Luuletko, että blogisi edistäminen sosiaalisen median kautta on ajanhukkaa? Vai luuletko, että sosiaaliseen mediaan keskittyminen on vähemmän tärkeää kuin muut markkinointitoimet? Mieti uudelleen.
Yli kolmasosa online-käyttäjistä kääntyy sosiaalisen median puoleen saadakseen lisätietoja eri tuotemerkeistä. Yli puolet markkinoijista, jotka ovat olleet aktiivisia sosiaalisen median parissa kaksi vuotta, ovat nähneet myynnin kasvun. Ja 41% paikallisista yrityksistä käyttää sosiaalista myyntiä.
$config[code] not foundMiksi ihmiset epäonnistuvat sosiaalisessa mediassa
Yksi sosiaalisen median markkinoinnin opettaja toteaa, että monet ihmiset eivät kykene ajamaan voittoja sosiaalisen median kautta väärinkäsityksen takia.
He ajattelevat, että heidän tarvitsee vain lähettää päivitys, jossa pyydetään ihmisiä ostamaan. Kun heidän seuraajansa eivät, nämä ihmiset ajattelevat, että sosiaalinen media ei ole tehokas.
Totuus on, että tulojen tuottaminen sosiaalisen median kautta on kolmea taktiikkaa:
- Tietäen yleisöäsi
- Puhuminen heidän kipupisteisiinsä
- Maksullisen ja luonnonmukaisen liikenteen käyttö
Niche-valinnan tärkeys
Online-markkinoijat ovat laajalti samaa mieltä siitä, että sinun on valittava kapealla viisaasti, jotta voit menestyä. Sinun täytyy tietää, kuka kohderyhmän jäsenet ovat ja miten ne ovat langallisia. Tämän tiedon avulla voit luoda blogipostituksia, jotka puhuvat suoraan heidän toiveisiinsa ja pelkoihinsa.
Tämä tarkoittaa sitä, että sinun täytyy ottaa kantaa jotain, vaikka vieraatkin jotkut ihmiset. Jos et ole vieraantunut jollekin, on epätodennäköistä, että olette houkutteleva kenellekään. Sinun ei tarvitse olla hankaavia ja antagonistisia. Mutta jos et seiso jotakin, mitä sinun on tarjottava?
Esimerkiksi monet ihmiset, jotka surffailevat verkkoa, rakastavat syödä lihaa eivätkä ole kiinnostuneita vegaanisuuntautuneesta blogista. Mutta monet muut kiinnostuisivat tällaisesta blogista. Jos yrität vedota molempiin ryhmiin, sinulla ei ole uskottavuutta ja laimennetaan viestiäsi. Tulet olemaan paljon menestyksellisempiä houkuttelemalla yhteen tai toiseen.
Niiden löytäminen
Kuten online-markkinoija Jerry Low huomauttaa: ”Riippumatta siitä, kuinka hyvin kirjoitit sisältöäsi tai kuinka kauniita blogisi suunnittelusi - jos et pysty valitsemaan oikeaa kappaletta, et pysty muuntamaan ponnistelujasi rahaa.”
Hän suosittelee useita menetelmiä oman markkinarakoosi määrittämiseksi. Näitä ovat avainsanatutkimuksen tekeminen ja selvitys, missä online-mainostajat käyttävät rahaa. Facebook on hyödyllinen myös yleisön supistamiseen (samoin kuin tulojen tuottamiseen, kuten keskustelemme myöhemmin).
Jos sinulla on Facebook-sivu, sinun pitäisi tutkia syvällisesti niiden ihmisten profiileja, jotka ovat jo pitäneet sivusi. Tämä kyky itsessään on sosiaalisen median valtava etu, koska se tarjoaa sinulle helpon tavan oppia mahdollisia ostajia. Mitä enemmän tiedät niistä, sitä menestyksekkäämpiä markkinointisi tulee olemaan (ja mitä enemmän voittoja saat).
Voit myös oppia yleisösi katsomalla kilpailijoiden sivuja. Selvitä, mitkä kilpailijoiden viestit ovat suosituimpia siirtymällä kohtaan Insights> Overview> Watch to Watch.
Toinen strategia, jota sinun pitäisi jatkaa, on selvittää, kuka onnistuu markkinoinnissa sosiaalisen median markkinoilla ja sitten jäljittelemällä niiden taktiikkaa. Miksi ihmiset seuraavat niitä? Millaisia ongelmia he ratkaisevat? Mitkä ovat napsautettavimpien otsikoiden ja suosituimpien viestien ominaisuudet?
Voit myös arvioida, miten kilpailijat ovat epäonnistuneet ja oppivat virheistään.
Erittäin yleinen virhe välttääksesi
On yksi ensisijainen virhe, jonka ihmiset tekevät sosiaalisen median markkinoinnissa. He eivät ymmärrä, millaisia vaikutuksia sillä on, että heillä on asiakkaita kaikkialla verkossa eri alustoilla.
Useimmat yritykset lähettävät saman sisällön kaikille alustoilleen kerrallaan, eivätkä sitten ajattele viestiä uudelleen. Jos ihmiset seuraavat sinua useissa sovelluksissa ja laitat saman sisällön kaikille niille samanaikaisesti, seuraajat saavat useita ilmoituksia yhdestä viestistä. Mutta he vain lukevat viestisi yhdellä näistä sovelluksista.
Tuloksena on, että olet tuhlaamassa tilaisuutta saada seuraajasi huomaamaan teille useita kertoja jokaisesta heidän nauttimastaan alustasta.
