain siellä ilmaisia palkintoja varten, ovat potentiaalisia asiakkaita tai ovat valmiita ostamaan. Tuotteen / palveluiden perusteellinen tunteminen ei riitä messuilla. Tee koulutuksesta ja henkilökunnan palveluksesta oikeat ihmiset.
Älä piilota Boothissa
Puhuminen messuilla ja konferensseilla voi lisätä koko toisen luottamustasoa ja uskottavuutta sinulle ja yrityksellesi. Se voi myös lisätä myyntiä! Useimmat messut ja monet konferenssit tarvitsevat suuria julkisia puhujia, jotka voivat tarjota arvoa heidän osallistujilleen. Onko sinulla jotain sanottavaa?
Kaiutin auttaa sinua ja yritystäsi erottumaan kilpailusta. Olitpa sitten esillä puhuja, lounaskierroksen järjestäminen tai osallistuminen puhujan paneeliin, läsnäolosi lisää yrityksesi profiilia ja näkyvyyttä.
Markkinointitakauksen raja
Vähemmän on enemmän! Erityisesti messuilla, joissa EVERYONE saa paljon paperituotteita. Älä ole se yritys, joka viettää tuhansia dollareita esitteisiin, myyntilomakkeisiin tai esitteisiin, jotka eivät koskaan jätä laukkuaan, tai kertoimet ovat, että se päätyy roskat. Keskity yhteen tai kahteen avaintietoon vastineeksi heidän yhteystietoistaan lähettääksesi henkilökohtaisen tietopaketin esityksen jälkeen.
Ainutlaatuinen Trade Show Giveaway
Älä sijoita rahaa kynään tai avainketjuun. On paljon parempia vaihtoehtoja, jos luulet luovasti. Jos olet päivittänyt lahjatavaroita, voit tarjota heille vaihtoehtoja niille, jotka täyttävät kyselylomakkeet. Jos suunnittelet yhä halvempia kohteita, vesipullot (jotka ovat BPA-vapaita) ovat hyvä vaihtoehto.
Jätä Booth
Katsokaa, mitä kilpailu tekee heidän osastollaan ja heidän näytöissään. Kun pystyt näkemään, mitä ihmiset kiinnittävät huomiota, voi olla ajatusgeneraattori tapoja parantaa omaa näyttelykokemustasi osallistujille. Opi niin paljon kuin voit. Keskustele ihmisten kanssa ja poimi heidän markkinointivakuutensa.
Seuranta
Osa suunnittelustasi ennen näyttelyä koottiin yhteen strategian kanssa, jonka avulla voit seurata näyttelysi johtamista. Toivottavasti olet suunnitellut, kuka aikoo ottaa yhteyttä ja tehdä seurannan. Post-show-markkinointi on älykäs tapa laajentaa näyttelysi elämää.
Varmistetaan, että sinulla on henkilökunta ja prosessi, jonka avulla ryhdytään toimiin kaikkien seurannan jälkeen välittömästi sen jälkeen, kun näyttely on tapahtunut sen sijaan, että yhteys jäisi kylmäksi ilman seurantaa viikkoja tai kuukausia. Jatkotoimien tekeminen etusijalla voi maksaa ja kattaa kaupan näyttelyinvestoinnit lisäämällä lyijyn muuntamista ja myyntiä.
Näiden kymmenen taktiikan sisällyttäminen yritystapahtumamarkkinoihisi antaa sinulle parhaan mahdollisuuden tuottaa lisää myyntiä ja näkyvyyttä yrityksellesi.
Trade Show Photo Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
