Miten sain tämän kirjan
Ehkä paras tapa selittää, miten Siirtää opettaa sinua käyttämään ”ajoitusta”, jotta pääset näkymään juuri sillä hetkellä, kun he aikovat ostaa sen, mitä olet myymässä, on kertoa teille, kuinka tulin tuntemaan Craig Eliasin ja saamaan tämän kirjan.
Olin keskustelussa strategisista tavoista käyttää LinkedInia, että ihmiset eivät olleet vielä kiinni siitä, kun kuulin Craig Eliasista ja hänen kirjoistaan Siirtää. Menin heti Googleen ja kirjoitin sanoihin "Trigger Events" ja "Craig Elias" ja tulin LinkedIn-ryhmään. Sanoisin enintään 15 minuutin kuluttua siitä, kun napsautin LinkedIn-ryhmässä, puhelin soitti. Se oli Craig Elias (@CraigElias Twitterissä)! Keskustele ajoituksesta.
Kun kysyin häneltä, miten hän kutsui juuri tällä hetkellä, hän mainitsi saaneensa pingin liittymisestäni ryhmään. Hän tarkasti nopeasti LinkedIn-profiilini ja päätti, että minun on otettava yhteyttä suoraan. Tämä on laukaisutapahtumien voima työssä.
Mikä on Trigger-tapahtuma ja miten se auttaa sinua olemaan ihanteellinen valinta?
Liipaisutapahtuma on hetki, jolloin et enää ajattele tai halua tai etsiä ratkaisua. Se on tarkka hetki, kun olet motivoitunut etsimään ja hankkimaan ratkaisun ongelmaan. Kuvittele haluavanne päivittää tietokonettasi, mutta et tee mitään, ja sitten se kaatuu niin omistaa ostaa uusi. Useimmat laukaisutapahtumat eivät tietenkään ole ilmeisiä tai välittömiä. Mutta ne ovat yhtä voimakkaita. Ymmärtäminen, mikä saa aikaan mahdollisuuden ostaa, kuka he haluavat ostaa ja miksi opit Siirtää.
Maaginen kartta, kun näkymiäsi tarvitsevat eniten
Kirja alkaa ymmärtää myynti- ja markkinointiprosessia ostajan näkökulmasta oman sijasta. Katso tarkemmin:
- Vallitseva tila: Jos se ei ole rikki, älä korjaa sitä. Sinun näkymät elävät tässä tilassa suurimman osan ajasta. He olisivat ehkä ajatelleet muutoksen tekemistä, mutta ehdotettu hyöty ei ole selvästi vaivan arvoista.
- Tyytymättömyyden ikkuna: Yhtäkkiä status quo ei ole aivan tarpeeksi hyvä. ” Tyytymättömyyden ikkuna tapahtuu sen jälkeen, kun näkymä on kokenut laukaisutapahtuman, ja päättää, että sillä, mitä hänellä on tällä hetkellä, ei ole enää tarpeeksi hyvää, mutta ennen kuin he ovat päättäneet todella tehdä sen. Tämä on jokaiselle myyjälle makea paikka, koska tässä täydellisessä kohdassa ostajalle on todennäköisimmin suurempi arvo tarjouksestasi, jos se näkyy ajoissa.
- Vaihtoehtojen etsiminen:Jos kukaan ei ole lähestynyt ostajaa tyytyväisyyden ikkunan aikana, he jatkavat vaihtoehtojen metsästystä - ja heidän arvonsa hämmästyttävästi siirtyy arviointitilaan. Tämä tarkoittaa, että on melkein liian myöhäistä poiketa niitä tarjouksellesi.
SHiFT: Kannettava Trigger Event -valmentajasi
Siirtää ei ole monimutkainen kirja. Yllä kuvattu ostojakso on kaikki oppia. Tämä käsite otetaan käyttöön alussa; sitten jokainen luku antaa työkaluja ja oivalluksia, joiden avulla voit luoda oman myynti- ja markkinointijärjestelmän, joka tarttuu näkymiin juuri silloin, kun he ovat valmiita valitsemaan sinut.
Kunkin luvun alku alkaa otsakkeesta, ”Jos et lue tätä lukua, menetät seuraavista:” ja jokainen luku päättyy yhteenvetoon ja toimintasarjaan, jonka voit ottaa. Voin kertoa, että sen ovat kirjoittaneet myyntiasiantuntijat, koska siinä otettiin huomioon se, että useimmat meistä haluavat päästä pisteeseen ja toteuttaa sen.
SHiFT lisää alarivisi
Jos asiakkaiden hankkiminen ja pitäminen on osa markkinointisuunnitelmaasi kuin Siirtää on kirja sinulle. Siirtää näyttävät mielesi lukijana, koska opit seuraamaan ja tunnistamaan laukaisutapahtumat, jotka aiheuttavat ihanteellisen asiakkaan etsimään uusia ratkaisuja. Ja silloin tulee näkyviin täydellinen ratkaisu.
12 Kommentit ▼
