Jos projektin loppuvuosi on kehittää sovellus tai työskennellä kehittäjän kanssa, lopeta se, mitä olet suunnitellut tekemisen jälkeen, kun olet lukenut tämän arvostelun ja poiminta Älä anna yrityksesi ajaa sinua: Kuinka vähemmän kaikkea tekee 1 miljoonan dollarin vuosittain asiakaspalveluista. Tarkoitettu web-kehitysyleisölle, suuri osa teoksesta on hyödyllinen myös pienyrityksille, jotka pitävät teknologiaa yhä tärkeämmänä toimintana.
$config[code] not foundKirjoittajat, Allan Branch ja Steve Bristol, kirjoittavat aloitteesta Less Everything.com, joka on pieni palkittu kehitysyritys. Oppinut kirjasta Allanin ilmestymisen yhteydessä Melinda Emersonin viikoittaiseen twitterchat Small Biz -keskusteluun.
Kun luette avausosioita, joustavuus on strategisten valintojen takana oleva toimintamalli ja potentiaalisen joukkuetoverin tarkistaminen. Näillä kirjoittajilla on hurskaita, mutta lähestyttäviä persoonallisuuksia - yrityksen verkkosivuilla luetellaan henkilöstönsä bylineilla ”Olemme koonneet joukon ihmisiä, jotka antavat sh **: n”.
Kirjan ensimmäisessä virkkeessä sanotaan, jos et halua vaihtaa, anna kirjan jollekin, joka tekee. Tämä joustavuus auttaa tekemään entistä tiukempia päätöksiä, kuten niiden avauskysymys asiakkaan valitsemisesta:
”Panostamme asiakkaita kahteen luokkaan: ne, jotka kuuntelevat sinua (ne, jotka todella haluavat asiantuntemustasi enemmän kuin pelkkä koodi / muotoilu) ja ne, jotka eivät halua… Sinun täytyy selvittää, miksi asiakkaat palkkaavat sinua. Useimmat asiakkaat palkkaavat sinut tietosi ja asiantuntemuksenne vuoksi, mutta ehkä vain siksi, että olet samassa kaupungissa, tai koska sinulla on kokemusta toimialastaan, tai ehkä olet rakentanut sellaisia ominaisuuksia, joita he tarvitsivat aiemmin. Se voi olla yksinkertaisesti siksi, että olet halvin.
Riippumatta siitä, mikä on syy, se on helpompaa pitkällä aikavälillä, jos selvität sen ja hyväksyt asiakkaat, joilla on samanlainen motivaatio. Kun tiedät, miksi he palkkaavat sinua, voit päättää, haluatko jatkaa tämäntyyppisten asiakkaiden / projektien kanssa ja parantaa niiden etsimiä näkökohtia. ”
$config[code] not foundHuomaa, että kirjoitin sanan ”asiakkaiden valinnasta” ”ymmärryksen” sijasta. Tämä hiekka-lainaus-lainaus voi puhua online-kehittäjille, mutta ajatukset ovat helposti sovellettavissa muihin toimialoihin. Kun Allan ja Steve tarjoavat muille asiakkaille tyypit, pienyrityksen omistaja, jolla on muutama vuosi vyön alla, nyökkää sopimuksella. Yhdistä tämä luku kirjan kanssa, jota et voi valita aivoni, ja saat ajatuksen.
Nopeat sivut kaikkialla kirjassa näyttävät kirjailijoiden valonhenkisyyden: Kun puhutaan kumppanuuksista, jotka on tarkoitettu toisilleen, Steve viittaa Allaniin Forrest Gumpin Jenny. LessAccountingille on tarjolla hieno, mutta tarkoituksellisesti hienovarainen pistoke, jota ne tarjoavat. Niiden huumori ja suoruus tekevät kirjasta hyvän lukun.
Seuraavissa luvuissa asetetaan odotuksia liiketoimintasi markkinoinnista ja siitä, mitä tiettyjä asiakkaiden vastauksia voi tapahtua. Tässä on hämmentynyt siitä, mitä pidin ajatuksia herättävinä lainausmerkkeinä:
”Liian monta sivustoa tekevät yrityksensä näyttämättömiksi. Olitpa sitten tai ei, lähestyttävyys on katsojan mielipide. Et koskaan tiedä, milloin sinulla on potentiaalinen asiakas, joka etsii freelanceria tai pienen web-yrityksen. Ole hyvin tietoinen siitä, miten aiotte nähdä.
