Kuinka paljon sinun pitäisi veloittaa?
Se on tärkeä strateginen kysymys. Mutta sen sijaan, että vastaus analysoitaisiin huolellisesti, monet pienyritysten omistajat vain "siipivät sen." Tämän seurauksena niiden hinnat ovat liian alhaiset tai liian korkeat tulojensa maksimoimiseksi. Vähän mikro-taloustieteen tunteminen voi auttaa pienyritysten omistajia selvittämään tuotteidensa ja palvelujensa oikean hinnan.
Korkeimman tai alimman hinnan veloittaminen markkinoilla ei ole aina paras ratkaisu. Yrityksen tulot - kuten tiedätte, että tiedätte - on tuote, jonka hinta peritään tuotteesta kerrotaan myydyllä määrällä.
$config[code] not foundLataa korkea hinta ja saatat myydä liian vähän yksiköitä, jotta saat mahdollisimman korkeat tulot. Lataa alhainen hinta ja et välttämättä myy tarpeeksi yksiköitä, jotta voit maksimoida myyntisi dollarit.
Hintajousto
Siellä voi auttaa pienen mikrotalouden tunteminen. Riippumatta siitä, olisitko korkeampi hinnoittelu korkealla hinnalla tai alhainen hinta riippuu tuotteen kysynnän hintajoustavuudesta.
Vaikka termi ”hintajoustavuus” tekee lukijoille silmälasit silmiin ja antaa muille pelottavia palautuksia kollegion luokista, käsite on melko yksinkertainen. Se on vain taloustieteilijä-puhua siitä, mitä normaalit ihmiset kutsuvat herkkyyshyödykkeeksi - mitta siitä, kuinka paljon enemmän asiakkaasi haluavat, kun hinta laskee tai kuinka paljon he vaativat hintojen nousun aikana.
Jos haluat maksimoida tulosi, sinun on tiedettävä tuotteiden kysynnän hintajoustavuus. Kun tuotteen kysyntä on ”hintajoustava”, asiakkaiden halukkuus ostaa on hyvin herkkä veloituksellesi. Korjaa hinta vain vähän, ja kysyntä putoaa paljon. Tällöin hinnan nostaminen aiheuttaa kokonaistulojen laskun.
Vaikka tuotat enemmän tuloja yksikköä kohden veloittamalla enemmän, myymiesi yksiköiden määrä laskee enemmän kuin tulot yksikköä kohti.
Sitä vastoin, kun asiakkaiden kysyntä tuotteellesi on ”hinnaltaan joustamaton”, määrä, jonka he haluavat ostaa, ei ole herkkä hinnalle. Vaikka myymiesi yksikköjen määrä saattaa laskea vastauksena hinnankorotukseen, tämä lasku on pienempi kuin tulojen nousu, jota saat maksusta enemmän yksikköä kohti.
Onko asiakkaiden kysyntä tuotteen hinnasta joustava tai joustamaton?
Ajattele pari tuotteen tai palvelun perusominaisuutta:
Ensinnäkin, onko tuotteella paljon suljettuja korvaavia aineita?
Jos myyt jotain läheisillä korvikkeilla - browniesilla, jos myyt evästeitä, esimerkiksi kysyntä on melko joustava. Nosta hinnat vain vähän ja asiakkaat, jotka soittaa hellävaraisesti evästeisiin, siirtyvät sokerin korvaavaan lähteeseen, jolloin saat vähemmän tuloja kuin silloin, kun hinta oli alhaisempi.
Toiseksi, onko tuotteesi ylellisyyttä tai tarvetta?
Jos myyt välttämättömyyttä (kuten reseptilääke), hinnat ovat yleensä melko joustamattomia. Ihmiset eivät voi helposti tehdä tarpeita, joten kustannukset nousevat paljon ennen kuin ihmiset menevät ilman ostoksia. Tämä on erilainen kuin ylellisyydet (kuten huippuluokan ravintolaruokaa). Ihmiset saattavat helposti tehdä ilman näitä hintoja, jos hinnat nousevat.
Kolmanneksi, kuinka eriytetty on tuote?
Jos asiakkaasi ajattelevat, että sinulla on hyvä brändi tai muita ominaisuuksia, jotka erottavat tuotteensi kilpailijoiden tuotteista, niiden kysyntä tuotteellesi ei ole kovin herkkä hinnoille. Harkitse esimerkiksi Applea. Ihmiset eivät pysty ostamaan kilpailijan älypuhelinta iPhonen sijasta, kun iPhone-hinnat nousevat.
Neljänneksi, kuka maksaa tuotteestasi?
Kun käyttäjät maksavat henkilökohtaisesti, kuten lomamatkustajien tapauksessa, hotellihuoneiden kysyntä on yleensä joustavaa. Nosta hintoja vain vähän ja asiakkaat odottavat yhtäkkiä teltan nousua leirintäalueelle. Mutta kun nämä samat käyttäjät matkustavat yrityskulutilillä, ne tuskin heikkenevät, kun korotat hotellin huoneiden hintaa.
Pienyritysten omistajille on tärkeää ymmärtää kysynnän hintajoustavuutta. Asiakkaiden hintaherkkyyden tunteminen auttaa sinua määrittämään hinnan, joka maksimoi kokonaistulosi.
Stretch Dollar Photo kautta Shutterstock
10 Kommentit ▼
