Etkö ole kyllästynyt samoista vanhoista myyntivinkeistä?
En voi syyttää sinua. Myyjiä on niin paljon, että yrittäjät voivat saada lisää liiketoimintaa. Se voi olla vaikeaa määrittää, mitkä toimivat parhaiten.
Olen kirjoittanut tonnia virkaa myyntiin liittyvää neuvontaa. Mutta haluatko jotain muuta, vai mitä? Jos pidät muita yrittäjiä, työskentelet luultavasti joka päivä saadaksesi paremman myynnin ja vaikuttamisen.
$config[code] not foundOngelmana ei ole, että "samoja vanhoja myyntivinkkejä" ei ole. Jos he eivät olleet, kukaan ei jakaisi niitä. Todellinen ongelma on kuitenkin se, että siihen on enemmän. Muita tekniikoita, joita voit hallita paremmaksi myyjäksi.
Juuri tämä viesti on. Jos laitat nämä vähemmän tunnetut vinkit käyttöön, sinun on helpompi sulkea lisää tarjouksia.
Ole hyvä.
Tee niistä keskustelu itsensä ostoon
Sosiaalinen merkintä on loistava tekniikka, koska se on tapa saada toinen henkilö vakuuttamaan itsensä tekemästä mitä haluat. Kun käytät tätä tekniikkaa oikealla tavalla, huomaat, että useampi näkymäsi kertoo itse ostamansa.
Sosiaaliset merkinnät sisältävät havainnon, joka koskee sinun näkemyksesi kannalta suotuisaa näkymääsi. Tämä voidaan tehdä useita kertoja keskustelussa. Tätä tekniikkaa ei tietenkään käytä vain myyjät.Saatat myös nähdä, että sitä käyttävät johtajat, poliitikot, vanhemmat ja muut asiantuntijat.
Tässä esimerkki:
Oletetaan, että sinulla on maisemointiyritys, ja yrität vakuuttaa mahdollisuuden tulla yhdeksi asiakkaistasi. Jos käytät sosiaalista merkintää, saatat sanoa jotain
"Voin kertoa, että olet tyyppi, joka haluaa varmistaa, että nurmikko on aina edustuskelpoinen."
Melko helppoa, eikö? Et tietenkään halua liioitella tätä. Jos et tee tätä oikein, se tulee epämukavaksi ja manipuloivaksi. Sinun on myös tehtävä vain huomautuksia, joita olet vilpittömästi. Älä käytä etikettiä, joka ei selvästikään sovi näkymään. Se vain näyttää sinusta typerältä.
Paras tapa alentaa jonkun vartijaa
Haluatko helpon tavan saada vaikutusvalta joku? Voit käyttää tekniikkaa, jonka avulla näkymät ovat miellyttävämpiä. Jos teet tämän oikein, näkymät laskevat vartijoita. He tulevat paljon todennäköisemmin tekemään liiketoimintaa kanssasi.
Peilausmenetelmä on yksinkertainen, mutta tehokas. Se merkitsee toisen henkilön tapojen jäljittelemistä. Se edellyttää, että tarkkailet tarkasti, miten näkymät käyttäytyvät niin, että tiedät mitä käyttäytyminen jäljittelee.
Sinulla on kolme tapaa peilata:
- Äänensävy
- He käyttävät sanoja ja lauseita
- Nopeus, jolla he puhuvat
Syyn peilaus on niin tehokasta, koska ihmisten taipumus suhtautua suotuisammin toisiin, jotka ovat samankaltaisia. Kun jäljität näkymiesi käyttäytymistä, he näkevät alitajuisesti sinut samanlaisemmiksi kuin itse.
Haluat tietysti olla varovainen, ettet liioittele sitä. Et halua tehdä selväksi, että peilaat toista henkilöä. Se sammuttaa ne nopeasti.
