Olet ehkä kuullut lainausta "Mitään ei tapahdu ennen kuin myynti on tapahtunut." Jos olet yrityksen omistaja, joka on optimoinut yrityksesi tuotantopuolen ja haluaa nyt täyttää suppilon tai putkilinjan, jossa on uusia asiakkaita, tämä on luettelo parhaista myynnissä olevista kirjoista.
Ensimmäinen asia, jota tarvitset, jos aiot lisätä myyntiä, on uusien näkymien tulva.
$config[code] not found7 parasta myyntikirjaa
kirjoittanut Jeb Blount
Sinulla ei ole liiketoimintaa, jos et myy sitä. Ja surullinen tosiasia on, että useimmat yritysten omistajat vihaavat ajatusta myydä ja vihaavat myyntiprosessia. Ei vain sitä, mutta liiketoiminnan epäonnistumisen ensimmäinen syy on… uusien asiakkaiden puute. Ja uudet asiakkaat tulevat etsinnästä. Ongelmana on, että useimmille myyjille on kerrottu, että etsintä on "vanha koulu" ja "kuollut". Kirjoittaja Jeb Blount uskoo, että tämä on täydellinen hogwash.
Kirjassaan Fanatinen etsintä: lopullinen opas myyntikeskustelujen avaamiseen ja putkilinjan täyttämiseen hyödyntämällä sosiaalista myyntiä, puhelinta, sähköpostia, tekstiä ja kylmää kutsua Blount auttaa ratkaisemaan etsintäpalapelin antamalla sinulle prosessin ja lähestymistavan, joka perustuu todellisiin ihmisiin ja todelliseen maailmaan - ei vain ihmiset, jotka voittavat kertoimet.
$config[code] not foundHyvä uutinen on se, että avain siihen, että olisimme "fanaattinen Prospector", ei ole sellainen erityinen taito, jota sinun täytyy kouluttaa. On kurinalaisuutta, että käytät useita käyttäytymismalleja johdonmukaisesti; päivä sisällä ja päivä ulkona.
”Fanaattiset tutkijat kuljettavat käyntikortteja täynnä olevan taskun. He puhuvat vieraita lääkärin toimistossa, urheilutapahtumissa, linjassa kahvin hankkimiseen, hisseissä, konferensseissa, lentokoneissa, junissa ja missä tahansa muualla, kun he joutuvat kosketuksiin potentiaalisten asiakkaiden kanssa. "
Jos sinulla on lyhyt myynti, koska sinulla on lyhyt näkymät ja sinä ajatella pelkäät myyntiä tai etsintää. Tämä kirja näyttää sinulle, miten voit tulla ”Fanatical Prospectoriksi” ja voittaa myyntipelissä.
esittäjä (t): Ken Dunn
Tarpeeksi oppikirjasta, oppaasta, suunnitelman myynnin onnistumisesta! Entä jotain hieman mielenkiintoisempaa oppitunnilla - myynti-vertaus. Sitä saat Maailman suurin prospector: historiallisesti täsmällinen vertailu myynnin, liiketoiminnan ja elämän menestyksen luomisesta, esittäjä (t): Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" tapahtuu 1900-luvun alussa ja seuraa neljännen sukupolven kulta-etsivä Laura Dunaganin seikkailuja, jotka muuttivat Alaskasta Chicagoon elääkseen menestyksellisen setänsä isänsä traagisen kuoleman jälkeen. Aluksi Laura ei pidä Uncle Joesta, koska hän lähti kullan etsintäliiketoiminnasta ennen kuin hän syntyi Chicagoon, jossa hän rakensi onnistuneen vakuutusyhtiön. Mutta ei ole kauan ennen kuin Laura löytää salaisuutensa Joe-setän menestykseen ja palaa lopulta rakkaan Alaskan puoleensa, jotta hän voisi käyttää etsintäperiaatteitaan - aivan kirjaimellisesti.
Tämän viihdyttävän tarinan sisällä voit myös poimia kuusi kultaista sääntöä, jotka setä Joe oppinut etsimään kultaa, joka auttoi häntä rakentamaan turvallisen ja onnistuneen vakuutusyhtiön. Jos olet pelottanut ajatusta etsiä uusia asiakkaita - tämä koskettaa, liikkuu ja inspiroi sinua.