Yritysten tulisi luoda vähemmän arvokasta sisältöä eri muodoissa. Voit esittää yhden sisällön kuvan, videon, blogipostin, diojen joukon, vihjeiden luettelon, podcastin, lainauksen ja niin edelleen. Sitten levitä viestisi eri alustoille eri päivinä käyttämällä automatisointiohjelmistoa prosessin helpottamiseksi.
Tapa, jolla strategia voi pelata, julkaisee ensin blogipostin sivustossasi kampanjan ensimmäisenä päivänä. Toisena päivänä postita Facebookiin kommentoimalla, jotta voit luoda tunteita ja vuorovaikutusta. Seuraavaksi postita LinkedIniin (linkki takaisin alkuperäiseen blogiviestiin) ja seuraavana päivänä Instagramiin (uudelleen, linkki takaisin blogipostiin).
Seuraavana päivänä postitse Pinterestiin ja seuraavaan Twitteriin ja niin edelleen. Näin luodaan linkkejä ja lähetät liikennettä takaisin blogiisi ja saat kaiken mahdollisuuden saada yleisön huomion.
Tapoja ansaita sosiaalista mediaa
Kun kehität suhdettasi seuraajiinne, on useita tapoja, joilla voit kääntää arvon, jonka annat heille, todellisiksi tuloiksi.
Yksi on, että voit käyttää sosiaalisen median avulla kirjautumisia sähköpostimarkkinointiin. Voisit tarjota kannustimen allekirjoittamiseen, kuten alennukseen. Tai voit antaa ihmisille mahdollisuuden rekisteröityä suoraan Facebookin kautta. Esimerkiksi Teslalla on Facebook-sivullaan Sign-Up-painike, joka vie sinut oikealle paikkaan, jossa voit syöttää sähköpostiosoitteesi.
Freemium-malli on toinen vaihtoehto myynnin tuottamiseksi. Voit tarjota jotain ilmaiseksi tai kokeilujaksoksi käyttäjille motivoituna palauttamaan ja käyttämään rahaa, kun he tietävät ja pitävät tuotteestasi. Varmista, että se, mitä tarjoat, on hyödyllinen antamatta liikaa. Jos annat liian paljon ilmaiseksi ilmaiseksi, ihmiset eivät usko, että tuotteellasi on paljon arvoa.
Voit harkita affiliate-markkinointia, jossa olet kumppanin kanssa sosiaalisen vaikutuksen tekijän kanssa, jolla on yleisö, joka hyötyisi tuotteestasi.Jos etujasi kohdistetaan, henkilö tai ryhmä ajaa liikennettä sivustoosi ja saa prosenttiosuuden tekemäsi myynnistä.
Tietenkin voit aina yrittää suoramyyntiä sosiaalisen median kautta. Facebook on loistava foorumi tätä taktiikkaa varten. Voit näyttää tuotteesi kuvien, videoiden ja Facebook Live -ohjelman avulla. Voit lisätä sivulle “Shop Now” -painikkeen, jotta seuraajat voivat helposti napsauttaa ostoksia sivustostasi.
Instagramissa yritykset lähettävät usein vakuuttavan kuvan tuotteestaan ja ohjaavat sitten katsojiaan ostamaan biisin linkin kautta. Uusi Instagram for Business -ominaisuudella on mahdollista, että tuotemerkit pystyvät pian näyttämään tuotteidensa hinnat kussakin postissa ja mahdollistamaan ostamisen sovelluksen sisällä.
Lead Generation
Monet sosiaaliset verkostot toimivat hyvin johtojen tuottamisessa ja myyntikanavan täyttämisessä. Tämä pätee erityisesti B2B-yrityksiin. Etsi kolmannen osapuolen työkaluja, jotka on kehitetty lyijyn tuottamiseen tietyillä sosiaalisilla alustoilla. Esimerkiksi Socedo on Twitter-lyijyn sukupolven työkalu.
Oktopost voi mitata sosiaalisen median oivalluksia ja tunnistaa aiemmat vierailut, jos toistuva kävijä myöhemmin tilaa luettelon tai lataa valkoisen kirjan.
Käytä mielikuvitustasi
Sinun täytyy olla luova ja selvittää, mitkä alustat sopivat parhaiten yrityksen markkinointitoimiin. Esimerkiksi, kun ihmiset yleensä menevät Instagramiin saadakseen lisätietoja heidän suosikkimerkkinsä, useimmat SnapChatin käyttäjät eivät ole kyseisellä alustalla ostamaan. Joten SnapChat ei ole suuri keino suoramyynnille.
Mutta SnapChat on suosittu nuorten väestöryhmien keskuudessa. Jos viestisi kohdistetaan nuoremmille ihmisille, sinun pitäisi tutkia, miten voit käyttää sitä.
SnapChatin luonne on kevyt ja usein typerä, joten sovellus voi olla sinulle sopiva, jos nämä ominaisuudet ovat tuotemerkkisi mukaisia. Tässä viestissä on joitakin hyviä ideoita SnapChatin käyttämiseksi johtojen tuottamiseen.
Alarivi
Jos sivuutat sosiaalisen median, et unohda potentiaalia, jonka avulla voittaisi voittojasi. Luo ja lisää erinomaista sisältöä. Rakenna suhteita seuraajiin. Jos olet strateginen, olet todennäköisesti yllättynyt tuloksista.
Kuvaaminen Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
