Jos kysytkö taloustieteilijältä neuvoja siitä, miten tehdä hyvää liiketoimintaa koskeva päätös, hän todennäköisesti kertoo miettimään marginaalia. Tämä tarkoittaa, että verrataan ylimääräisen toimen kustannuksia ja hyötyä. Keskustelut pienyritysten omistajien kanssa viittaavat siihen, että monet heistä eivät noudata näitä neuvoja, jotka yllättävät minut.
Harkitse seuraavaa esimerkkiä: Sinulla on neljän makuuhuoneen bed and breakfast Jersey Shore -alueella. Nainen kutsuu sinut maanantaiaamuna helmikuun aikana kysymään, haluatko vuokrata hänet huoneeseen kyseiselle keskiviikkona illalle 65 dollaria.
$config[code] not foundPitäisikö ottaa hänen tarjouksensa?
Ajattele Margin
Tulopuoli
Kesällä olet aina täynnä varauksia ja saat 350 dollaria per yö viikonloppuisin ja 250 dollaria per yö viikossa. Syksyllä viikonlopun kävijät maksavat 200 dollaria per yö, ja viikonloppu-matkustajat käyttävät 125 dollaria.
Talvella kuollut arkipäivät ovat kuitenkin toinen tarina. Helmikuussa saatte hyvin vähän kyselyjä - noin kolme kuukaudessa - ei edes lähellä sitä numeroa, jonka se täyttäisi paikan täyttämiseksi. Koska asut talossa, et voi sulkea paikkaa. Sen sijaan käytät enimmäkseen tyhjiä aamiaismajoituksia talvella.
Kun otetaan huomioon helmikuussa saatujen kyselyiden määrä, kertoimet ovat olennaisesti nolla, että saat riittävästi kyselyjä seuraavien 24 tunnin aikana kaikkien huoneiden täyttämiseksi. Jos et ole vuokrannut juuri soittaneelle kauppa-metsästäjälle, sinulla on tyhjä huone yöksi.
Kustannussivu
Sinulla on melko hyvä käsitys kustannuksista. Käytät 400 dollaria kuukaudessa apuohjelmistoon ja 2 000 dollaria asuntolainaasi. Vakuutus lisää vielä 100 dollaria kuukaudessa. Käytät noin 300 dollaria kuukaudessa yleiseen ylläpitoon ja 300 dollaria yritystä mainostamaan. Nämä kustannukset yksin asettavat sinut takaisin 25 dollaria per huone / päivä - 365 päivää vuodessa.
Voit myös maksaa siivousmiehellesi 25 dollaria huoneen puhdistamiseen. Se maksaa 5 dollaria ainesosista, kun haluat tehdä aamiaisen vieraille. Arvostat aikaa 30 dollaria tunnissa ja viettää keskimäärin yhden tunnin vierailijaa kohti (kun teet kaiken paperityön huoneen varaamiseen, aamiaisen tekemiseen ja kysymyksiin vastaamiseen).
Mitä taloudellinen teoria sanoo?
Mikroekonominen teoria osoittaa, että alin tarjous, joka sinun pitäisi ottaa, on se, joka ylittää sinun rajakulut. Se on 60 dollaria - 25 dollaria huoneen puhdistamiseen; 5 dollaria aamiaisen ainesosissa; ja 30 dollaria aikaa. Nämä ovat kustannuksia, jotka aiheutuvat vain jos otat tulevan asiakkaan sopimuksen.
Hyödykkeiden, asuntolainojen, vakuutusten, ylläpidon ja mainonnan kustannukset eivät ole tärkeitä. Ne ovat uppokustannuksia - menoja, joita ei voida palauttaa. Riippumatta siitä, otatko asiakkaan tarjouksen vai kääntäkää hänet alas, maksat ne edelleen.
Monet pienyritysten omistajat joutuvat hankkimaan 65 dollarin tarjouksen. He ajattelevat, kuinka vähän tuloja kauppa tuo mukanaan. Kuinka paljon enemmän rahaa huoneissa syntyy kesäkuukausina; kuinka korkeat niiden keskimääräiset kustannukset ovat ja kuinka paljon he vihaavat kauppojen metsästäjiä.
Mutta mikään näistä asioista ei muuta perusyhtälöä: Jos joku tarjoaa marginaalitulojasi, jotka ylittävät rajakustannuksesi, eikä parempaa vaihtoehtoa tule, on sinun mielestäsi kiinnostava kauppa - ajatella marginaalia.
Marginaalikuva Shutterstockin kautta
9 Kommentit ▼
