En muista, kun ensimmäistä kertaa kysyttiin "käteisvaroista sykliä" yritykselle, mutta muistan yllätykseni, kun tajusin, kuinka kauan se oli. Termi "käteisvarojen käteisjakso" tarkoittaa aikaa, jolloin käteisvarojen aloitus alkaa uudelle tuotteelle, siihen saakka, kunnes käteisvarat tulevat täysimääräisesti (talletetaan pankkiin).
Kun uusi tuotekehitys alkaa, se voi johtua ideasta, kilpailukykyisestä tuotteesta tai ”uuden” tarpeesta tuoteryhmässä. Riippumatta siitä, mistä syystä päätös on tehty, käteisellä alkaa virtaa. Suunnittelijat, insinöörit, markkinoijat ja niin edelleen toimivat ja maksavat. Myös muut menot alkavat. Markkinatutkimus on tehtävä tai saatettava päätökseen, jos jotkut ovat edeltäneet päätöstä.
$config[code] not found
Prototyypit on rakennettava, mikä saattaa merkitä työkalujen ja / tai laitteiden kulutusta. Testaus on tehtävä kenties ulkopuolisissa laboratorioissa. Pakettimallit on kehitetty. Rahoitusanalyytikot kehittävät kustannus- ja hinnoittelumalleja, ja markkinointi- ja myyntiorganisaatio aloittaa käynnistämissuunnitelmien kehittämisen.
Uuden tuotelanjan on oltava riittävästi alkuperäisen kysynnän toimittamiseksi, ja monissa tapauksissa "täytä putki." Muista, että kaikki edellä mainitsemani kustannukset maksavat rahaa: palkat, edut, tavarantoimittajat, materiaalihankkijat tai palveluntarjoajat jne. Ei rahaa on tullut vielä, mutta se on varmasti virtaa ulos. Tähän mennessä luetellut vaiheet kestävät yleensä viikkoja tai kuukausia. Jos "kovia työkaluja", kuten väriaineita, muotteja jne. Täytyy rakentaa tuotteen tai sen osien valmistamiseksi, se voi yksinään kestää 3–6 kuukautta, kokeiden ajaksi, virheenkorjaus jne.
Jos laitteita tai laitoksia on ostettava tai rakennettu, kehykset ovat yleensä vielä pidempiä. Kuusi kuukautta tai enemmän tarvitaan tuotteen valmistukseen ja valmistukseen - vaikka olemassa olevaa laitosta käytetään. Lopuksi, kun kaikki suunnittelu, kehitys, markkinointi, myynti, suunnittelu, valmistus, toimitusketju, analyysi / testaus jne. Tehdään, tuotteet saattavat olla valmiita myyntiin. Ja 4-8 kuukautta tai enemmän on kulunut.
Kun ensimmäiset tilaukset on saatu ja myynninedistämistoiminta on sitoutunut, yhä enemmän rahaa virtaa. Mainonta, esitteet, verkkosivusto, pakkaus, matkustaminen asiakkaisiin tai messuille uuden tuotteen paljastamiseksi ja markkinoille saattamiseksi kaikki kuluttaja-rahat. Mutta kukaan ei ole vielä tullut. Lopuksi uudet tuotteet ovat valmiita lähettämään. Transit-aika on nopea. Jos ne valmistetaan Yhdysvalloissa, se kestää muutaman päivän tai viikon. Jos tuotteet valmistetaan Yhdysvaltojen ulkopuolella - esimerkiksi Kiinassa - jotkin alustavat vaiheet saattavat liikkua nopeammin kiinalaisten valmistajien pitkien työpäivien ja viikkojen vuoksi, mutta nyt toimitusaika merikuljetusten kautta on parasta viikkoa. Meidän 4-8 kuukautta on nyt venytetty 6-9 kuukauteen, kun käteisvarat alkoivat virrata, ja silti kukaan ei virtaa.
Tuote pääsee asiakkaiden jakelukeskukseen ja muutaman päivän kuluttua odottaa enemmän, siirtyy myynti- tai käyttöpisteeseen: vähittäiskauppaan tai jälleenmyyjään (enemmän viivettä) tai toiseen tehtaaseen, jossa se on rakennettu johonkin muuhun tuotteeseen. Sitten maksuehdot alkavat; maksuehto on tyypillisesti 30–60 päivää tai enemmän. Ja useimmat yritykset maksavat vain vähän myöhässä. Jos oletamme vain 60 päivää (2 kuukautta), ensimmäinen rahavirta saapui 8-11 kuukautta sen jälkeen, kun käteinen alkoi virrata. Ja tämä on ilman mitään "häiriöitä". Tietenkin asiat menevät aina pieleen, joten lisätään vielä 30 päivää erilaisille odottamattomille viiveille prosessin jossain vaiheessa.
Siellä sinulla on se. Raha alkaa lopulta virrata yhtiöön. Olettaen, että yritys vastaanottaa ja tallettaa maksun nopeasti, eikä mitään riitoja ole missään osassa, käteisvarojen sykli on valmis. Raha-aika-aika on noin 9 kuukautta vuodessa sen jälkeen, kun se alkoi virrata. Uskomatonta, eikö? Mutta se voi olla helpompaa kuin se, minkä takia niin monet aloitukset loppuvat käteisellä. Suunnittele viisaasti ja seuraa käteisvarantojasi nyt, kun tiedät, miten voit laskea käteisvarojasi.
Toimittajan huomautus: Tämä artikkeli on aiemmin julkaistu osoitteessa OPENForum.com otsikon alla: Älä aliarvioi käteisvarojen sykliä.” Se julkaistaan uudelleen tässä luvassa.
1 Kommentti ▼