Tiedä miksi ihmiset ostavat
Et ehkä halua uskoa tähän, mutta aion sanoa sen joka tapauksessa: ihmiset ostavat emotionaalisista syistä. Kyllä se on totta. En välitä, millä toimialalla olet. En välitä, miten asiakkaat haluavat ajatella, että ne ovat analyyttisiä. Suurin osa heidän ostopäätöksistään liittyy tunteisiin.
Myynti Guru Jeffery Gitomer sanoo:
”Pää on kiinnitetty hintaan, sydän on kiinnitetty lompakkoon. Jos nykäisit sydäntäsi, lompakko tulee ulos takataskusta. "
Se on totta. Kun otat asiakkaan tunteet käyttöön, he tulevat paljon todennäköisemmin tekemään liiketoimintaa kanssasi. Siksi sinun on keskityttävä mahdollisuutesi intohimoon.
Mitkä ovat asiakkaat ja näkymät intohimoisesti? Tiedätkö?
Katso tässä. Useimmat yrittäjät keskittyvät omiin intohimoihinsa. Ja heidän pitäisi olla. Vahva tarkoituksen tunne voi ajaa sinut menestykseen.
Mutta asiakkaillesi ja näkymillesi on myös intohimoja. Kun kyse on tuotteiden ja palveluiden myynnistä, sinun täytyy selvittää, miten ne liittyvät siihen, mitä näkymiisi tuntuu vahvasti.
Sleeping Angelsin perustaja Lissette Palencia tietää tarkalleen, mitä hänen asiakkaansa ovat intohimoisesti. Se on heidän lapsiaan.
Tässä on, mitä hänen täytyy sanoa:
”Huolehdimme vanhemmille, joilla on pienempiä lapsia, joten he tuntevat melko voimakkaasti, että heidän lapsistaan huolehditaan. Kun me tunnemme heidän huolensa, se antaa heille enemmän uskoa siihen, että voimme auttaa heitä rikastamaan lasten elämäänsä. ”
Aistia, eikö?
Puhu mitä mieltäsi on. Sen ei tarvitse olla mitään monumentaalista. Vaikka se olisi vain pieni tunne, se toimii. Jos etsit näkökulmastasi tarkoitusta, se auttaa sinua vaikuttamaan tehokkaammin.
Yrittäjän myyntitaidot, jotka voivat parantaa pohjalinjaasi
Kerro heille, että he voivat sanoa "ei"
Uskokaa tai älkää, yksi vakuuttavimmista myyntitekniikoista on muistuttaa mahdollisuuttasi, että he voivat hylätä sinut. Heillä on valta tehdä omat päätöksensä.
Kyllä, tiedän, että se kuulostaa hullulta, mutta pidä lukemista!
Kun muistutat asiakasta siitä, että heillä on vapaus tehdä omaa valintansa, se tekee niistä todennäköisemmin hyväksymänsä tarjouksen. On ollut useita tutkimuksia, joissa tutkijat ovat havainneet, että tämä tekniikka tosiasiallisesti kaksinkertaisti mahdollisuuden myydä.
Se saattaa kuulostaa aluksi hullulta, mutta se on todella järkevää, kun ajattelet sitä. Kun tunnustat, että näkymällä on valta valita, se saa heidät tuntemaan vähemmän painetta. Nyt he muistavat, että he eivät ole velvollisia tekemään ostosta. Se helpottaa liiketoimintaa koskevan päätöksen tekemistä.
Onnistunut myynti tarkoittaa huolehtimista itse
Tämä on jotain, jonka monet ihmiset unohtavat. He ovat keskittyneet myyntiin ja keskittymään heidän mahdollisuuksiinsa unohtaa huolehtia itsestään.
Myynti on vaikeaa, eikö olekin? Se voi sisältää tonnia hylkäämistä.
Se oli Winston Churchill, joka sanoi:
”Menestys on kyky mennä epäonnistumisen epäonnistumiseen menettämättä innostusta.”
Hän ei voinut olla oikeassa. Asia on, jos aiot olla tehokas myyjä, sinun on varmistettava, että olet oikeassa henkisessä ja tunteellisessa tilassa.
