Se on kysymys, josta keskustellaan joskus keskusteltaessa monimuotoisuudesta ja ammatillisesta kehityksestä - että se tarjoaa vanhentuneita työkaluja asettamalla tavoitteet onnistuneeksi.
”Perinteinen myyntitapahtuma keskittyy vastalauseiden voittamiseen, jotta saavutetaan nopea tiivis, mutta nykyaikaiset kulttuuriset suuntaukset viittaavat uuteen paradigmaan…. käytä ”pehmeämpiä” yhteistyö- ja relaatiomyyntitekniikoita. Vaikka monet naiset ovat yrittäneet sisällyttää tämän strategian omaan asiakaskommunikaatioonsa, kouluttajat ja esimiehet kertoivat heille usein välttävänsä ”kokeilua” ja pitävänsä kiinni kunnianhimoisista taktiikoista, kuitenkin tehottomina… ”
Lisää naisia tulee myyntiin. Mutta jotkut yritysmaailmassa esiintyvistä lasikatto-ongelmista ovat myös ammattimyynnissä. Hoberman, Houstonin, Texasin lähellä sijaitsevan myyntistrategian konsultti, valmisti lyhyen kirjan, jonka tarkoituksena oli haastaa nämä käsitteet helposti saatavilla olevilla ehdotuksilla. Se puhuu johtajille, jotka haluavat laajentaa viestintätyyliään myyntimiehille sekä myyntimiehet, jotka haluavat hyödyntää taitojaan.
$config[code] not foundMyymällä hameen on sama koko ja laajuus kuin Sukeltaa - lyhyt inhimillisten voimavarojen kirja erityiskysymyksistä vammaisten kanssa. Sen suppea lähestymistapa tarkoittaa hameen vinkkien lisäämistä - toteaa, että kussakin luvussa on tarkoitus kiteyttää piste - ja luvut, jotka on jaettu kolmeen osaan kulttuurista, ymmärrystä eroista ja ammatillisesta kehityksestä myynnin lisäksi johtamiseen. Muistutukset ovat kevyitä, mutta vakavia huomautuksia siitä, miten naisia voidaan kouluttaa vahvuuksiinsa. Eräs esimerkki toteaa, miten kilpailua lähestytään, mikä johtaa parempiin tapoihin kouluttaa myyjiä.
Hame Vinkki: Tutkimukset osoittavat, että miehet ovat kilpailukykyisiä, kun taas naiset ovat yhteistyössä. Myyntijohtajien tulisi kehittää koulutus- ja motivaatiostrategioita, jotka puhuvat molemmille sukupuolille parhaan tuloksen saavuttamiseksi.
Kun luet Hobermanin sanoja, saat enemmän tietoa siitä, miten hänen vinkit johtavat alariviin. Hänen organisaationsa tavoitteena on luoda prosesseja, jotka vahvistavat vahvuuksia kaikille.
”Kilpailemaan nykyaikaisessa taloudessa yrityksille tarvitaan koulutusohjelma, joka on räätälöity naisten vahvuuksiin. Tämä ei tarkoita, että kukin yritys tarvitsee erillistä naisille suunnattua koulutusohjelmaa, eikä se tarkoita myöskään koko ohjelman muuttamista niin, että siinä keskitytään naisiin myyntihenkilöstönä ja ostajina. Yritysten on tehtävä se varmistaakseen, että koulutusohjelma selittää ja kattaa molemmat viestintätavat… tämä antaa myyntialan ammattilaisille mahdollisuuden työskennellä vahvuuksiensa sijasta pikemminkin kuin evästeen katkaisijan lähestymistapa jokaisen asiakkaan kanssa. ”
Se on tekijän lähestymistapa, joka sulkee tämän kirjan kapasiteetin, joka auttaa myyntitiimiäsi. Hän haluaa sinun ymmärtävän miksi ”Mieskeskeiset myyntitekniikat ovat yleensä tasaisia naisasiakkaiden kanssa, jotka haluavat, että prosessi on henkilökohtaisempi. ”Kun ehdotat avoimia kysymyksiä, Hoberman panee merkille muutamia esimerkkejä:” Mitkä ovat suurimmat huolenaiheet? ”” Mitkä ominaisuudet ovat pakollisessa luettelossasi? ”Sitten hän tarkastelee kuuntelun vivahteita, joita tarvitaan avoimien kysymysten tekemiseen mahdolliseksi yhteyden muodostamiseen.
”Naiselle hyvä kuunteleminen sisältää silmäkosketuksen tekemisen ja visuaalisen reagoimisen kenelle tahansa. Miehelle kuunteleminen voi tapahtua vähäisellä silmäkosketuksella ja melkein ei-verbaalisella palautteella….restating siitä, mitä näkymä juuri sanoi, osoittaa, että kuuntelet aktiivisesti ja tiivistät ymmärrystä heidän tilanteestaan, mikä puolestaan korostaa näkymän motiivi harkita tuotteitasi.
Kuka hyötyy myymisestä hameen?
- Johtajat, joiden on otettava huomioon sukupuolivärit ammattimaisuudessa ja miten ne eroavat anekdotisista ehdotuksista.
- Starter road warriors - uudet integroidut myyntihenkilöt, jotka tarvitsevat muistutuksen, kun he matkustavat asiakkaalta asiakkaalle.
- Naiset pyrkivät nousemaan myyntiin liittyviin johtotehtäviin, erityisesti kun he kohtaavat miesten hallitsemaa kulttuuria.
Ne, jotka rakastavat syvää tutkimusta, eivät löydä tonnia tilastoja ja alaviitteitä, vaikka muutamat luvut, kuten "New Era", tarjoavat lähteitä naisten taloudellisesta vaikuttavuudesta markkinoilla. Tilastot auttavat nostamaan Hobermanin viestinnän tyyliä koskevia pisteitä sekä sitä, mikä on taloudellisesti kannattavaa yrityksille selviytyä. Mainittuja tilastoja käytetään viisaasti, eikä tunne ylimitoitusta tai räikeää puolueellisuutta vain pisteen aikaansaamiseksi. Hobermanin oivallus ja ammattimainen viisaus tulee läpi sivuilla, mutta välttää kohtuuttomasti itsestään menestyneitä väitteitä, joita plakin ylihyppyneet guru-kirjat ovat.
Tämä kirja keskittyy myyntiin, mutta kohtaamme sen. Jos kutsutte itseäsi yrittäjäksi, "myynti" on sanan näkymätön tavu. Löydät Myymällä hameen loistava opas, joka tekee myynnistä tuntuu todellisemmalta yrittäjille niin paljon kuin kokeneille myyntitiimille. Se ei ole syvällinen psykologinen tutkimus sukupuolten välisen viestinnän eroista, eikä myöskään sen tarkoitus olla. Se on vakava, ei-hölynpölyä opas, joka muistuttaa sinua tärkeistä esteistä naisille myyntitoiminnassa. Se täydentää kirjoja kuten Myynti C-sviitille helposti. Pidä tämä opas valmiina, ja jokaisen lukun avulla näet, miten myyntisi tulee mielekästä toimintaa.
