Kun olet aloittanut yrityksen, miten tiedät, kuinka paljon hinnoitellaan tuotteitasi? Jos tuotetta hinnoitellaan liian korkealle, se ei myydä. Jos se on hinnoiteltu liian alhaiseksi, sinut tulevat tilausten myötä ja niillä on niin pieni voittomarginaali, että se ei edes kannata. Tasapainon löytäminen on temppu.
Mikä menee kustannuksiin
Hintasi pitäisi:
$config[code] not found- Peitä kustannukset
- Korosta asiakkaalle antamasi arvo
- Ansaitse sinulle kohtuullinen voitto
- Ole kilpailukykyinen
Ei ole olemassa sellaista asiaa kuin täydellinen hinta. Kyse on hinnasta, jonka asiakkaat ovat valmiita maksamaan, mikä myös tekee voitosta. Koska muistaa voitto on se, miten pidämme pisteitä liiketoiminnassa. Hinnoittelu vaikuttaa liiketoiminnan kaikkiin näkökohtiin, koska hintaa käytetään myynnin ennusteiden luomiseen, tasapisteen muodostamiseen ja voiton laskemiseen.
Voit määrittää tuotteen oikein kolmella tavalla:
1. Katso kilpailua
Käytä kilpailijan hintaa vertailukohtana. Jos tuote on laadultaan korkeampi ja voit perustella lisää etuja, voit todennäköisesti perustella korkeamman hintapisteen. Tavoitteena on oltava kilpailukyvyn säilyttäminen. Jos tuote on pudonnut, hintasi on pienempi.
2. Laske tuotteen kokonaiskustannukset
Tähän pitäisi sisältyä kovat kustannukset (työvoima, materiaalit / inventaario, pakkaus, merenkulku.) Sinun pitäisi myös sisältää prosenttiosuus yleiskustannuksista, kuten (oikeudelliset, kirjanpito-, markkinointi- ja hallintokulut). Kun sinulla on kaikki kustannukset, sinun on määritettävä voittomarginaali lopullisen hinnan laskemiseksi. Riippuen siitä, mitä voit myydä, voittomarginaali voisi olla missä tahansa 30 prosentista 300 prosenttiin.
3. Se on kaikkea arvosta
Tunnettu arvo on yksi yleisimmistä tekijöistä, joita yritysten omistajat käyttävät tuotteen hinnoittelun määrittämisessä. Valitettavasti jotkut pienyritysten omistajat ymmärrämme niiden arvon olevan paljon suurempia kuin heidän mahdolliset asiakkaansa, mikä on loistava tapa lähteä pois liiketoiminnasta. Tärkein tekijä, joka lisää arvoa tuotteelle, on sen takana oleva tuotemerkki. Paljon myymälöitä myy sekoittimia, mutta jos sinulla on Kitchen Aid -mikseri, sinulla on rivikoneen yläosa. Miksi niin? Kaikki sekoittimet toimivat periaatteessa samalla tavalla.
Kyse on vain arvon ymmärtämisestä. Kitchen Aid -mikserilla on suurempi havaittu arvo.
Annan teille nopean MBA-oppitunnin:
Hinta = (Labor + Materiaalit) x voittomarginaali
Mitä tämä voittomarginaali on riippuvainen toimialastasi ja siitä, kenelle myy. Jos myyt tukkukauppaa, saatat kaksinkertaistaa työn ja materiaalin kustannukset. Jos myyt vähittäismyyntiä, se voi olla kaksinkertainen kuin tukkuhinnat.
Älä kilpaile hinnalla
Lohkon halvin myyjä on usein vetovoima. Kestää kehotusta, muuten ihmiset olettavat, että tuotteesi ovat huonompilaatuisia. Joku pystyy aina tarjoamaan samankaltaisia tuotteita halvemmalla kuin sinä, joten tämä on ei-voitollinen tilanne.
Älä pelkää lisämaksua!
Ihmiset maksavat perustellun arvon perusteella. Jos olet luottavainen - ja osaava - ja osaatte tehdä suurta työtä, jonka olet tehnyt aikaisemmin, ihmiset ehdottomasti ovat valmiita maksamaan veloituksesi.
Alennukset maanteiltä
On helpompi veloittaa enemmän ja alentaa hintaa kuin aloittaa matalasta ja veloittaa sitten enemmän. Jos hinnat näyttävät olevan liian korkeat markkinoillesi, kokeile erilaisia tarjouksia ja katso, mikä hintapiste resonoi yleisösi kanssa. Psykologisesti saatat nähdä parempia tuloksia yksinkertaisesti tarjoamalla alennusta satunnaisesti kuin alentaa hintojasi kaikkialla.
Testaa hintapisteesi
Huomioi ihmisten vastaus hintoihisi. Jos et halua leikata voittomarginaalia, harkitse lisäarvoa siihen, mitä he saavat, kuten ilmainen tuote, tai alennusta tulevista ostoksista.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Jäätelökauppa Photo kautta Shutterstock
Lisää: Nextiva, Kustantajan kanavan sisältö 3 Kommentit ▼
