Mitä eroa on luottavaisilla yrittäjillä, jotka johtavat kasvaviin yrityksiin ja omistajiin, jotka eivät pääse ulos selviytymismuodosta? Kaikki tämä onnistuu: Kaikilla onnistuneilla yrityksillä on selkeä markkinointistrategia, joka tekee kaiken, mitä he tekevät tehokkaammin.
Valitettavasti monet kiireiset pienyritysten omistajat saavat niin tarttumaan taktiseen päivittäiseen markkinointiin, kuten verkkosivuston rakentamiseen, sähköpostin lähettämiseen, tweetingiin, mainontaan, aloitussivun optimointiin, bloggaamiseen ja niin edelleen, että he eivät vie aikaa tehdä päätöksiä. että se parantaa niiden taktiikan suorituskykyä.
$config[code] not foundStrategia on yksinkertaisesti päätökset, jotka sinun täytyy tehdä niin, että taktiikka toimii paremmin. Markkinointistrategia on perusta tietoisuuden luomiselle, kiinnostuksen tuottamiselle, uusien myyntien sulkemiselle ja asiakkaiden jatkuvalle sitoutumiselle. Markkinointistrategiasi ohjaa yrityskulttuuria, tuotteiden ja palveluiden yhdistelmää ja hinnoittelua.
On monia asioita, joita on syytä harkita onnistuneen strategian valmistelussa, mutta on viisi keskeistä päätöstä, joita vuosien varrella olen nähnyt auttamaan satoja pienyritysten omistajia kasvattamaan myyntiään ja luomaan liiketoimintaa.
Markkinointistrategian 5 avainta
- Kuka on suppeasti määritelty kohde-asiakas?
- Missä luokassa yrityksesi on?
- Mikä on ainutlaatuinen etu?
- Kuka on todellinen kilpailu?
- Miten eroat selvästi kilpailijoista?
Jotta taktiikkasi toimisi paremmin, kasvattaisi liiketoimintaa ja tuodaan terveyttä maailmaan, sinun on päätettävä yksittäisestä, yksinkertaisesta vastauksesta jokaiseen näistä kysymyksistä ja sitouduttava olemaan muuttamatta sitä vuoden tai kahden vuoden ajan.
Tämä on tarkennus. Ja keskitytään lähes aina kannattavasti kasvavan yrityksen ja sellaisen liiketoiminnan välillä, joka ei näytä koskaan kasvavan. Voit edelleen toivoa, että "seuraavan kerran sähköpostiviesti toimii paremmin", tai voit kehittää selkeän painopisteen ja realistisen strategian.
Kuka on asiakkaasi?
Markkinointistrategian ensimmäinen päätös on määrittää asiakkaasi. ”Kuka sinä palvelet?” On aina vastattava selkeästi ennen kuin pystytte tehokkaasti toteuttamaan taktiikkaa. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy sanoa "ei" muille mahdollisille asiakkaille, jotka saattavat ostaa sinulta, mutta jotka ovat selvästi huonoja, sopivat kapeaan keskittymiseen. Tämä vie aikaa kurinalaisuuden kehittämiseen, mutta et voi tehdä tehokasta markkinointia ilman sitä.
Tarkkaan määriteltyyn kohteeseen keskittyminen voi tehdä sinusta epämukavaksi aluksi, mutta pysy kurssilla ja seuraa sitä. Minun kirjanpitäjäsi ystäväni muutti liiketoimintaansa "verojen maksamisesta kenelle tahansa Phoenixissa" "CPA: ksi, joka tekee veroja ja investointeja vain lääkäreille" - hänen parhaat asiakkaansa, joilla on erityistarpeita. Hän teki tämän muutoksen kahden vuoden ajan ja kolminkertaisti hänen liiketoimintansa, kavensi palveluvalikoimaansa ja vahvisti hänen kentänsä.
Jos vietät aikaa ja rahaa markkinointiin, mutta ponnistelut eivät ole riittävän suuria myyntiä, ongelma on melkein aina, että et ole kaventanut kohdemarkkina-määritelmääsi riittävän tehokkaaksi. Kapeampi määrität markkinat, jotta voit keskittyä niihin, joita voit parhaiten palvella, ja niitä, jotka voivat palvella sinua parhaiten, sitä tehokkaammin koko liiketoiminta on.
Mikä on luokka?
Luokka on yksinkertaisesti lyhyt kuvaus siitä, mitä yritystä olet. Mitä muutamia sanoja joku sanoisi kuvailemaan yritystäsi? Starbucks on "korkealaatuinen kahvi" Chipotle on "tuore meksikolainen burritos." Ystäväni verotustoiminta on yksinkertaisesti "Phoenixin lääkäreiden veroarvio".
Useimmat yritysomistajat eivät voi vastustaa yrityksen kuvausten liiallista monimutkaisuutta. Tämä jättää ihmiset epävarma siitä, mitä todella teet, mikä heikentää markkinoinnin tehokkuutta. Tässä on yksinkertainen sääntö: Jos joku ei muista selkeästi kategorian kuvausta kuukaudessa niiden täyttämisen jälkeen, he eivät olleet koskaan selvillä siitä, mitä teet ensiksi.