”Markkinointi tarkoittaa erottamista, lähestymistä, arvon osoittamista ja rakkauden antamista. Huuhtele ja toista. ”
Seuraava lainaus muistuttaa, miten viittauksia todella tarjotaan - tiedätte ihmisiä, ei vain niitä, jotka ovat olleet:
- Ainakin sinun pitäisi pystyä löytämään 2-3 tuntia päivässä osallistumaan avoimen lähdekoodin projektiin. Useimmat uudet liiketoiminnot tulevat lähetyksistä, joten kehittäjien sankariksi tuleminen johtaa siihen, että kehittäjät mainitsevat nimesi, kun heillä on mahdollisuus. Tämä on hyvä tapa saada aikaan melko helppo altistuminen. ”
Tämä viimeinen maininta on muistutus siitä, missä analyyttinen ja online-markkinointimittaus on menossa - silti silmämunan mittareissa on edelleen liiketoimintaa eikä sitoutumista. Allan ja Steve eivät kaivu syvälle sosiaaliseen mediaan, mutta heidän ajattelunsa odottavat odotuksia realistisiin liiketoimintarakennustasoihin:
- Paras markkinointi ei heti saa liikennettä. Nämä ihmiset unohtavat ja eivät koskaan palaa. Hyvä markkinointi rakentaa ja rakentaa, kasvaa suuremmaksi. Asiat, joita teet tänään, eivät vaikuta liiketoimintaan vielä 6-12 kuukauden ajan. ”
Joukkueen rakentaminen alkaa siitä, miten puhut toistensa kanssa
Allan ja Steve jakoivat todella luotettavia vihjeitä palkkaamiseen ja teknisten ammattilaisten kanssa työskentelyyn. Luvussa 6 keskitytään kehittäjien haastatteluun on hyvä lukea.
”Palkkaa kommunikaattorit. Tämä ei tarkoita henkilöitä, jotka vain lähettävät sähköpostiviestejä … Vuokraa henkilö, joka seuraa työllistämishakemustaan, jossa on selkeä ja täsmällinen sähköposti. "
Allan ja Steve tarjoavat myös mielenkiintoisia oivalluksia siitä, mitä yritysten tulisi etsiä kumppaneista. He uskovat, että jatkaminen ei todellakaan kerro paljon siitä, kuka voi tuoda ratkaisun pöydällesi. Ja he uskovat yrityksiin, jotka rakentavat omaa "kotiruokaa", kuten tämä kommentti konsulttiyrityksistä:
$config[code] not found”Konsultointi ilman mitään omia projekteja on todellinen päänpoistaja. Miten asiakkaan pitäisi luottaa sinuun tekemään päätöksiä projektinsa kanssa (käyttämällä rahaa), kun konsultointi ei edes rakenna omia sovelluksiaan?
Miksi yrityksillä pitäisi olla omat hankkeet? Yksi vastaus näkyy tämän yläpuolella:
”…. Miten voit arvioida neuvontaa aiempien asiakkaiden työn perusteella? Et tiedä, kuinka paljon hankkeesta he osallistuivat. Ehkä asiakkaalla oli kauheaa vaatimusta. Et voi nähdä sitä tavaraa ja sitä, miten konsultointi tekee päätöksiä.
Viimeisissä luvuissa käsitellään rahoitusta ja kirjanpitoa - ei niin syvää kuin vakiomuotoinen rahoituskirja (ks. Lyhyt luettelo rahoituskirjoista), mutta silti hyödyllinen muistutus siitä, miksi käteinen on kuningas.
$config[code] not foundVaikka kirja on tarkoitettu uusille kehittäjille, suuret ja pienet vähittäismyyjät pitäisi lukea Älä anna yrityksesi juosta. Se on erinomainen lisä projektin suunnitteluun. Kun olet lukenut sen, työskentelet teknisten projektipäälliköiden ja kehittäjien kanssa.
