Pyrimmekö sosiaalisen median läsnäolon kasvattamiseen ja myynnin edistämiseen tietyille tuotteille, oletteko pitäneet sosiaalisen median kilpailujen elinkelpoisuutta? Niiden suosio on kasvanut vuosien varrella ja ne tarjoavat melko kohtuullisen tuoton. Mutta on olemassa muutamia asioita, jotka sinun täytyy tietää ennen aloittamista.
Pelaamisen rooli
Jotta voisimme ymmärtää sosiaalisen median kilpailujen arvon ja tehokkuuden nykyisellä markkinoilla, sinun täytyy ensin ymmärtää pelaamista ja sitä, miten se siirtää ihmisiä toimiin.
$config[code] not foundGamification on lähinnä prosessi, jossa pelimäisiä elementtejä käytetään ihmisten suorittamaan tiettyjä toimia tai osallistumaan tiettyihin toimintoihin. Kuten nimestä käy ilmi, se tulee sanasta "peli", jossa pelaajat osallistuvat kokemukseen, jonka tarkoituksena on saavuttaa tavoite ja palkita jonkinlaista palkintoa tai tunnustusta.
”Yksi yksinkertaisimmista pelaamisen muodoista on leima joka kerta, kun ostat kahvia. Kerää kymmenen postimerkkiä ja saat ilmaisen juoman. Se on kuin tason suorittaminen ja palkkion saaminen ”, copywriter Ben Brown sanoo. ”Online, se voi olla pelielementtien, kuten johtotehtävien, etenemispalkkien ja kanta-asiakaspisteiden käyttö. Näitä temppuja käytetään luonnollisiin vaistoihimme: kilpailuun, etsintään, uteliaisuuteen. ”
Mutta miksi pelaaminen toimii? Mikä on se, joka vetää ihmisiä ja tekee heistä halukkaita osallistumaan? Toistossa on useita elementtejä:
- Ohjaus. Me kaikki haluamme olla hallinnassa. Siksi teini-ikäiset eivät voi odottaa saada ajokorttinsa. Siksi ihmiset haluavat aloittaa oman yrityksen työskentelemään jonkun muun kanssa. Siksi olemme pakkomielteisiä optimoinnista ja henkilökohtaisuudesta. Gamification antaa käyttäjälle ohjauksen ja sanoo: "Jos saavutat X: n, saat palkinnon Z: llä." On jännitystä, kun pystyt vaikuttamaan tulokseen.
- Saavutus. Kuten Brown selittää: ”Saavutus on yksi ihmisen käyttäytymisen voimakkaimmista psykologisista ajotekijöistä. Kaikki mitä teemme, teemme jotain saavuttaaksemme. ”Gamification tuntuu luonnolliselta, koska se priorisoi ja palkitsee saavutuksen.
- Kilpailu. Lopuksi, me kaikki rakastamme pelaamista, koska se herättää haluamme kilpailla toisia vastaan ja todistaa määräävän asemamme. Ihmiset rakastavat tietäen, että he ovat ylivoimaisia jotain ja pelaaminen on yleensä sidottu johonkin luokitusjärjestelmään.
Pelaamista voidaan käyttää monella tavalla. Yksi perinteisimmistä esimerkeistä on lentoyhtiön säännöllinen lentokoneohjelma tai lypsykortti, jonka saat jäätelökaupassa. Mutta nykyiset johtavat tuotemerkit - jotka toimivat Internetin ja uusien teknologioiden avulla - ovat ottaneet pelin uudelle tasolle. Erityisesti he ovat kääntyneet sosiaalisen median kilpailuihin täydellisenä ratkaisuna yleisön houkuttelemiseksi ja näkyvyyden lisäämiseksi.
Mikä tekee sosiaalisen median kilpailusta onnistuneen?
Sosiaalisen median kilpailut ovat nopeasti tulleet alan parhaaksi käytännöksi - ja hyvästä syystä. Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija Mikey Moran selittää, että se on hyvä tapa "saada vakavaa markkinointivoimaa" uuden tuotesarjan takana. Ja se toimii entistäkin paremmin suurille tuotemerkeille, joilla on vakiintuneet yleisöt. Mutta mikä tekee kilpailusta onnistuneen? Hajota se "5 P: ksi", jotta voit helposti palauttaa sen.
