Tapaa Todd Crawford, affiliate markkinointi veteraani, Co-perustaja Impact Radius, ja entinen VP myynnin ja liiketoiminnan kehittäminen on oneNetworkDirect. Todd osallistui myös perustajaryhmään komission Junctionissa vuonna 1998 ja työskenteli kumppaniverkossa yli seitsemän vuotta. Affiliate Management Days 2013: ssa Todd osallistuu kumppaniverkoston roolia käsittelevään pääpaneeliin.
$config[code] not found* * * * *
Kysymys: Jos haluat korostaa yhtä tärkeää asiaa, jonka jokaisen kumppanin johtajan tulisi kiinnittää enemmän huomiota, mitä se olisi ja miksi?
Todd Crawford: Julkaisijan perustan monipuolistaminen. Lähes jokaisella mainostajalla, jonka kanssa puhun, on 10-15 julkaisijaa, jotka ajavat 90% + tuloksistaan. Monilla näistä huippu-julkaisijoista on samanlaisia liiketoimintamalleja. Terveen ohjelman on oltava mahdollisimman monipuolinen, ja sen on hyödynnettävä useita julkaisijoiden tyyppejä.
Kaivaa keskitason kustantajat ja segmentoi ne vaihtoehtoisten mahdollisuuksien määrittämiseksi. Tavoitteena on tasapainottaa kustantajan perustaa niin, että 10-15 huippu on vain 50–70% tuloksista. Se on kovaa työtä, mutta se tekee terveellisemmän ja vahvemman kanavan.
Kysymys: Mitä mieltä olet kumppanimaiden markkinoijien mahdollisuuksista vuosina 2013 - 2014?
Todd Crawford: Uskon, että suurin yksittäinen mahdollisuus on hyödyntää parempaa seurantaa, dataa ja analytiikkaa. Mitä olen nähnyt ja kuuntelemassa, vanhat ratkaisut eivät tarjoa sitä, kuinka paljon mainostajat tarvitsevat hallita markkinointikanaviaan. On niin paljon muita datapisteitä, jotka on analysoitava, jotta ymmärrettäisiin kumppanikanavan ja yksittäisten kustantajien arvo.
Tiedän, että termi "suuret tiedot" heittää paljon, mutta yhä useammat yritykset analysoivat enemmän datapisteitä, ja kumppaniohjaimilla on oltava pääsy vastaaviin tietoihin. Muuten ne vaarantavat, että he eivät kykene puolustamaan tai puolustamaan kanavaa tai vielä pahempaa, eivätkä pysty vastaamaan johdon esittämiin kysymyksiin.
Kysymys: Ei ole epätavallista kuulla, että koska tytäryhtiöt toimivat yhdistelmässä muiden markkinointikanavien kanssa, joita kauppiaat käyttävät (maksullinen haku, uudelleenohjaus, sosiaalinen jne.), Tämän monipisteisen eCommerce-sovelluksen viimeisin napsautuksen määritysmalli ei ole enää optimaalinen. Mitä sinä suosittelet?
Todd Crawford: Meidän on muistettava, että mallinnustietojen ja laukaisupikselien välillä on eroa. Uskon, että viimeinen napsautus on edelleen elintärkeä todellisen seurannan ja kanavien päällekkäisyyden kannalta, mutta että määritysanalyysi on tulossa kriittiseksi median roolin ja arvon ja todellisten kustannusten ymmärtämiseksi.
Älä sekoita seuranta- ja pikselipolttologiikkaa määritysten mallinnukseen - ne ovat kaksi hyvin erilaista asiaa. Kun ymmärrät tytäryhtiöiden yleisen panoksen, voit aloittaa maksumääräsi muuttamisen paremmin vastaamaan näiden kumppaneiden arvoa.
Esimerkiksi monet sisällön sivustot ovat tärkeämpiä kanavassa ja eivät näin ollen saa luottoa niin monta viimeistä napsautusten myyntiä. Saatat haluta lisätä niiden maksumäärää tai antaa heille pistepalkkion korvaamaan heidät ostotoimintansa aikaisemmin tekemistä ponnisteluistaan.
Kysymys: Mitä kansainvälisen markkinointiteknologian yrityksen perustajana pidätte tärkeimpänä toimialana toimivia tytäryhtiöitä, jotka voivat todella auttaa verkko-kauppiaita, lisäarvoa ennen myyntiä?
Todd Crawford: Henkilökohtaisesti olen vaikuttanut perusteellisiin arvioihin. Erityisesti videoita harkittaessa ostoksia. Jos se toimii minulle, kuvittelen, että se toimii melko harvoilla muilla ihmisillä.
Esittele kävijät ainutlaatuiseen tietoon ja mahdollisuuksiin, joita he eivät voi saada muilta sivustoilta. Tämä ei ole helppoa, mutta se rakentaa kestävää liikennettä ja pitkän aikavälin arvoa sivustoillesi ja mainostajille.
Kysymys: Jos haluat jättää online-mainostajat, kauppiaat ja yhteistyökumppanit yhdellä neuvolla, mikä se olisi?
Todd Crawford: Henkilökohtaiset KPI-arvot (keskeiset suoritusindikaattorit), jotta he voivat mitata edistymistä kohti viikoittaisia, kuukausittaisia ja neljännesvuosittaisia tavoitteita. Jos yrityksesi ei auta luomaan näitä KPI-arvoja, voit silti luoda omia. Tarkastele osastosi ja yrityksesi korkeatasoisia tavoitteita ja kehittää KPI-arvoja, joiden avulla voit seurata panoksesi näiden tavoitteiden saavuttamiseen.
Ilman KPI: itä päädytte usein näyttämään töistä päivittäin tekemällä samat asiat ymmärtämättä, mitkä ponnistelut siirtävät neulaa ja auttavat sinua saavuttamaan tavoitteet. Yksinkertainen esimerkki on puhua 10 uudelle tytäryhtiölle joka päivä rekrytoimaan heidät ohjelmaasi. Tämä tarkoittaa, että saatat joutua soittamaan 50 numeroon 10 saadaksesi puhelimen. Ääniviestien jättäminen ei laske.
* * * * *
Käy Affiliate Management Days -konferenssin verkkosivuilla. Katso loput haastattelusarjasta täältä.
Lisätietoja: AMDays 1