TrainingCorin perustaja ja henkilökohtainen valmentaja Dr. John Mullen auttaa pääasiassa asiakkaitaan fyysisesti. Mutta lääkärinä hän ymmärtää myös mielenterveyden säilyttämisen tärkeyden.
Hän sanoi tämän:
”Et voi odottaa hälinästä ja hioa joka päivä ottamatta aikaa, jotta mielesi ja kehosi rentoutuisivat päivittäisestä lyönnistä. Sinun menestyksesi kaikilla aloilla riippuu siitä, kuinka hyvin hoidat mielesi. ”
Siksi sinun täytyy varmistaa, että ajattelutapa on paikallaan aina, kun tarvitset jonkun ostamaan sinulta.
On olemassa monia tapoja pitää itsesi positiivisessa emotionaalisessa tilassa. Minun kaksi suosikkini ovat itseään ja kiitollisuutta.
Katso mitä sanot… itsellesi
Itsenäinen puhuminen on juuri sitä, mitä se kuulostaa. Näin tapaatte itseäsi koko päivän - sisäisen monologinne. Joka päivä lähetämme itsellemme viestejä. Nämä voivat olla positiivisia viestejä tai negatiivisia viestejä.
Tunnetilanne riippuu suuresti lähettämistäsi viesteistä. Jos kerrot jatkuvasti itsellesi negatiivisista asioista, asetat itsesi hirvittävään asentoon henkisesti. Olet periaatteessa sabotoimassa itseäsi.
$config[code] not foundMutta negatiivinen itsensä puhuminen on helppoa, eikö olekin? Meillä on taipumus keskittyä negatiiviseen.
Yksi tapa, jolla voin parantaa omaa puhettani, on keskittyä siihen, mitä olen tehnyt oikein. Joka päivä yritän ottaa jonkin aikaa huomauttaa muutamia asioita, joita tein hyvin. Joskus kirjoitan ne alas. Muina aikoina ajattelen vain niitä.
Kun pakotat itsesi hioutumaan asioihin, joita teit hyvin, se vaikeuttaa itsesi asettamista. Se antaa sinulle todellisia todisteita siitä, että olet hyvä, mitä teet.
"Kiitos" voima
Kiitollisuus on voimakas. Valtavasti voimakas.
Itse asiassa olen vakuuttunut siitä, että kiitollisuus on ainoa tehokkain tapa vaikuttaa myönteisesti muihin, kun pidät itsesi positiivisessa mielentilassa.
Kiitollisuudet ovat lukuisia. Kun harjoitat kiitollisuutta säännöllisesti, se tekee sinusta terveemmän, onnellisemman ja tuottavamman. Se helpottaa yrittäjyyden haasteiden käsittelyä.
Mutta en puhu kiitollislehden pitämisestä. Kyllä, tiedän, että he ovat suosittuja, ja he todella toimivat.
Puhun siitä, että otan sen askeleen pidemmälle. Sen sijaan, että kirjoittaisit vain kiitollisia asioita, kokeile kiitollisuutta vähintään kerran päivässä. Voin taata, että sillä on valtava vaikutus emotionaaliseen tilaanne. Se teki ihmeitä minulle.
Ensisijainen tunne oma emotionaalinen itsehoito on niin tärkeää yrittäjille. Älä anna tämän kaatumisen tien varrella. Sen lisäksi, että se pitää sinut pois mielenterveyslaitoksesta, se voi myös auttaa sinua myymään tehokkaammin.
johtopäätös
Olemme kaikki kuulleet paljon samoja myyntiohjeita. Tämän viestin tarkoituksena oli antaa sinulle vinkkejä, joita et ehkä ole oppinut aiemmin. Vaikka nämä eivät välttämättä ole mainstream-myyntivinkkejä, ne auttavat sinua saamaan enemmän liiketoimintaa.
Myyjä Kuva Shutterstockin kautta
9 Kommentit ▼
