Sinulla on ehkä ollut näin. Vierailet sivustolla, ja sen jälkeen näyttää siltä, että mainoksesi näkyvät sivustolla kaikkialla.
Yhteensattuma? Stalking?
Ei - sitä kutsutaan retargetingiksi.
Yrityksille uudelleenkohdistaminen on tullut yleiseksi käytännöksi mainonnan maailmassa viime vuosina. Mainosten uudelleen kohdistaminen on suunniteltu saamaan kävijät palaamaan sivustoosi.
Harkitse tätä: Retargeter.comin mukaan vain 2% kävijöistä muuntaa myyntiin tai muuhun toimintaan ensimmäisellä vierailulla. Tämä on epätodennäköisesti alhainen ottaen huomioon keskimääräinen liikennemäärä, jonka keskimääräinen verkkosivusto vetää.
$config[code] not foundJoten mitä pienyritys tekee?
Jos haluat lisätä tuloksia (esim. Myynti), voit tehdä useita asioita. Saat lisää kävijöitä lisäämällä liikennettäsi. Voit tehdä tarjouksesi houkuttelevammaksi. Voisit parantaa verkkosivustoasi, kuten tehdä puheluista näkyvämpiä. Voit tehdä erilaisia toimia paikallisten muuntokurssien parantamiseksi.
Toinen vaihtoehto on. Jos sinulla on rahaa mainostaa, voit päättää käyttää uudelleen kohdistettuja mainoksia. Mainosten uudelleen kohdentaminen muistuttaa aiempia kävijöitä sivustostasi ja lisää mahdollisuuksia palata ja ostaa.
Uudelleensuuntautumisen ajatuksena on saada suurempi prosenttiosuus kävijöistä, jotka muunnetaan myyntiin, koska ne muistutetaan sivustostasi, vaikka he lähtevät.
Kohdistaminen keskittyy 98%: iin kävijöistä, jotka jättivät sivustosi tuntemattomista syistä. Niiden paljastaminen muistutuskampanjoilla on pyrkimys pitää brändin kognitiivisella vyöhykkeellä ja antaa tuotemerkillesi uppoaa. Ja se kutsuu heidät takaisin.
Uudelleen kohdistetut mainokset keskittyvät kadonneeseen liikenteeseen. Nämä mainokset ovat viimeinen toivonne, ennen kuin asiakkaat menevät pidemmälle kuin palautuspaikka.
Mikään edellä mainituista tekniikoista ei poista toisiaan. Voit tehdä kaikki edellä mainitut, jotta voit lisätä tuloksiasi - lisätä liikennettäsi, parantaa tarjontaa, parantaa sivustosi ja / tai kohdistaa mainoksia uudelleen.
Miten uudelleensuuntautuminen toimii
Tapahtumien uudelleen suuntaaminen on yksinkertaista mainostajan näkökulmasta. Mainostajan verkkosivuilla on pala javascript-koodia. Tämä koodi asettaa evästeen vierailijan selaimessa. Kun kävijä siirtyy muihin sivustoihin, eväste varmistaa, että mainostajan mainokset näkyvät vain niille, jotka ovat aiemmin vierailleet mainostajan sivustossa.
Nykyään uudelleen kohdistetut mainokset ovat yleistyneet. Voit toimittaa uudelleen kohdistetut mainokset Google AdWordsin kautta (Google kutsuu sitä uudelleenmarkkinointia). Jopa LinkedInillä ja Facebookilla on nyt uudelleenkohdistaminen osana mainosympäristöjään.
Kohdistaminen tapahtuu anonyymisti. Toisin sanoen se, että sivuston kävijä näkee mainoksen, ei tarkoita sitä, että mainostaja saa henkilötietoja kävijästä. Tämä mainostaja haluaa yksinkertaisesti, että kävijä, joka oli siellä nähdäkseen heidän mainoksiaan ja muistutetaan tulemaan takaisin ja tekemään jotain.
Itse asiassa yksi parhaista osista uudelleenkohdistukseen ei ole sinun tiedettävä, kuka on "näkymä". Toisin kuin sähköpostimarkkinoinnissa, joka riippuu asiakkaan sähköpostiosoitteesta, että hän jatkaa hoitoa, kunnes he ostavat, uudelleenohjaus on riippumaton yhteydenpidosta kävijöihisi.
Vaikuttaako Retargeting todella pienyrityksille?
Numerot ovat vaikuttavia.
Econsultancy.com kertoo, että kirjekuoret.com vähentävät ostoskorinsa hylkäämistä 40%: lla, kun sähköpostit lähetetään uudelleen.
