On vain vähän tapoja lisätä myyntiäsi. Vietä enemmän mainontaan. Viettää enemmän lähteviä myyntiedustajia. Vietä enemmän kumppaneille, jakelijoille jne. Mutta joskus enemmän kuluttaminen ei ole järkevintä.
Monet yritykset tekevät jo kunnollista työtä houkuttelemalla liikennettä ja ajamista. Itse asiassa useimmat ihmiset, jotka kouluttavat yrityksiä Internet-markkinoinnissa, keskittyvät pelkästään liikenteeseen. SEO, PPC, sosiaalinen media - kaikki nämä taktiikat koskevat liikennettä ja yleisön rakentamista. Ongelmana on, että jos ainoa painopiste on liikenteessä, siellä on hyvät mahdollisuudet huuhdella paljon liikennettä (tai ainakin sen saamista rahoista) wc: ssä, koska muuntamisosaamisesi eivät ole yhtä hyvät kuin liikenne saada taitoja.
$config[code] not foundJos keskityt muuntamiseen ennen liikennettä voit kuitenkin saada myyntikanavasi siihen pisteeseen, että ostat liikennettä paljon halvemmalla ja että se tuottaa paljon enemmän voittoa.
Puhutaan siitä, miten se toimii. Dan Kennedy (markkinoija extraordinaire) on ollut tiedossa, ”Johdot ovat kuin salaatti. Salaatin ja roskan välinen ero on ajoitus. Salaatti muuttuu roskaksi melko nopeasti, jos se jää pois. Johdot ovat samat. Jos sitä ei oteta huomioon, kypsä lyijy menee hitaasti nopeasti (tai he ostavat jonnekin muualle). Ajoitus tulee myös myöhemmin. Joskus ihmiset tietävät tarvitsevansa tuotetta tai palvelua tiellä. Vain siksi, että he eivät osta juuri nyt, ei tarkoita, että he ovat huonoja. Kyse on siitä, että siellä on aikaa, kun aika on oikea.
Lyijy on houkutteleva prosessi, jossa rakennetaan pitkäaikainen suhde kuhunkin oveen tulevaan lyijyyn, niin että kun aika on oikea, he ostavat sinulta.
Seuraavassa on kolme tapaa kääntää kypsiä johtoja valmiiksi johtajiksi markkinoimalla markkinointia:
1. Mukauta viestisi heidän tarpeisiinsa Sinun pitäisi pystyä mukauttamaan viestisi kullekin lyijylle niiden käyttäytymisen ja etujen perusteella. Jos kuukausittainen surfing-uutiskirjeessä napsautetaan lyijypukujen linkkiä, en aio lähettää tarjousta surffilaudoista. Aion lähettää arvokasta sisältöä märkäpuvuista - ehkä märkäpukuarviointioppaasta. Sitten voisin lähettää tarjouksen wetsuit-alennuksista.
Jotta kypsä johto saadaan valmiiksi valmiiksi, on välttämätöntä mukauttaa viestiä sen perusteella, mitä ihmiset napsauttavat tai mitä webinareja ihmiset osallistuvat tai mitä raportteja he pyytävät, tai mitä kysymyksiä he kysyvät, kun he kutsuvat myyntilinjaa. - ostaa lyijyä.
Jos he saavat aina asiaankuuluvaa sisältöäsi (koska olet mukauttanut heidän käyttäytymistään), he pitävät sinua parhaana resurssina mitä tahansa myytäväksi.
2. Anna loistavaa sisältöä Monet yritykset yrittävät käyttää markkinointia myyntiin. Kyllä, markkinointi on myyntiä, mutta se ei ole myynti. Jos kaikki, mitä teet, on myydä markkinointiviestejäsi, mitään suhdetta ei rakenneta, uskottavuutesi ei lisäänny näkymissänne, ja lopulta voit kouluttaa yleisöäsi jättämään sinut huomiotta. (Muista poika, joka huusi susi?) Mutta jos tarjoat jatkuvasti hyvää sisältöä, sinusta tulee luotettava lähde asiakkaillesi. Jos teet tämän viestin mukauttamisen tarpeisiinsa, se on kaksinkertainen.
Yksi kysymys, joka usein ilmenee palveluntarjoajilta (kuten lakimiesten tai maisemointiin), on: "Eikö he vain mene tekemään sitä itse, jos annan heille sisällön?" EI! Ei kukaan haluaa niittää oman nurmikon. He haluavat tietää miten, ja he haluavat tietää parhaat keinot pitää sen vihreänä. Mutta lopulta he ymmärtävät, että on niin paljon parempi maksaa jollekin muulle. Ja ketä he aikovat palkata? He palkkaavat miehen, joka antoi heille kaikki parhaat vihjeet siitä, miten nurmikkoa pidetään vihreänä, milloin siemenelle, milloin lannoittaa jne.
Anna paras sisältösi pois. Tee se koko päivän. Asiakkaat rakastavat sinua siitä. (Vihje: Asiakkaat, jotka rakastavat sinua ostamaan paljon tavaraa.)
3. Aseta odotukset ja kunnioittaa Jos asiakkaasi kirjautuvat kuukausittaiseen uutiskirjeeseesi ja sitten pommittavat myyntiviestejä joka toinen päivä, he aikovat peruuttaa tilauksen, merkitä sähköpostisi roskapostiksi ja jättää huomiotta mitä lähetätte tulevaisuudessa. Osa markkinointitehtäväsi, varsinkin jos aiotte kasvattaa pitkän aikavälin suhteita, on rakentaa luottamusta. Luettelosi ei luota sinuun, jos et noudata alussa asetettuja odotuksia.
Tämän onnistumisen avaintekijänä on olla hyvin selvä siitä, mitä asiakkaiden pitäisi odottaa ja sitten kunnioittaa tätä odotusta. Tämä ei tarkoita sitä, että et voi lähettää lisää viestejä. Sinun tarvitsee vain käyttää odotettua viestintää antamaan listalle lisää mahdollisuuksia harjoittaa edelleen. Jos asetat kuukausittaiseen kiinteistöuutiskirjeeseen linkin, joka tarjoaa seitsemän päivän sähköpostisarjan, jossa kerrotaan, miten voit myydä talosi enemmän kuin se kannattaa, se on helppo tapa saada kiinnostuneet ihmiset kertomaan, että he haluavat enemmän. Lähetä heille seitsemän päivän sähköpostisarja ja anna sitten toinen vaihtoehto. Jos he eivät pura, sinulla on vielä enemmän mahdollisuuksia kuukausittaisessa uutiskirjeessäsi. Tärkeintä on saada lupa, asettaa odotukset ja pitää ne kiinni. Mitä enemmän luotat rakentaa, sitä enemmän sinulla on omaa suhdetta myydäsi, kun aika on oikea teidän näkymiisi. Hoitojohtimet ovat ytimessä yksinkertaisia, mutta toteutus voi olla monimutkaista. Keskity kaikkiin suhteisiin. Älkää tehkösi lyijynhoito-sekvenssejä monimutkaisemmiksi kuin voit käsitellä (mahdolliset mahdollisuudet ja asiakkaat eivät myöskään pysty käsittelemään sitä). Kun suhde kehittyy, löydät yhä enemmän tapoja rakentaa sitä ja käyttää johtavia hoitomenetelmiä suhdetta syvemmälle.
