Ystävä, perheenjäsen tai sukulainen on aina kutsunut lounaan, illalliseen tai kupilliseen kahviin vain toteamalla, että se oli kutsu ilmaiseen kuulemisistuntoon, joka peitettiin sosiaalisena sitoutumisena? Jos tämä on koskaan tapahtunut sinulle, kuuntele, kun EmpowerME: n Adrienne Graham liittyy Brent Learyn antamaan sinulle voimaa sanoa: "Ei, et voi valita aivojani, se maksaa liian paljon!"
$config[code] not found* * * * *
Small Business Trends: Voitko antaa meille vähän tietoa siitä, kuka Adrienne Graham on?
Adrienne Graham: Olen entinen tai eläkkeellä oleva rekrytoija. Luulen, että voit kutsua sitä. Empower Me aloitti värillisten naisten verkoston. Se on mullistanut vuosien saatossa tähän konsultointiin, jotta ihmiset voisivat kasvattaa liiketoimintaansa ja uraansa. Viimeinen kappale on minun vauva, jota olen kehittänyt Empower Me-instituutissa, joka keskittyy yrittäjyyskasvatukseen.
Small Business Trends: Kirjoitit kirjan "Ei, et voi valita aivoni. Se maksaa liian paljon. ”Voitteko kertoa meille, miten tämä tapahtui?
Adrienne Graham: Eräänä lauantaiaamuna heräsin ja ystäväni lähetti jotain Facebookissa, joka sanoi: ”Tiedätkö, olen kyllästynyt ihmisistä, jotka poimivat aivoni ja kysyvät minulta:” Voinko saada muutaman minuutin aikaa? Voitteko auttaa minua tässä ongelmassa? ”Ja se muuttuu tähän pitkään vietettyyn konsultointiin.”
Joten sanoin: ”Tiedätkö mitä olen kyllästynyt? Ystäväni ja perheeni - rakastan sinua kaikkia - mutta olen kyllästynyt sinusta ja se vain pääsee siihen pisteeseen, jossa he haluavat sinun antavan toimeentulonne ilmaiseksi.
Small Business Trends: Piirrä viiva selvästi. Kuinka tärkeää se on?
Adrienne Graham: Tämä on erittäin tärkeää, koska monet ihmiset eivät voi erottaa vapaasta arvioinnista ja kuulemisesta. Kerron joillekin asiakkailleni, että vain siirtämällä nämä kaksi sanaa käyttämättä ilmaista kuulemista käyttäkää arviointia. Koska oikeastaan se on, se mittaa mitä heidän tarpeitaan on. Miten te voitte työskennellä yhdessä ja jos se sopii hyvin. Et ole antanut heille kaikkea. Joten sinun täytyy oppia vetämään tämä linja niin, että he eivät pääse rajojen yli ja saavat enemmän. Koska jos annat heille enemmän, heidän ei tarvitse maksaa sinulle palveluistasi.
Small Business Trends: Puhutte "seurustelu ei ole konsultointi ja päinvastoin." Kuinka ohut on tämä linja? Kuinka tärkeää on pysyä näiden viivojen oikealla puolella?
Adrienne Graham: Minun on opittava erottamaan. Jos joku kutsuu minua ja sanoo: ”Hei, tee kahvia. Tai, "Teemme lounaan", niin me teemme. Teemme sitä puhumattakaan liiketoiminnasta. Jos haluat puhua liiketoiminnasta, soita avustajani ja aseta aikaa tai tapaamista kanssani. Monet ihmiset haluavat olla kohteliaita. Olen kohtelias. En halua kenenkään ajattelemaan, että olen keskellä. Mutta se on vain, että kun haluat istua sosiaalisesti kanssani, tee se. Ryhmän rekrytoijat, jotka olivat kutsuneet minut pikkuhiljaa yötä vastaan. Heti kun istuin, he vetivät muistikirjat.
