Joka kerta, kun joku tekee pienyritysten omistajia koskevan tutkimuksen, näyttää siltä, että ongelmat, jotka aina ovat kiinnostuneita siitä, mitä olemme kiinnostuneita, ovat johtavia ja uusia asiakkaita. Siksi tarkistin äskettäin niin paljon myyntikirjoja.
$config[code] not foundEnsin oli Siirtää, jossa saimme tietää, miten tärkeää on analysoida menestyksekästä myyntiämme ja tunnistaa laukaisutapahtumat, jotka saavat näkymämme todella ostaa. Sitten tarkistin Myynti C-sviitille koska tiedän, kuinka moni meistä tarvitsee yhteyden ylin koiraan, jos haluamme saada myynnin.
Toinen tärkeä suuntaus, jota olen seurannut, on katsonut 24 tunnin asiakas ja tämä on ajatus "aikaeristetystä" asiakkaasta. Tämän päivän markkinapaikka on ympäristö, jossa oikean asiakkaan saaminen oikeaan aikaan on kriittinen menestystekijä.
Joten tänään tarkistan SNAP-myynti ja miten voittaa enemmän yrityksiä frazzled-asiakkailta. Olin iloinen siitä, että sain tämän kirjan julkaisijalta, koska se sopii niin hienosti uuteen kiinnostukseen olla oikeassa paikassa oikeaan aikaan myyntiin.
SNAP-myynti yhdellä silmäyksellä
Oletko osa "frazzled" asiakasryhmää, josta Jill Konrath (@Jillkonrath) puhuu?
- Vaikuttaako monimutkaisuus sinut ylikuormitetuksi ja lopettaa sen?
- Tilaatko "Jos se ei ole katkennut, älä korjaa sitä" -filosofiaa?
- Luuletko, että riskialtisten päätösten tekeminen voi vahingoittaa urasi?
- Kun päätetään, näyttävätkö kaikki vaihtoehdot samalta?
- Oletteko usein miettinyt, jos puhutte todella tietävät, mistä he puhuvat?
Nykyisillä ostajilla (riippumatta toimialasta) on pääsy lähes täydelliseen tietoon Internetissä ja ne aloittavat jokaisen myyntivuorovaikutuksen suhteellisen apatian tai suorastaan epäluulon asemasta.
Jill Konrath on seurannut tätä suuntausta jonkin aikaa. Hänen nimensä voi olla sinulle tuttu, koska hän kirjoitti kirjan Myynti suurille yrityksille. Hän on myyntistrategi ja puhuja, jonka asiakkaita ovat IBM, GE ja Hilton. Hän asuu St. Paulissa, Minnesotassa, mikä saa minut ajattelemaan, että hän on hölynpölyä henkilö.
SNAP-myynti on varmasti ei-nonsense kirja. Se kulkee hieman alle 300 sivua, ja se on kirjoitettu helposti luettavassa muodossa, joka ei väsy silmäsi tai aivojasi.
SNAP-myynti on kirjoitettu näkökulmasta, miten näkymät tai asiakas tekee ostopäätöksiä. Joten päätin lukea tämän kirjan asiakkaiden näkökulmasta myyjän näkökulmasta. Kirjan lukeminen asiakkaan silmien kautta sai minut näkemään ilmeisen: Kaikki ovat usein samassa veneessä. Kun olen myyjä, minun on muistettava, että asiakas, jolle puhun, tuntee usein samalla tavalla minä tuntuu, kun pöydät käännetään ja olen asiakas.
Miten asiakkaat tekevät päätöksiä
Riippumatta siitä, mitä olet myymässä, asiakkaasi ovat ikuisesti kiireisiä, pettymättömiä ja sinulla ei ole aikaa sinulle. Sisään SNAP-myynti, Konrath hahmottaa neljä strategiaa (SNAP), joiden avulla voit saada hullun kiireisen mahdollisuuden pysähtyä ja kiinnittää huomiota siihen, mitä sinulla on tarjottavana.
- Pidä se S täytäntöön: Tee asiakkaasi helpoksi päättää ostaa sinulta. Monimutkaisuuden ja ponnistelujen poistaminen mahdollisuuksien päätöksenteosta parantaa mahdollisuuksiasi menestykseen.
- Ole i N arvokas: Copycat-tuotteiden maailmassa henkilökohtainen suhde tulee välttämättömäksi.
- Aina ligned: Pysy ajan tasalla asiakkaasi kanssa.
- Nostaa P UODEN: Haluat, että asiakas näkee tuotteen tai palvelun kiireellisenä tarpeena.
Normaalisti siirryin yksityiskohtaisemmin näihin SNAP-päätöksentekoon liittyviin tekijöihin - mutta en aio, koska sivusto antaa sinulle kaiken näytteen sisällön, jota haluatte ja sitten joitakin.
SNAP-myynti Verkkosivusto on ihana resurssi
Kirjoissa on standardi, että näillä päivillä on täydentäviä verkkosivustoja, ja usein löydän arvion kirjan kokonaisarvosta sen verkkosivuston perusteella. Rakastan verkkosivuja, jotka tarjoavat työarkkeja, tukimateriaaleja ja kirjoittajien blogeja. SNAP-myyntisivustolla on kaikki nämä ja paljon muuta.
Kokonaisrakenne on raikas ja puhdas ja helppo navigoida. Jill Konrath tervehtii sinua henkilökohtaisesti videolla käytännöllisesti katsoen jokaisella sivulla. Henkilökohtaisesti en pidä yleisesti sellaisista sivustoista, joissa videot toistetaan automaattisesti (ja tämä tehdään). Mutta Jill harjoittaa ja jakaa enemmän tietoa kahden minuutin kuluessa kuin useimmat meistä voisivat 30.
On myös paljon ilmaisia resursseja, kuten SNAP-myynti Audio, ostajamatriisi, jonka avulla voit viitata siihen, miten asiakkaasi ostavat, arvo-ehdotusgeneraattorin ja yhdeksän vinkkiä, joiden avulla voit saada näkymät takaisin.
Miksi SNAP-myynti on tärkeää kaikille pienyrityksille
SNAP-myynti tunnustaa perinteisen myynnin kuoleman ja näyttää, miten voit navigoida nykypäivän myyntihaasteisiin. Jos olet vastuussa asiakkaiden tuottamisesta, myynnin sulkemisesta ja yrityksen onnistumisesta, SNAP-myynti pitäisi olla lukuluettelossasi.
6 Kommentit ▼
