Jotkut yrittäjät voivat olettaa, että ympäristönäkökohdat huomioon ottaen kuluttajat vastaavat aina vihreisiin tuotteisiin myönteisesti. Ei niin, hiljattain tehty tutkimus.
Kuluttajat eivät halua, että yritykset keskittyisivät vihreään, mikä tarkoittaa, että niiden tuotteet kärsivät jollakin muulla tavalla. Yale School of Managementin tutkimuksen mukaan on yleinen oletus, että tarkoituksellisesti vihreät tuotteet puuttuvat yleensä muilla tavoilla.
$config[code] not foundGeorge Newman, Yale School of Managementin organisatorisen käyttäytymisen apulaisprofessori ja tutkimuksen johtava tekijä, joka selitettiin NBC Newsin sähköpostissa:
”Ihmisillä on usein rajallista tietoa, joten he pyrkivät arvaamaan, miten yritykset jakavat resurssitsa tuotteen kehittämiseen. Tutkimuksessamme havaitsemme, että oletuksena oletus näyttää siltä, että vihreiden ulottuvuuksien parantaminen näyttää poistavan muita etuja.
Koulun kokeisiin sisältyi aiheita, jotka arvioivat fiktiivisiä tuotemerkkejä sellaisista asioista kuin astianpesuaine ja viemäriin. Kun kuluttajille kerrottiin, että tuotteet on suunniteltu ympäristöystävällisiksi, ne eivät kiinnostuneet ostamaan niitä. Mutta he eivät olleet lykänneet, jos he saivat tietää, että tuotteet olivat vain ympäristöystävällisiä ja että niitä ei ole luotu kyseiseen tarkoitukseen.
Takeaway on yksinkertainen. Yrityksille, jotka luovat vihreitä tuotteita, on tarpeen ottaa jonkin aikaa, jotta kuluttajat voivat paremmin kouluttaa prosessia. Koska nämä vihreitä tuotteita koskevat oletukset johtuvat yleensä siitä, että yritykset eivät ymmärrä, miten yritykset käyttävät resurssejaan, sinun on tehtävä se hyvin selväksi.
Jos luot tuotteita, joiden tarkoituksena on olla ympäristöystävällinen, saatat joutua ilmoittamaan asiakkaille, että tämä ei vaikuta niiden laatuun tai suorituskykyyn. Ja jos luot tehokkaita tuotteita, jotka vain satuvat olemaan vihreitä, tee siitä osa myös asiakkaille.
Saatat jopa haluta uudelleen harkita tuotteiden vihreän osan edistämistä kokonaan. Keskity vain laatuun tai mihin tahansa muuhun eroon. Voit myös sisällyttää tuotteen vihreän näkökulman vain toissijaisena ominaisuutena markkinoinnissa.
On varmasti asiakkaita, jotka etsivät tuotteitasi vain siksi, että ne ovat hyviä ympäristölle, ja se on hieno. Mutta monet asiakkaat, yksinkertaisesti edistää tuotteen vihreä ei kasva myyntiä.
Itse asiassa se voi jopa vahingoittaa heitä, ellet voi osoittaa, että tuotteellasi on myös muita ominaisuuksia.
Astiat Kuva Shutterstockin kautta
6 Kommentit ▼
