Suurin osa aloittelijoista epäonnistuu parin ensimmäisen vuoden aikana. Vaikka tämä on järkyttävää, tosiasia on, että monet näistä epäonnistuneista hankkeista olisivat voineet olla onnistuneita, jos käynnistysyrittäjä olisi yksinkertaisesti tunnistanut tarpeen pienelle kääntymiselle. Oletko valmis ja kykenevä kohtaamaan todellisuuden, että pivot voisi olla yrityksellesi varastossa?
Mitä kääntyminen todella tarkoittaa?
Jokainen, joka tuntee koripallon, on kuullut valmentajan käyttämän termin. Kovapuun puitteissa pivot on siirto, jonka pelaaja tekee sen jälkeen, kun hän poimii hänen juoksunsa.
$config[code] not found”Kääntyminen tapahtuu jalkapallolla”, kertoo valmentaja James Gels. ”Et halua tulla tasaiseksi tai paino takaisin kantapäähän. Kääntöjalan pallon on oltava kosketuksissa lattiaan aina, eikä se saa liukua sivusuunnassa. Kun käännät, vain pyörität pivot-jalkasi palloa. ”
Toisin sanoen kääntö on vain se, että pidetään yksi jalka kosketuksessa maan kanssa ja käytät toista jalkaasi liikkumiseen, jotta löydettäisiin uusi kulma tai saavutetaan etu puolustajaasi.
Mutta on myös tärkeää huomata erottelu kääntymisen ja välittömästi kulkevan välimatkan välillä. Kun käännät, sanot, että olette lähinnä hyvässä asemassa pisteet / pass, mutta en ole aivan valmis luopumaan pallosta. Jos voisin vain saada toisenlaisen näkökulman, voisin ehkä päästä eroon pallosta. ”Pivotissa et ole täysin luopumassa nykyisestä tilanteestasi. Sen sijaan etsit uusia vaihtoehtoja, jotka voivat syntyä nykyisestä tilastasi.
Termiä pivot käytetään myös taloudellisissa piireissä. Kuulet talousanalyytikot ja osakekauppiaat keskustelevat koko ajan pivot-pisteistä. Mitä he viittaavat, on pörssikohdassa, jossa markkinat muuttavat päivän ohjeita. Pistämällä pivot-piste, elinkeinonharjoittaja pystyy tunnistamaan vipuvaikutuksen ja vaihtamaan vaihdetta (niin sanotusti) saadakseen hyötyä muutoksesta markkinoilla.
Liiketoiminnan määritelmä kääntymiselle, Eric Riesin mukaan, yrittäjä ja tekijä Lean-käynnistys, on "strukturoitu kurssikorjaus, jonka tarkoituksena on testata uutta perustavaa laatua olevaa hypoteesia tuotteesta, strategiasta ja kasvun moottorista." Se on samankaltainen kuin yksi jalka istutetaan maahan, poimitaan toinen jalka ja nähdään, onko paremmat mahdollisuudet olemassa kun muutat suuntaa. Koripallon, huippuluokan ja kovapuun sijaan käytät käynnistystä, tuloja ja ainutlaatuista tuotetta.
Katso, termi pivot käytetään yleisesti monilla eri elämänalueilla. Mutta mikään ei ole kriittisempi kuin liike-elämässä. Epäonnistuminen vain oikeaan aikaan voi johtaa yrityksesi täydelliseen romahtamiseen. Väärään suuntaan kääntyvä kääntö voi johtaa myös vikaantumiseen. Itse asiassa sinun täytyy kääntyä oikeaan aikaan ja oikeaan suuntaan, jotta tällaisesta siirtymisestä saataisiin hyötyä.
Suosittu online-kauppapaikka Groupon on tärkeä esimerkki onnistuneesta kääntymisestä. Monille ei tiedetä, että sivusto on itse asiassa peräisin toisesta verkkosivustosta, nimeltään The Point. Se oli online-aktivismin foorumi, ja se hyväksyttiin hyvin vähän markkinoilla. Mutta sen sijaan, että kauppa olisi suljettu, perustaja Andrew Mason ja hänen sijoittajansa tekivät siitä, mikä on nyt tullut miljardin dollarin kääntöosaksi, jotta se olisi kannattavaa.
Piste, joka oli pohjimmiltaan suunniteltu auttamaan korjaamaan sitä, mikä oli tuolloin online-varainhankintateollisuudessa, teki paljon asioita väärin. Mutta Mason ja hänen tiiminsä huomasivat, että se teki yhden asian hyvin. Se antoi ihmisryhmille mahdollisuuden kokoontua yhteen, yhdistää resursseja ja parantaa ostovoimaa. Joten sen sijaan, että se täysin luopui Pointista, Mason vain veti tämän "hyvän osan" ulos ja muutti sen ryhmäkeskukseksi, joka tunnetaan nyt nimellä Groupon.
Pivotiin on ilmeisesti tullut paljon enemmän - ja voit lukea tästä täällä - mutta peruskuva on, että Mason suoritti onnistuneesti pivotin, kun se näytti hänen ainoalta vaihtoehdoltaan oli romahtaa.
