Useimmat pienyritysten omistajat tekevät hinnoittelusta vaikeampaa kuin sen on oltava. Ja aiheen ylimääräiset tiedot ja teoriat eivät auta (Etsi “hinnoittelustrategia” Internetissä ja saat yli 6,7 miljoonaa tulosta).
Hinnoittelu voi olla yksinkertaista - mutta tarvitset oikean näkökulman. Sinun täytyy ymmärtää, että hinnoittelu on vain mekanismi, jolla kommunikoida arvo.
Jotta saat tämän viestinnän näkökulman hinnoitteluun, katsotaanpa kolmenlaisia ihmisiä, joita tapaat missä tahansa osapuolessa, ja verrata heidän viestintätapaansa kolmeen yhteiseen hinnoitteluun, joka perustuu pienten yritysten omistajien käyttöön:
Wallflower
He ovat se, joka seisoo turhasti nurkassa; ei ota muita keskusteluun, ei pyydä muita ihmisiä itsestään, ei liittymästä keskusteluun, ellei nimenomaisesti kysytä, ja sitten he vastaavat vain hiljaisissa, ujoissa, lyhyissä ja ei-laajoissa vastauksissa.
Hinnoittelussa Wallflower vastaa "hinnoittelun emulointia." Tämä perustuu siihen, millaiset hinnat perustuvat kilpailijoiden ja markkinoidenne veloittamiseen, mitä asiakkaat odottavat, ja niin edelleen.
Tämä lähestymistapa viestii kahdesta tärkeimmästä asiasta:
- Että yrityksesi ja sen tuotteet ja palvelut ovat tavallisia, tylsiä ja samoja kuin kaikki muutkin.
- Että asiakas on vastuussa. He voivat hallita keskustelua ja suhdetta.
On selvää, että kun kyseessä on hinnoittelu, tämä ei ole haluamasi viestintätyyli. Kuitenkin niin monet pienyritysten omistajat käyttävät tätä hinnoittelutekniikkaa.
Arrogantti Jerk
Arogantti jerk uskoo, että he ovat ainoa, jolla on arvokkaita mielipiteitä ja ajatuksia. Kun kuuntelet jotakuta muuta, ylimielinen nykiminen silmät laskeutuvat vain odottaen, että he lopettavat puhumisen, jotta he voivat aloittaa uudelleen.
Tiedätkö, kuinka tämäntyyppinen henkilö voi olla ärsyttävää (ja jos olet lukenut tämän ja ajattelet, että et ole koskaan kohdannut tällaista henkilöä, voin melkein taata ihmisille, joita puhutte).
Hinnoittelu, joka vastaa ylimielistä nykimistä, on "matemaattinen" (tai kustannus plus) lähestymistapa. Tässä lähestymistavassa tarkastellaan kustannuksia, ennakoituja myyntimääriä ja tavoitevoittoa ja lasketaan matemaattisesti käytettävä hinta.
Kun käytät tätä menetelmää, tiedät, että olet tärkein henkilö myynti- / ostotapahtumassa. Se viestii, että Uskot, että asiakkaat ja näkymät ovat huolissaan asioista, kuten SINUN kustannukset ja haluttu voitto.
Amazing Conversationalist
Tämä henkilö kuuntelee tarkkaan, tarjoaa ajatuksiaan tarvittaessa ja on usein kiitettävä siitä, että hän on erittäin mielenkiintoinen puhumaan (vaikka he usein viettävät enemmän aikaa kuunnella kuin puhuminen).
Nämä ovat ihmisiä, jotka kaikki näyttävät kokoontuvan puolueeseen ja ovat lähes aina mukana vilkkaimmissa keskusteluryhmissä. Näin haluat lähestyä hinnoittelua yrityksessäsi.
Kuuntele, mitä asiakkaat ja näkymät haluavat saavuttaa hankkimalla tuotteita ja palveluita. Sitten asetat hinnat eettisesti sen arvon perusteella, jonka saat asiakkaillesi.
Tulevassa artikkelissa selitän vaiheittaista prosessia Amazing Conversationalist -hinnoittelumenetelmän soveltamiseksi.
Kotitehtävänne on nyt kysyä itseltäsi, mitä näistä kolmesta viestintätavasta käytät. Noudata muita yrityksiä, joita kohtaat joka päivä, ja määritä, minkä tyyppinen hinnoittelija on.
Se on hauskaa ja antaa sinulle hyvän näkökulman hinnoitteluun.
Arrogantti liikemies Kuva Shutterstockin kautta
15 Kommentit ▼