Small Business Trends: Joten se oli heille oppimisen istunto?
Adrienne Graham: Kyllä, se oli väijytys. Se oli: "Kerro minulle, mitä ajattelet monipuolisesta rekrytoinnista." Tai "Missä on paras paikka, jossa voin löytää …?" Minä istun siellä… vai?
Kyllä, yritän olla mukava aluksi. Mutta ihmiset eivät halua tulla väijytyksiksi. Ole hyvin selkeä. Jos haluat, että informaatioistunto sanoo: ”Haluan tiedotustilaisuuden.” Sen toisella puolella sinun täytyy olla hyvin selkeä. "Mitä tarvitset minulta, koska jos tämä on jotain, jota voimme hioa viiden minuutin kuluttua, minun ei tarvitse mennä ulos kahvin kanssa kanssasi." Joten sinun on voitava oppia vetämään viiva seurustelun ja liiketoiminnan välillä.
Small Business Trends: Kuinka tärkeää on, että ihmiset ymmärtävät, mitä ne todella ovat? Ja voit sanoa: "Minä olen sen arvoista, anna se minulle?"
Adrienne Graham: Se on suurin asia, jonka saan. Saan sen naisilta ja saan jostain monista vähemmistöistä. Saan sen heiltä, koska he tuntevat en ole suurten koirien kaltaisia, minulla ei ole niin paljon tietoa. Tai olen ollut vain pelissä kolme vuotta.
Sillä ei ole väliä, jos olet ollut pelissä kolme vuotta tai 30 vuotta - tietosi ovat arvokkaita. Monet ihmiset kokevat, että koska Internet on niin helposti saatavilla, että ihmiset sanovat: ”Voi, saan sen ilmaiseksi.” Joo voit. Mutta näiden tietojen suorittaminen ei ole ilmainen. Kun alat miettiä sitä tällä tavalla, tunnet voimansiirron ja voit hyödyntää sitä. Koska joo, he saattavat ajatella löytävänsä tekniset yksityiskohdat, mutta jonkun täytyy silti tehdä se. Se olet sinä. Ja sinun on asetettava palkkio.
Small Business Trends: Kuinka haastavaa on se, että ihmiset pysyvät maassansa? Koska on olemassa pelko-tekijä. Jos pidän maata, he voivat kävellä pois. Miten pääsemme sen yli?
Adrienne Graham: Joo, saat sen yli jatkamalla markkinointia itsellesi oikeille ihmisille. Koska oikeat asiakkaat ymmärtävät sen.
Minulle oli vaikeaa, koska ensimmäinen ajatukseni oli: "En halua satuttaa jonkun toisen tunteita tai sotkea mahdollisuuteni toistaa liiketoimintaa." Minun oli kuitenkin opittava, että jos he todella arvostavat minua, he olisivat kunnossa kanssani puhuessani totuus.
Small Business Trends: Mistä ihmiset voivat oppia lisää ja saada lisätietoja asioista, joita olet verkossa?
Adrienne Graham: He voivat mennä EmpowerMe.orgiin tai seurata minua @TalentDivassa Twitterissä.
Tämä haastattelu on osa One on One -sarjan keskusteluja joidenkin ajatuksia herättävien yrittäjien, kirjailijoiden ja alan asiantuntijoiden kanssa. Tämä haastattelu on muokattu julkaistavaksi. Jos haluat kuulla täydellisen haastattelun äänen, napsauta alla olevaa harmaata soittimen oikeaa nuolta.Haastatteluissa on myös enemmän haastatteluja.
Selaimesi ei tue
audio-
elementti.
Tämä on osa One-on-One -haastattelusarjaa, jossa on ajatusjohtajat. Transkripti on muokattu julkaisemista varten. Jos se on ääni- tai videohaastattelu, napsauta yllä olevaa upotettua soitinta tai tilaa iTunes tai Stitcher.
12 Kommentit ▼
