On myös toinen tapa tarkastella tätä tilastoa: Oletteko osa 82-prosenttista, jotka menevät 34%: n myynnin jälkeen, joita ei vaikuta suusanallisesti tai yrityskeskusteluihin?
$config[code] not foundUseimmissa myyntiedustajissa on vaikea saada yrityskäyntejä, mutta sen ei tarvitse olla.
Seuraavassa on 6 tapaa saada yritysviestejä asiakkailta ja tuttavilta:
Anna kaikille tietää, mitä teet
Tämä on enemmän tuttaville, mutta sinun pitäisi kertoa tapaamiesi ihmisten tietävän, mitä teet. Sanotaan, että jokaisella on 250 henkilön verkko ja 250 ihmistä tietää 250 henkilöä. Tämä tarkoittaa sitä, että voit käyttää jopa 62 500 henkilöä.
Kuvittele, kuinka moni näistä ihmisistä voisi käyttää myymääsi.
Kysy viittauksia
Niin hullu kuin tämä kuulostaa, sinun pitäisi vain kysyä ihmisiltä, joille olet tekemisissä tai kuka tiedät, kuka he tietävät, että he voisivat viitata sinuun.
Muodosta suhteet synergistisiin yrityksiin
Miksi et katso muita myyntihenkilöitä ei-kilpailevissa, synergistisissä yrityksissä, jotta ne voivat luoda yrityksille viittauksia?
Jos esimerkiksi olet kodin remontointiyritys, harkitse työskentelyä sisustussuunnittelijan kanssa, jotta voit jakaa liiketoimintasiirtoja edestakaisin.
Verkkotapahtumat
Verkostoitumistapahtumat ovat loistava tapa tavata ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua yrityskysymyksissä. Hyvä resurssi verkostoitumistapahtumille on Meetup.com. Sinun tarvitsee vain mennä Meet Upiin ja etsiä erilaisia verkostoitumistapahtumia kaupungissa tai kaupungissa.
Jos et löydä jotakin omassa kaupungissa tai toimialallasi, liity Meet Upiin ja aloita yksi. Tein tämän ja suoritan kaksi ryhmää Calgaryssä. Olen tavannut paljon suuria ihmisiä ja saanut suuria esityksiä ihmisille, jotka ovat kääntyneet liiketoimintaan.
Käytä LinkedIniä
Yksi LinkedInin parhaista ominaisuuksista on kyky nähdä verkostossasi olevia ihmisiä, jotka ovat muiden ihmisten verkossa, joita et ole yhteydessä.
Esimerkiksi, jos haluat tutustua yrityksen myyntijohtajaan, voit mennä LinkedIniin ja nähdä, onko tämä henkilö LinkedInissä. Sitten voit katsoa ja nähdä kuka tiedät kuka tietää heidät.
Sitten kaikki, mitä teet, on lähestyä yhteyttä nähdäksesi, voivatko he tuoda esille myyntijohtajan, jonka haluat tavata.
Give Viittaukset
Paras tapa saada yritysviittauksia on antaa viittauksia. Kuuntele aina, että ihmiset tarvitsevat apua. Jos tiedät jonkun, joka voi auttaa heitä, sinun velvollisuutesi on siirtää asia.
Yksi viimeinen huomautus
On yksi asia saada yritysneuvottelu, mutta ottaa asiat kokonaan uudelle tasolle, tutustu esittelyihin. Vie viittausprosessi seuraavalle tasolle ja ota yhteyshenkilöt riviin tapaamisiin henkilökohtaisesti esittelemään sinulle viittaukset.
Viittaukset Kuva Shutterstockin kautta
15 Kommentit ▼
