Kun myynti alkaa laskea, yritysten omistajat etsivät ratkaisuja. Sillä ei ole väliä, onko liiketoiminta suuri tai pieni, myynnin pudottaminen tarkoittaa jotain väärää. Ehkä liiketoimintamallisi ei enää toimi, ehkä tuotetta ei enää tarvita, tai ehkä tapa, jolla tuote markkinoidaan. Ikonisen oluenvalmistajan päätös näyttää yhden tavan käsitellä tilannetta, mutta alla on myös muita.
$config[code] not foundAsiakkaan epäasianmukaisuus
Pullotettu sisälle. Heineken hallitsi ylimmän oluen markkinoita vuosikymmeniä, mutta nyt brändi on vaikeuksissa. Täydellinen myrsky sisältää kilpailijan Coronan menestyksen, oluen juomisen vähenemisen ja pienten käsityöläisten oluen kasvun. Yhtiön ratkaisu on uusi, eri muotoinen pullo, vaikka sisäpohja ei olekaan muuttunut. Wall Street Journal
Joitakin kokemuksia tarvitaan. Asiakkaan käsitys tuotemerkistä on monimutkainen ja sillä on yhtä paljon tai enemmänkin todellista kokemusta kuin pinnallinen havainto. Esimerkiksi 89 prosenttia asiakkaista alkoi tehdä liiketoimintaa kilpailijan kanssa huonon kokemuksen jälkeen, ja 86 prosenttia maksaa paremmasta kokemuksesta. Eleventy
Vaihtaminen aikojen kanssa. Et ole sama henkilö nyt kuin muutama vuosi sitten, eikä kumpikaan ole asiakkaasi. Joten jos markkinointiviestisi, tuotemerkkisi ja tuotteesi eivät ole muuttuneet koko ajan, voi olla ongelma. Marsha Friedman ehdottaa vinkkejä nopeuden saavuttamiseen. EMSI
Uskon ovet
Vaikutus aiheuttaa. Tietenkin, kun harkitsemme, miksi myynti on liukastumassa tai johtaa, ei välttämättä tule yhtä helposti kuin kerran, se on hyödyllistä ottaa harkittua lähestymistapaa ongelman syyn tunnistamiseen, sanoo markkinointijohtaja Susan Oakes. Vältä reagoimasta ennenaikaisesti leikkaamalla hintoja tai tekemällä muita välittömiä vastauksia, jotka voivat vahingoittaa yritystäsi auttamisen sijaan. M4B-markkinointi
Ratsastus härkä. Sinun pitäisi myös tutkia, miten asiakkaat ovat yhteydessä tuotemerkkisi. Rachel Parker kertoo tarinan siitä, miten yksi erityisen taitava Red Bullin markkinoija sai huomionsa yksinkertaisesti luovuttamalla hänelle virkistävän purkin juoman keskellä janoista harjoitusta. Resonanssi
Vision pysyvyys
Tarkennuksen muutos. Etsi syitä, joiden vuoksi myynti ei välttämättä ole kaikki, mitä haluat, jos kysyt itsellesi joitakin tärkeitä kysymyksiä, sanoo blogger Harry Vaishnav. Selvitä, myydäkö oikea asiakas, ja jos keskityt liikaa markkinointiin eikä tuotteeseen riitä. On myös muita asioita, joita myös yritysten omistajien tulisi harkita. Pienet Biz-näkymät
Pysyvän vallan salaisuus. Hämmästyttävää on, että jotkut tuotemerkit, riippumatta siitä, kuinka kauan ne ovat olleet, osoittavat uskomattoman pysyvän vallan. Yrittäjät voivat oppia sellaisista yrityksistä kuin Becky Thatcher -ravintola Hannibalin keskustassa, Mo., yritys, jonka asiakkaat ovat palanneet 43 vuotta, kertoo markkinoija Diana Pohly. Tässä muutamia oppitunteja pitkäikäisyydestä. Vaiheittainen markkinointi
