Miksi viestintä on sinulle tärkeää? Pidä kanssani ja selitän.
$config[code] not foundIBM otti äskettäin käyttöön kaksi uutta tuotetta, jotka on skaalattu suuremmista yritysversioista SMB: ille sopiviksi.
- IBM Rational Build Forge Express Edition tarjoaa ohjelmistotoimitusprosessin hallintaratkaisun, jonka avulla pienet ja keskisuuret yritykset voivat standardoida ja automatisoida ohjelmistojen lopullisia julkaisuprosesseja ja hallita paremmin sääntöjen noudattamista.
- IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition on verkonhallintatuote, joka auttaa organisaatioita visualisoimaan ja ymmärtämään verkkojen ulkoasua ympäristössä, jolloin ne voivat skaalata ja kasvaa markkinoiden vaatimien sanojen mukaan.
Näyttää siltä, että lähes kaikki pienyritysten määritelmät poikkeavat toisistaan. IBM: n uusin ilmoitus keskittyy suurempiin yrityksiin, kuin voit yleensä ajatella pieniksi yrityksiksi.
Michele Grieshaberin, IBM: n Tivoli-linjan johtajakanavastrategian ja SMB-markkinoinnin mukaan IBM: n yksi asiakasryhmä putoaa suunnilleen 100-1000 työntekijän valikoimaan. Toinen ryhmä on tyypillisesti 1 000–5 000 työntekijää.
Niinpä nimitys ”SMB” tai pieni ja keskikokoisten liiketoimintaa. Tai, kuten IBM nyt kutsuu, "kasvavat keskisuuret yritykset", erityisesti kun viitataan suurempaan päähän. Se on mielestäni parempi nimitys kuin pienet ja keskisuuret yritykset, jotka voivat olla harhaanjohtavia.
SMB-segmentti on todellakin erilainen pienikokoinen kala, joka on pienyrityksestä, 20 työntekijää, koska painopiste on enemmän määritelmässä ”keskikokoisessa” osassa. Pienten ja keskisuurten yritysten tarpeet poikkeavat myös suurista yrityksistä, joten et voi todellakaan nostaa niitä yritysten asiakkaille.
Kiinni keskellä!
On valitettavaa, että liian usein näen käsitteen "pienyritys" kuvaamaan löyhästi näitä suurempia keskisuuria tai keskisuuria yrityksiä. Ne voivat olla pienempi Fortune 1000 -yhtiössäsi, mutta ne ovat tuskin ”pieniä”. Tuloksena on… sekavuus.
Jotta nämä ongelmat voitaisiin ratkaista, IBM on luonut kaksi verkkosivustojen osiota, jotka voivat puhua suoraan näille keskisuurille yrityksille osoitteessa www.ibm.com/tivoli/smb ja www.ibm.com/rational/smb.
Näet myös, että määritelmää käsitellään vielä tarkemmin tässä esityksessä IBM: n kumppaneille (PDF), jotka löysin verkossa.
IBM: n siirtyminen puhumaan nimenomaan keskisuurille tai keskisuurille asiakkaille on askel oikeaan suuntaan.
Pienyritysten ja SMB: n markkinapaikat voisivat yleisesti ottaen käyttää paljon enemmän selkeyttä - selvyyttä siitä, missä kokoluokan liiketoiminnassa tietty ratkaisu soveltuu parhaiten. Muuten myyjät saattavat aiheuttaa sekaannusta tuleville asiakkailleen. Ja sekava näkymä tarkoittaa pidempää myyntisykliä. Yksi osapuoli voi ajatella pientä yritystä, jossa on kahdeksan ihmistä, ja toinen kuvittelee 800 työntekijää. Nämä kaksi yritystä tulevat olemaan valovuosia niiden tarpeiden, budjettien ja tietotekniikan asiantuntemuksen sisäisen tason perusteella. Ei ole mitään järkeä kummallakin puolella - näkökulmasta tai myyjältä - tuhlaa aikaa ratkaisuun, joka ei sovi yrityksen tarpeisiin.