Miten kääntää näkymät asiakkaiksi
OK. Tiedät, miten saat näkymät, ja sinulla on kunnon näköinen putkilinja tai markkinointisuppilo, joka on täynnä ihanteellisia, potentiaalisesti kannattavia johtojasi. Nyt sinun täytyy saada ne ihmiset, jotka muunnetaan asiakkaiksi.
Seuraavassa luetellaan seuraavat kirjat - online-suhteiden rakentaminen ja "tuomioistuimessa" tehtävien tekeminen näiden johtajien kanssa ja niiden saaminen seuraavaan vaiheeseen.
esittäjä (t): Chris Smith
Tuloskoodi: Capture Internet Leads, Luo laatu-nimitykset, sulje lisää myyntiä Chris Smith vie sinut hallituksen huoneesta kattilahuoneeseen. Tämä on niinkuin romuttava myyntikirja, kun aiot löytää sellaisen kaverin kirjoittaman, joka on asunut ja menestynyt kovimmalla tavalla myymällä siellä - kylmä kutsuminen.
Smith on ansainnut asiantuntemuksensa kovalla tavalla eikä pelkää kertoa, mitä hän on oppinut. Hän on tehnyt myyntiä miljardeille Dan Gilbertille (Quicken Lainat ja Cavaliers) ja Lou Pearlmanille (Britney Spears ja * NSync).
"The Conversion Code" Smith jakaa täsmällisen prosessin, jota hän on käyttänyt myymällä miljoonia dollareita tuotteita ja palveluita puhelimitse ja prosessia, jota hän käyttää yrityksessään Curaytorissa.
Mitä vihaat tekemästä, on valtakunnan avain. Smith katsoo, että automaatio on yliarvostettu ja automaattinen ostoskorin myynti on myytti. Jos haluat muuntaa asiakkaita, sinun on muodostettava yhteys. ”Muuntokoodi” antaa sinulle kaiken, mitä tarvitset lisäävät johtoja, kääntämällä ne tapaamisiksi ja sulkemalla ne. Tämä kirja on sellainen, että haluat, että aseiden ulottuvilla on kaikkea, mitä Facebook-postituksesta saa, ja miten se voi saada tekstiviestejä. Se on varmasti varma.
Matt Addison
Myyntiprosessi on kehittynyt valtavasti vuosien varrella. Ja kuitenkin, menestyneimmät myyjät eivät olleet erityisen koulutettuja, heillä oli yksinkertaisesti tietoa ihmisen käyttäytymisestä ja psykologiasta, jota muut eivät olleet.
Sisään Myyntipsykologian työkalupakki: avaa psykologian voima kasvattamaan myyntiäsi tekijä Matt Addison hakeutuu ihmisen psykologian usein piilotettuun puoleen paljastamaan hienovaraisia muutoksia käyttäytymisessä tai viestinnässä, jotka voivat kirjaimellisesti muuttaa menestyksesi myynnissä.
Tämä on erittäin lyhyt (ja edullinen) e-kirja, joka on hajotettu puremiin kokoisiin lukuihin, joita voit sulattaa nopeasti ja helposti. Mikään tämän paketin psykologisista työkaluista ei ole mullistava. Itse asiassa tunnistat itsesi käyttämästä joitakin niistä menestyksellisemmissä myyntitilanteissasi. Tämän kirjan avain vie aikaa oppia jokaisen psykologisen työkalun, löytää paikan myyntiprosessissasi sen toteuttamiseksi ja käyttämällä johdonmukaisesti valittuja työkaluja.
Selvää, että Addison on paljon kuin sinä. Hän on yrityksen omistaja, jolla on paljon kokemusta myymästä kaikkea autosta sohvalle. Hänen tavoitteenaan tämän kirjan kirjoittaminen oli jakaa, mitä hän työskenteli hänen kanssaan muiden pienten yritysten omistajien kanssa, jotka saattavat menettää myyntiään eivätkä tiedä miksi.
Miten voittaa myyntiesteitä
Jos olet tehnyt jonkin verran myyntiä, tiedät jo, että esteet, haasteet ja yleinen viha ja tyytymättömyys koko yrityksen kanssa ovat väistämättömiä. Tässä on muutamia kirjoja, jotka saavat sinut takaisin raiteilleen.
Dan Smaida
Sisään Rakkaus ja myynti: imeä vähemmän myyntiin, kirjailija ja myyntiasiantuntija Dan Smaida vertailee yksinkertaisesti, että myynti on paljon kuin romanttinen suhde. Ja kun ajattelet sitä vähän kauemmin, näet, että hänellä on kohta.
