Kun kyse on tuotteista tai palveluista, joita voit myydä, voi olla vaikea löytää täydellinen tasapaino.
Jos tarjoat liian laajaa myyntikohteita, voit laimentaa markkinasi. Toisin sanoen, voit tarjota paljon, mutta ei olla asiantuntija jostakin asiasta, ja siitä tulee siis yleiskuva. Ei suuri myyntistrategia.
Toisaalta, jos keskityt tarkasti liian tiukasti, voit jättää huomiotta muita tuloja. Pienillä markkinoilla on vain niin paljon markkinapotentiaalia, joten miten voit kasvaa täältä?
$config[code] not foundJotta voisit monipuolistaa tuotteita tai omistaa markkinarako, sinun on tehtävä päätös seuraavien kysymysten vastausten perusteella.
Kuinka suuri on olemassa oleva markkinani?
Jos sinulla on markkinat, jotka ovat riittävän suuria tukemaan sinua ostamaan pienen tuotevalikoiman, pidä se kiinni. Markkina-alue voi pitää sinut polven syvänä myynnissä… mutta vain jos markkinoilla on riittävästi ihmisiä tukemaan yritystäsi.
Jos myyt yhden Chihuahuas-naaraan räätälöityjä nukkumattomia koiran kauluksia yhden kilon verran, voit rajoittaa itse, kuinka monta tuotetta voit myydä, verrattuna yritykseen, joka myy koiran kauluksia kaikille koirille.
Voinko tukea laajaa tuotevalikoimaa tai palveluita?
Mitä enemmän myyt, sitä enemmän sinun täytyy hallita. Jos myyt tuotteita, se merkitsee enemmän varastotilauksia ja enemmän huomiota siihen, mitä myynti ja mikä ei. Jos myyt palveluita, sinun täytyy saada todella hyviä ratkaisuja, jotka voivat olla vaikeita.
Jos olet yhden miehen tai yhden naisen näyttely, saatat joutua haastamaan itsesi niin ohueksi. Toisaalta, jos sinulla on henkilökunta, sinulla on mahdollisesti yksi henkilö hallita jokaista tuote- tai palvelukategoriaa.
Olisivatko asiakkaat ostaneet ylimääräisiä tuotteita?
Jos tunnet asiakkaasi, voit varmasti määrittää, olisivatko he kiinnostuneita ostamaan muita vastaavia tuotteita tai palveluja. Jos myyt kahvia, voit todennäköisesti myydä muffinsseja. Mutta avain tässä on asiakkaan tunteminen ja tarjousten ylläpitäminen.
Jos esimerkiksi myyt kahvia, et todennäköisesti kyennyt myymään kukkia tai sateenvarjoja yhtä helposti, koska ne eivät täydennä kahviasi, kuten muffinit ovat.
Kasvaa tuoteryhmääni My Sales?
Se voisi ja se ei ehkä. Jos asiakkaat ovat pyytäneet muita tuotteita, niin kyllä, voit todennäköisesti myydä niitä. Mutta jos päätit vain yhden päivän laajentaa ilman hyvää syytä, luultavasti lisäät päänsärkysi lisäämällä sitä, mitä sinun täytyy hallita.
Voinko jatkaa huippuluokan palvelun toimittamista, jos laajennan?
Monet yrittäjät joutuvat ansaan yrittää olla kaikkea kaikille ihmisille. Sen sijaan, että he olisivat asiantuntijoita tietyn tuotteen tai palvelun toimittamisessa, he pyrkivät toimittamaan tuotteita, jotka eivät kuulu tietoonsa. Tämä on hyvä tapa työntää asiakkaita pois: tarjoamalla vähäisempiä tuotteita tai palveluja.
Tiedät oman markkinarakoasi. Tunnet asiakkaasi. Päätä, mitä tiedätte, onko tarjouksesi monipuolistaminen hyvä idea vai ei. Voit aina testata laajennusta tarjoamalla yhden lisätuotteen tai -palvelun kerralla, nähdessäsi, miten nämä hinnat ovat, ja sitten päättää, jatketaanko laajennusta tai vetämistä.
Balance Beam Photo kautta Shutterstock
Lisätietoja: Small Business Growth 2 Kommentit ▼
