Oletko nähnyt heitä epäilemättä: suoran vastauksen TV (DRTV) mainokset tai infomercials, jotka normaalisti kestävät 30 minuuttia ja yrittävät vakuuttaa, että elämäsi ei ole sama, jos et soita nyt ja tilaat. Lyhytmuotoisilla mainoksilla, jotka yleensä kulkevat 1-2 minuuttia, on sama tavoite - vain lyhyemmässä ajassa.
$config[code] not foundVaikka jotkut saattavat häiritä niitä, ne ovat tehokkaita myyntityökaluja, jotka ajavat valtavaa teollisuutta, joka voi opettaa lähes mihin tahansa liiketoimintaan, miten myydä tehokkaasti riippumatta siitä, mitä välineitä käytetään.
Tässä on lueteltu vain muutamia vinkkejä, joita voit hakea yrityksellesi myynnin lisäämiseksi - voit lisätä lisää kommentteja alla olevaan kohtaan.
- Osoita tuotetta tai palvelua. Riippumatta siitä, mitä olet myymässä, näyttää kuinka se toimii ja miten se voi hyötyä jollekin. Yritä julkaista video sivustossasi ja / tai YouTube-sivustossa tai vastaavissa sivustoissa. Tämä lisää katsojan sitoutumista ja parantaa myyntiviestiäsi.
- Käytä suosituksia. Tämä lisää valtavaa uskottavuutta. Käytä täydellisiä nimiä ja tarvittaessa yrityksen nimiä sekä mahdollisesti henkilön valokuvaa. Esitä ne mihin tahansa käyttämääsi videoon.
- Sisällytä upsellit tarjontaan. Säilytä mainostettuja hintapisteitä alhaisina (ehkä jakautuvat maksuihin) ja tarjoa päivitettyä, kalliimpaa versiota tai pakettitarjousta, kun asiakas ryhtyy toimiin tilauksesta. Täällä on suurin osa DRTV: n rahoista. Jos vain 10 prosenttia vastaajista päivittyy, tämä voi merkitä valtavaa tulojen ja mahdollisten voittojen kasvua. Tämä voidaan tehdä paitsi puhelinmyynnissä, myös verkkopalvelun yhteydessä, jossa asiakkaita pyydetään tarjoamaan erikoistarjous.
- Lähetä tarjouksia omaan luetteloon. Pidä asiakkaat silmukassa enemmän tarjouksia myöhemmin. He voivat ostaa paljon kalliimpaa tuotetta (tai sijoittaa suuremman tilauksen), kun olet rakentanut luottamuksen. On parasta käyttää opt-in-ohjelmia ja opt-out-vaihtoehtoja, joten et lähetä ei-toivottuja viestejä.
- Ole innostunut. Seistä tuotteen tai palvelun takana ja varmista, että se näkyy. Innostus välittää tunteita, kuten ilo, jota joku kokee käyttämällä tuotetta.
- Täytä perustarpeet ja halu. Olipa kyseessä painon pudottaminen tai lapsen oppimisen oppiminen paremmin koulussa, tarjonnan pitäisi ratkaista yhteinen ongelma nopeasti ja helposti tukemalla lupauksen (kuten vahva takuu). Varmista vain, että tarjonta täyttää sen vaatimukset.
- Käytä toistoa. Kuulet normaalisti saman informaation, jota toistetaan useita kertoja tietoliikenteen aikana. Syynä mainostaminen ja tarjousten yksityiskohdat vahvistavat myyntiviestiä ja motivoivat joku ostaa.
- Käytä aikaherkkiä tarjouksia. Olipa sitten ensimmäiset 100 vastaajaa tai "meillä on vain rajoitettu määrä" tai jokin muu taktiikka, tämä motivoi potentiaalista ostajaa ryhtymään toimiin pikemminkin kuin odottamaan ja paljon vähemmän todennäköisesti tilaamaan. Woot on käyttänyt tätä tekniikkaa erittäin tehokkaasti tarjoamalla yhden uuden kohteen päivässä vain, kun se on viimeinen tai kunnes seuraavana päivänä tarjotaan toinen kohde.
- Tiedä milloin sanoa milloin. Jos joku osoittaa, että he eivät ole kiinnostuneita upeasta palvelusta, älä yritä työntää tarjousta eteenpäin. Saatat pystyä myymään ne myöhemmin yhteyshenkilöiden kautta.
- Tarjoa useita tapoja tilata. DRTV-mainokset sisältävät usein web-osoitteen ja toisinaan tapa tilata matkapuhelimen kautta ja jopa puhelinnumeron lisäksi myös tavallisen postin osoitteen. Anna ostajille niin monta tapaa kuin mahdollista tilauksesta riippumatta käytetystä välineestä, jotta he voivat ryhtyä toimiin tavalla, jolla ne ovat kaikkein mukavimpia.
* * * * *
Kirjailijasta: David Cotriss on liiketoiminnan, teknologian ja uuden median kirjoittaja, joka on julkaissut 500+ uutisia ja artikkeleita maailmanlaajuisesti aikakauslehdistä, jotka vaihtelevat PC Magazineista Teollisuusstandardiin.
9 Kommentit ▼