4 merkkejä, jotka sinun täytyy kääntää Prontoon
Okei, riitä koripallosta, osakemarkkinoista ja kauppapaikoista - puhutaanpa sinä. Jos käynnistys tuntuu siltä, että se on juuttunut paikoilleen tai hitaasti kuolee pois, on aika kohdata todellisuus ja aloittaa ajatteleminen kahdesta vaihtoehdostasi: kääntää tai romahtaa. Se saattaa tuntua liian dramaattiselta, mutta jos jotain ei muutu, niin sinä olet menossa.
Mutta ennen kuin käännytte, haluat varmasti olla varma, että teet älykkään päätöksen. Katsokaamme siis joitakin parhaista merkkeistä, jotka sinun täytyy kääntää mahdollisimman pian:
1. Liian suuri kilpailu
Sinulla on ehkä ollut hyvä idea, kun aloitit yrityksesi. Ongelmana on kuitenkin se, että et ole ainoa, jolla on ajatus pitkään. Suuremmat yritykset, joilla on paljon syvemmät taskut ja tehokkaampi työvoima, tulevat usein ja kulkevat jonkun toisen ajatuksella ja tekevät parempaa työtä. Tämä on vain liike-elämän luonne.
Jos aloitit pienen teknologiayrityksen viime vuonna ja sitten IBM tuli sisään ja pääsi sinuun lähinnä, sinulla ei todellakaan ole muuta vaihtoehtoa kuin tehdä jotain toisin. Et aio mennä toe-to-toe kanssa IBM ja voittaa. Mutta sen sijaan, että yrityksen romuttaisit kokonaan, saatat pystyä käyttämään joitakin resurssejasi kääntämään omaan suuntaan, jota muut eivät voi seurata.
2. Rajoitettu vastaus markkinoilta
On eroa tekemällä asiakastutkimuksia ja testauksia ennen markkinoinnin aloittamista ja sitten tuotteen ottamista markkinoille ja yrittäessään myydä sitä asiakkaille. Ihmiset sanovat usein olevansa kiinnostuneita jotakin tai valmiita maksamaan X-dollaria tuotteesta, mutta hylkää sitten tuotteen kokonaan, kun se menee prototyypistä todelliseen hintaan, jossa on hintalappu.
Jos olet aloittanut vain asiakkaiden innostuksen puuttumisen, tämä on merkki siitä, että jotain ei ole oikein. Markkinointi- ja tuotemerkkistrategiasi on kauheaa, tai itse tuote ei innostu. Pivot voi olla paras vaihtoehto päästä ulos sotkusta.
3. Perspektiivisi on muuttunut
Joskus pivot ei juurikaan ole juurikaan juurtunut tuotteeseen tai hankkeeseen, koska se on perustajaryhmässä. Ehkä olet oppinut paljon sen jälkeen, kun käynnistät ja näkökulma on muuttunut. Tämän seurauksena näet nyt uusia mahdollisuuksia, joita aiemmin ei ollut tiedossa. Tämä tapahtuu paljon, kun yrittäjät tuntevat enemmän markkinarakoa ja alkavat ymmärtää, kuka heidän asiakkaansa ovat ja mitä he todella haluavat.
Tässä tilanteessa avain on välttää ryntääminen kääntymään. Sarjayrittäjä Steve Blank ehdottaa aina, että uudet oivallukset pidetään 72 tunnin ajan, jotta he näkisivät, ovatko he heijastuksen jälkeen edelleen hyviä. Jos näette yhä enemmän potentiaalia kääntöpisteessä, sinun kannattaa aloittaa työskentely tällä tavalla.
4. Yksi osa toimii todella hyvin
Neljäs merkki, joka sinun täytyy kääntää, on se, että osa yrityksesi liiketoiminnasta on voimakkaampi kuin osien summa. Näin tapahtui Groupon-tilanteessa. Mason totesi, että The Pointin paras osa oli kollektiivinen ostovoima, jonka se antoi ihmisille, joten hän päätti päästä eroon muista osista ja kääntää sen uuteen liiketoimintaan (eli Grouponiin). Voisitko tehdä jotain vastaavaa?
Kääntäminen ei ole heikkouden merkki
Yrittäjät hylkäävät usein kääntymisen, koska he tuntevat sen olevan heikkouden merkki - ikään kuin he tunnustaisivat julkisesti epäonnistumisen kaikille. Mutta todellisuus on, että päinvastainen on totta. Näyttö osoittaa, että olet tietoinen ympäristöstäsi ja halukas ja kykenevä tunnistamaan uusia mahdollisuuksia, kun ne syntyvät. Sijoittajat, liikekumppanit ja asiakkaat kunnioittavat tätä.
Niinpä seuraavan kerran, kun löydät itsesi yhteen tässä artikkelissa kuvatuista neljästä tilanteesta, harkitse kääntön elinkelpoisuutta. Se saattaisi olla paras päätös, jonka koskaan teet - kysy Andrew Masonilta.
Pivot Photo Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