Luokkaasi selkeästi määritelty auttaa vahvistamaan markkinointi- ja myyntityösi. Ajattele, mikä olisi paras - johtaja - luokkasi. Etkö ole johtaja? Sitten rajata luokka-määritelmääsi (tai kohdemarkkinasi), kunnes olet johtaja. Tarkennettu laser voi sulaa terästä etäisyydellä, mutta sama valo ei ole suunnattu. Ole laser-kaltainen.
Mikä on ainutlaatuinen etu?
Sinun ainutlaatuisen hyödynne pitäisi tuoda esiin yksi tai kaksi tärkeintä asiaa, joita tuote tai palvelu todella tarjoaa (etuja), joita kohde-asiakas todella haluaa, eikä pitkä lista kaikista asioista, joita tuote tekee (ominaisuudet).
Infusionsoftissa tiedämme, että asiakkaamme eivät halua vain ohjelmistomme: He haluavat kasvattaa myyntiään ja säästää aikaa. Emme kuvaile kaikkea, mitä ohjelmistomme tekee, tai satoja hyötyjä, keskitymme näihin kolmeen keskeiseen etuun kaikessa, mitä teemme. Ja mitä yksinkertaisempi me kuvaamme sitä, sitä paremmin markkinointimme toimii.
Kuka on sinun kilpailusi?
Kun joku haluaa ostaa ratkaisun ongelmaan, he ymmärtävät nopeasti vaihtoehdot, joita verrataan kilpailuunne. Useimmat yrittäjät eivät kuitenkaan ole nimenomaisesti määrittäneet, kuka heidän todellinen kilpailunsa on, eikä keskity viesteihinsä, jotta he voivat luoda selkeän eron ostajilleen. Tämä heikentää ostopäätöksen tekemistä ja tekee markkinointitoimista heikompaa.
Sinun täytyy olla selvä omassa mielessäsi siitä, mitä suurin kilpailu on. Jos olet vero-kirjanpitäjä, onko kilpailu oikeastaan muiden kaupungin verovelvollisten? Muut CPA: t tai rahoitussuunnittelijat? DIY-vero-ohjelmisto? Tee veroja manuaalisesti? Kansalliset verokirjanpitoketjut? Jokainen kilpailijan tyyppi luo erilaisia vertailuja, joten sinun on supistettava se yhteen tai kahteen tärkeimpään kilpailijatyyppiin.
Miksi olet erilainen ja parempi asiakkaalle?
Kun olet määrittänyt kilpailusi, tee luettelo kaikista asioista, joita teet eri tavalla ja paremmin. Sitten sijoita jokainen niistä sen mukaan, kuinka tärkeitä nämä tekijät ovat kohdeasiakkaalle. Valitse alkuun yksi tai kaksi ja laita ne kotisivullesi ja lisää ne hissin kentälle.
Älä monimutkaise tätä. Ihmiset haluavat vain tietää yhden tai kaksi asiaa siirtääkseen päätöksensä. Onko se halvempaa? Onko sinulla nopeampi toimitus? Paras henkilökohtainen palvelu? Oletko ainoa kirjanpitäjä, joka palvelee yksinomaan Phoenixin lääkäreitä?
Mitä markkinointistrategiasi lausunto näyttää?
Kun asetat markkinointistrategian viisi keskeistä päätöstä lauseeseen, näyttää siltä, että tämä tyhjä ilmoitus on:
Yrityksen nimi on johtava kohde-asiakkaille, joka tarjoaa ainutlaatuisen edun. Toisin kuin kilpailijat, yrityksesi tekee ainutlaatuisen erottimen.
Kasvumme kaksinkertaistui, kun keskityimme ja sitoutimme tähän selkeään ja yksinkertaiseen markkinointistrategiaan.
Kokeile itseäsi: Täytä tyhjät lomakkeet, jotta voit luoda markkinointistrategian omalle yrityksellesi. Hanki työntekijöiden, ystävien ja parhaiden asiakkaiden näkökulma. Luettele kaikki mahdollisuudet ja tee sitten joitakin päätöksiä. Sano se ääneen muutaman kerran. Sinun pitäisi tuntea selkeyttä ja voimaa. Se näyttää myös muutamia asioita, joita voit lopettaa tekemällä yrityksessäsi enemmän keskittymistä.
Voitko nähdä, miksi ei ole järkeä lähettää, lähettää lähetettyjä sähköpostiviestejä tai rakentaa uutta verkkosivustoa, jos et ole selvillä markkinointistrategiastasi, jossa on laserin kaltainen keskittyminen? Näiden taktiikoiden tekeminen ilman etenemissuunnitelmaa - markkinointistrategia - ei tuota oikeita asiakkaita ja antaa sinulle vähemmän myyntiä kuin jos olisit investoinut aikaa keskittyvän markkinointistrategian toteuttamiseen.
Tässä on todellinen salaisuus, että menestyvät yritykset harjoittavat äärimmäistä kurinalaisuutta: Selkeän markkinointistrategian luominen ei ole se, mitä yritykset tekevät sen jälkeen, kun ne ovat suuria, pienet yritykset tekevät kasvua ja pääsevät suuremmiksi.
Strategia Kuva Shutterstockin kautta
66 Kommentit ▼