Smaida haluaa sanoa, että onnistuneessa myynnissä on vain kolme vaihetta; rakentaa suhde, löytää tarve ja täyttää tämä tarve. Tässä kirjassa Smaida käyttää kokemustaan myynnin kouluttajana tarjoamaan kymmeniä vaihtoehtoja sille, mitä niin monet tuntevat tahmeiltaan ja jyrkiltä myyntitaktiikoiltaan.
Useimmat pienyritysten omistajat ja uudet myyjät tuntevat olonsa epämukavaksi, koska painopiste tuntuu siltä, että se on "työntämässä", kun itse asiassa se on paljon enemmän "vetämistä". Myyjän todellinen työ on auttaa heitä löytämään ongelman ratkaisun. Paras tapa tehdä tämä on löytää yhteisiä alueita, luoda luottamusta ja olla palvelua asiakkaalle. Smaida rajaa kaikki nämä suhdetoiminnan rakentamisen ja ylläpitämisen taidot, jotka olet jo oppinut ja jotka tekevät myynnistä hauskaa ja helppoa.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami ja Maria Valdivieso de Uster
Myynnin kasvu: Maailman myyntijohtajien viisi todistettua strategiaa Thomas Baumgartnerin, Homayoun Hatamin ja Maria Valdivieso de Usterin perustana on yli 200 sata haastattelua maailman suurimpien myyntipäälliköiden kanssa, jotka jakavat miten he voittavat suurimmat haasteet etenkin jatkuvan kasvun löytämiseksi.
Rakastat miten kirja on järjestetty. On olemassa viisi "löytää kasvua" -strategiaa tai osia, jotka vastaavat kysymykseen "Miten löytää kasvua?" Kukin näistä osioista tukee lukuja, jotka kaivavat strategian sisällä olevan "MITÄ tehdä". Esimerkiksi sisäpiiristrategiassa "Etsi kasvua ennen kilpailijasi tekemistä" on lukuisia kappaleita, kuten "Look Ten Quarters Ahead" ja "Mine Growth pinnan alla". Jokainen osa ja luku sisältää haastatteluja useiden yritysten ja eri puolilta maailmaa sijaitsevien myyntipäälliköiden kanssa.
Jos olet pienyritysten omistaja, joka tuntuu, että ylimmän rivisi tulot on otettu käyttöön, ja sinulla ei ole aavistustakaan siitä, mistä saat enemmän uusia myyntejä, tämä on kirja, joka antaa sinulle joitakin todistettujen strategioiden mukaisia ideoita.
HELP - Vihaan edelleen myyntiä!
Dan Kennedy
Haluat silti halutessasi omistaa yrityksen, mutta et voi pysäyttää etsintää tai myyntiä. Mitä nyt? No, miten Puhu myyntiin: vakuuttele, vaikuta ja luo valtuuksia ja mainosta tuotteita, palveluja, käytäntöjä, yrityksiä tai syitä legendaarinen suoramarkkinoija Dan Kennedy?
Vaikka siellä on kymmeniä valmentajia ja konsultteja, jotka voivat opettaa sinulle, miten puhua ja myydä, harvoilla on Kennedyn toimittamat valtakirjat ja määrälliset tulokset (ja opettanut muita luomaan). Itse asiassa ”vaadittu lukemisen” esittely menee melko vähän uskottavuuden rakentamiseen yksityiskohtaisesti todistamaan tämän asian.
”Puhu myyntiin” on kahdeksantoista lukua, jotka käsittelevät kovaa puhujaa markkinoinnin neuvoja. Puhuminen on pätevä strategia kaikille yrityksille, mutta se ei ole oikeassa suhteessa palkitsemiseen. Sinun täytyy olla jotain myydä, sinun täytyy olla uskottava ja sinulla on oltava näyttämö ja yleisö. Kaikki nämä asiat edellyttävät hyvää työtä. Mutta jos tämä on teos, jota rakastatte, tämä on luettava.
Älä myy - Auta ihmisiä sen sijaan
Jos tarkastelet myyntiä negatiivisessa valossa - mikään kirja ei voi auttaa sinua voittamaan tämän. Jos et pidä ajatuksesta myydä - älä myy. Sen sijaan, olkaa ihmisten auttamisessa. Sitten mene etsimään ihmisiä, jotka tarvitsevat apuasi ja auttavat heitä. Nämä kirjat auttavat sinua löytämään ihmisiä auttamaan ja ansaitsemaan rahaa samanaikaisesti.
Kirjat Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
