Haastattelemalla satoja yrittäjiä, yritysten omistajia ja sosiaalisen median asiantuntijoita uudesta kirjastaan, Connect, Michael Kawula, joka tunnetaan hänen lempinimeltään "Itsenäisesti toiminut kuningas", oli ystävällistä jakaa vinkkejä ja oivalluksia.
$config[code] not foundMichael Kawula rakensi erittäin onnistuneen 20 000 dollarin viikossa paikallisen siivousliiketoiminnan, on nostanut yli 1 miljardia dollaria Wall Streetillä ja käynnistänyt verkkokaupan, jonka Inc. Magazine sijoittui 144: ksi.th nopeimmin kasvava yritys, josta tuli pian monen miljoonan dollarin myymälä. Kawula työskentelee pienyritysten kanssa, jakaa asiantuntija-neuvojaan ja näkemystään menestyksekkäimpien yritysten luomiseksi. Hän jakaa joitakin näistä arvokkaista näkemyksistä täällä.
Connect-haastattelussa haastatteli satoja yrittäjiä tarkistamaan, mitkä strategiat toimivat sosiaalisen median alalla ja mitkä eivät. Kuka oli menestynein sosiaalisen median asiantuntija, jota haastatteli ja mitä he opettivat?
Michael: Yhdistettäessä Connectia haastattelimme yli 100 + yrittäjää, jotta löydettäisiin ainutlaatuisia strategioita, joita päivittäiset yritysten omistajat voisivat käyttää auttamaan heitä liiketoiminnassaan.
Haastattelimme monia suuria sosiaalisen median asiantuntijoita, kuten Kim Garst, Sue B. Zimmerman, Martin Shervington ja muut; Kaikkein jännittävin oli kuuleminen päivittäisistä pienten yritysten omistajista, jotka menestyvät paikallisesti käyttämällä sosiaalista mediaa.
Asiantuntijat ovat todella jakaneet uskomattomia vinkkejä, mutta on hienoa, kun kuulet paikallisen yrityksen omistajan, joka toteuttaa strategian itseään ja jolla on positiivinen tuottoprosentti.
Henkilökohtaisesti minulla on vahva intohimo jokapäiväisiin yrityskäyttäjiin, jotka kasvattavat liiketoimintaa paikallisesti ja vaikuttavat.
Michael: Viikoittain puhun kymmenien yrittäjien kanssa niin monista eri aiheista.
Yleisin aihe, josta keskustelen päivittäin, on se, miten yritysten omistajat voivat houkutella lisää asiakkaita kannattavasti.
Vaikka yksi yritys tarjoaa online-digitaalista markkinointitukea paikallisten yritysten omistajille kaikkialla Yhdysvalloissa, suosittelen aina, että yritysten omistajat pääsevät todella ulos yhteisöstä ja verkosta säännöllisesti. Jim Rohn sanoo parhaansa ”Verkostosi on nettoarvo”.
Aloitit online-vähittäiskaupan, jonka Inc. Magazine sijoittui vuonna 2011 144: n nopeimmin kasvavaksi yritykseksi. Miten hyödynnit sosiaalista mediaa sitten luomaan tällaisen menestyksen, ja onko tällä hetkellä olemassa muutoksia tai onko sosiaalinen media muuttunut liikaa ?
Michael: Aikaisempi yritys, jonka Inc. Magazine sijoittui 144. nopeimmin kasvavaksi yritykseksi, menestyi verkostoitumisen, suoramainonnan, SEO: n, PPC: n ja sosiaalisen median kautta.
Sosiaalisen median puolella olemme luoneet tonnia videoita, jotka esittivät tuotteita, vastasivat usein kysyttyihin kysymyksiin tai jakivat arvosteluja olemassa olevilta asiakkailta. Nämä videot ajoivat meille tonnia liikennettä, pienensivät puheluita ja kasvattivat tuloksia sivustossamme.
Vuonna 2008 sisällön markkinointi ei ollut strategia, jota monet toteuttivat (vaikka se osoittautui erittäin tehokkaaksi), mutta nykyään se on välttämätön strategia kaikille online- tai offline-yrityksille.
Mitä mieltä olette myös yrityksistä, jotta ne pysyisivät tärkeinä tällaisilla nopeasti muuttuvilla digitaalisilla markkinointistrategioilla?
Michael: Vuosina 2008, 2015 tai jopa vuonna 2020 sisältömarkkinointi on aina menestyvä markkinointistrategia yrityksille.
Kun annat erinomaista sisältöä, joka vastaa asiakkaiden huolenaiheisiin, kyseenalaistaa tai ratkaisee ongelman, yrityksesi menestyy.
Voittava digitaalinen markkinointikaava on Traffic (x) Conversions = Asiakkaat
Koska yrityksen omistaja haluaa hyödyntää tätä voittavaa kaavaa, hyvä sisältö voi auttaa sinua menestymään.
Usein kysyn, mikä tekee voittoisasta SEO-strategiasta paikallisille yrityksille ja arvaa, mikä on vastaus? Sisältöä.
Miten pienet yritykset voivat ansaita enemmän rahaa sosiaalisen median ponnisteluillaan ja kuinka paljon niiden budjetista pitäisi jakaa online-markkinointiin?
Michael: Tapa ansaita enemmän rahaa sosiaalisen median ponnistelujen kautta tai pyrkimällä siihen on ajatella kuin sijoittaja. Sillä ei ole väliä, jos käytät PPC-kampanjaa, Facebook-mainoskampanjaa tai maksat yritykselle sijoitusta yrityksesi orgaanisesti SEO: n kanssa. Kaikki maksaa.
Kun ajattelet sijoittajana, kokeile jotain pienellä pohjalla nähdäksesi, toimiiko se. Jos investoit enemmän ja jos et tee tweaksia.
Ajattelemalla kuin sijoittaja aloitat pienen, analysoi tiedot ja skaalaa niitä.
Päätavoitteena pitäisi olla, että jokaiselle investoidulle $ 1: lle sinun pitäisi saada vähintään 2 dollaria takaisin.
Connect-sovelluksessa voit kattaa kaikki tärkeimmät sosiaaliset verkostot, mutta mitä mielestäsi on paras verkko oman yrityksen markkinointiin ja miksi?
Michael: Usein kysyn valmennusasiakkailta tai haastatteluista, mikä on paras sosiaalisen median verkko pienille yrityksille?
Vastaus on ja tulee aina olemaan erilainen jokaiselle yritykselle.
Sinun täytyy olla verkkoissa, joita asiakkaat ovat. Jos esimerkiksi käytät kotipohjaista yritystä, joka myy yhteisölle Momsille, saat paljon enemmän arvoa kuin Facebookissa kuin LinkedIn. Jos kuitenkin olet paikallinen B-2-B-liiketoiminta, päinvastoin.
Sinun on arvioitava, missä avatar on, ja se on sosiaalisen median sivusto, jonka haluat olla päällä.
Lopuksi et todellakaan voi ylittää itseäsi ja yrittää olla kaikkialla, jos sinulla ei ole aikaa. Etsi 1 tai 2, johon voit todella osallistua. Sitoutuminen on sosiaalisen median menestyksen salainen kaava ja jos olet vain työntämässä sisältöä, epäonnistut.
Päästä ulos, jaa hyvä sisältö ja aloita harrastus.
Kuvat: Mike Kawula
Lisää: Small Business Growth 1