ReTargeter.comilla on vielä enemmän todisteita numeroissa: Zen Desk - yrityksille tarkoitettu web-pohjainen asiakastukiohjelmisto - käytti uudelleenkohdistusta seuraavien tavoitteiden saavuttamiseksi: kaikkialta yhdistetyistä muunnoksista 1317% ROI (sijoitetun pääoman tuotto), 1160% ROI näkymävaihtoehdot ja 57% ROI napsautusten muunnoksista.
Numerot ovat viileitä. Niin, on Retargeting Infallible?
Kohdistaminen on monimutkaista. Se toimii, mutta….
Käytimme uudelleensuuntausta mainoksia kahdeksi vuodeksi, jotta BizSugar.com, toinen vuonna 2009 ostamamme sivusto, näkisivät brändin näkyvyyden. Halusimme muistuttaa kävijöitä palaamasta ja käyttämään sivustoa edelleen. Meidän tapauksessamme yritimme lisätä rekisteröintejä ja toistaa vierailuja. Se toimi hyvin näihin tarkoituksiin.
Mutta… uudelleenkohdistaminen voi myös olla kallista ja huonosti suoritettu, jos sitä ei suoriteta hyvin. Saatat huuhdella mainontasi dollareita alas viemäriin.
$config[code] not foundSeuraavassa on muutamia parhaita käytäntöjä, jotka koskevat uudelleen kohdistamista:
(1) Aloita selvillä tavoitteilla. Onko tavoite lisätä bränditietoisuutta? Onko sen tarkoitus lisätä myyntiä? Onko sen tarkoitus lisätä rekisteröintejä tai uutiskirjeen kirjautumista tai muuta kutsua? Tavoitteesi (t) määrittelevät, miten kampanjasi uudelleen kampanjat.
(2) Älä liioi sitä. Älykkäät mainostajat eivät ylikuormita tätä kävijää gazillion-mainoksilla viikkojen loppuun mennessä. Rajoita sen sijaan mainosten näyttökertojen lukumäärää ja päivien lukumäärää, jolloin mainoksia näytetään edellisille vierailijoille. Muista, että yrität vaikuttaa myönteisesti edelliseen kävijään, älä heitä heitä ulos.
(3) Älä tuhlaa rahaa huonolla kohdentamisella. Onko sivusto kävijä, onko tämä koskaan tapahtunut sinulle? Vierailet sivustolla, ostat jotain, ja sitten sinua pommitetaan mainoksilla juuri siitä, mitä ostit seuraavien neljän päivän aikana. Uskooko tämä sivusto todella, että palaat neljä päivää myöhemmin ja ostat MORE enemmän samasta asiasta? Ei tule tapahtumaan.
Dax Hamman hakukoneen osavaltiossa ehdottaa sivustosi segmentointia, jotta voit tarkistaa älykkäämmin sen mukaan, mikä on ostoprosessin vaihe, jonka kävijä saavutti ennen lähtöä sivustostasi. Ja sen sijaan, että palvelisit yhden kokoisia banneri-mainoksia, tarjoa mainoksia, jotka kohdistuvat todellisiin ostajan mieltymyksiin tai niiden viimeiseen toimintaan sivustossasi (kuten vaatteiden mainokset niille, jotka selailivat vaatteita, ei laitteistomainoksia tai yleisiä tuotemerkkejä).
Miten voit tehdä uudelleenohjauksen?
Uudelleen kohdentaminen on hyvä mahdollisuus pienille yrityksille, mutta se ei ohita muita digitaalisen markkinoinnin parhaita käytäntöjä. Kaikkia parhaita käytäntöjä aloitussivujen, mainosten, blogiviestien, tuotesivujen (verkkokauppasivustojen) ja ostoskärryjen optimoimiseksi sovelletaan edelleen. Analytics ja tietojen käyttäminen ovat myös kriittisiä komponentteja, kuten vierailijoiden käyttäytymisen ymmärtäminen.
Kun oikein tehdään, uudelleenkohdistus on yrityksille ja markkinoijille uskomattoman voimakas mahdollisuus lisätä altistumistaan, tehostaa niiden tuloksia ja pumpata myyntiä. Kun se tehdään väärin, se voisi olla onnettomuus, joka odottaa tapahtuvan.
Onko se kaksiteräinen miekka? Se todellakin on.
Mutta onnistuneesti, osana kokonaismarkkinointistrategiaa, uudelleenohjaus voi olla tehokas pienille yrityksille.
Tule takaisin kuvan kautta Shutterstock
Lisätietoja: Mitä on 15 kommenttia ▼