- Ihmiset. Tarvitset yleisöä. Yrität vetää kilpailua ihmisille, jotka eivät ole kohdemarkkinoilla, eivät tee sinulle mitään hyvää. Heillä on mahdollisuus osallistua, mutta mitä pitkällä aikavälillä voit saada?
- Alustalla. Käytettävän sosiaalisen median alustalla on suuri vaikutus menestykseen. Esimerkiksi Facebook- ja Instagram-kilpailujen välillä on eroja.
- Edistäminen. Jos sinulla on jo valtava seuranta, sinun ei tarvitse tehdä paljon edistystä kuin kilpailun esittely ja sääntöjen selittäminen. Mutta jos olet uudempi tuotemerkki, jolla on pienempi yleisö, edistäminen on melko merkittävä rooli. Et voi onnistua, jos sinulla ei ole terveitä määriä.
- Personointi. Kuinka käytännöllinen on kilpailu? Mitä enemmän voit yksilöidä yksittäisten käyttäjien kokemukset, sitä paremmat tulokset ovat. Muista, että ihmiset osallistuvat kilpailuihin, koska he haluavat voittaa. Ja voittaakseen he haluavat tuntea, että heillä on jonkin verran valtaa lopputulokseen.
- Palkinto. Lopuksi on palkinto. Wishpond, joka on nähnyt sen käyttäjien kuluvan vuoden aikana yli 31 000 sosiaalisen median kilpailua, uskoo, että palkinto on tärkein tekijä. Erityisesti he ovat havainneet, että joukko kohteita on parempi kuin yksittäinen kohde. On myös tärkeää, että palkinto on sidottu maahantulokustannuksiin. Toisin sanoen, mitä enemmän kysytte tulokkaalta, sitä parempi on palkkio.
Jos pystyt saamaan nämä viisi asiaa oikein, voit menestyä sosiaalisen median kilpailuilla. Se ei ole helppoa, mutta onnistumiselle on selvä polku, jos olet valmis seuraamaan sitä.
3 Luovat sosiaalisen median kilpailut, joiden tarkoituksena on ajaa käynnissä
Nyt kun tiedät, mitkä tekijät vaikuttavat eniten, käänny kysymyksen todelliseen lihaan. Mitkä kilpailutyypit tarjoavat optimaalisen osallistumis- ja näkyvyysasteen? Tarkista se:
1. Selfie-kilpailut
Se on 2017 ja mikään ei ole aivan sellainen kuin hyvä itsepalvelumies, joka saa ihmiset innostumaan. Viimeisten parin vuoden aikana selfie-kilpailut ovat tulleet melko suosittuja. Nämä kilpailut kiertävät yleensä osallistujia, jotka ottavat itsensä tietyssä tilanteessa tai ympäristössä, ja sitten merkitsevät tämän kuvan kilpailuvalikoimaan. Osallistujat rakastavat näitä kilpailuja, koska ne ovat trendikkäitä. Tuotemerkit rakastavat heitä, koska he ovat erittäin henkilökohtaisia. Kun tulokkaan seuraajat näkevät itsensä samanaikaisesti hashtagin kanssa, heillä on todennäköisemmin positiivinen näkemys tuotemerkistä.
Kampanja 2014 "Kiss for Peace" on hyvä esimerkki. He kehottivat sosiaalisen median käyttäjiä lähettämään itsensä itsestään suudella ja sitomaan sen "rakkautta, ei sotaa" -sanaan. Se oli erittäin onnistunut ja voittajille annettiin matka Berliiniin.
2. Äänestyskilpailut
Yritä saada kuvia ja videoita ihmisiltä ei aina ole helppoa. Osa yleisöstäsi velvoittaa, mutta on muitakin, jotka eivät - riippumatta palkinnosta. Näissä tilanteissa jotain hieman satunnaisempaa voi tuottaa parempia tuloksia.
Äänestyskilpailut ovat erittäin suosittuja. He eivät vaadi suurta vaivaa kummallakin puolella ja saavat yleensä korkean osallistumisasteen. Niiden avulla voit myös tutustua yleisöön paremmin, miten he äänestävät tietyistä aiheista. Lay'lla on ollut menestystä tähän mennessä, jolloin asiakkaat voivat äänestää uusista makuista.
3. Taiteelliset kilpailut
Mitä enemmän voit saada ihmisiä osallistumaan kilpailuun, sitä enemmän se tarjoaa. Ajattele sitä. Jos pyydät vain jonkun toistamaan kuvan, ei ole paljon vaivaa. Mutta jos todella pyydät seuraajasi ottamaan aikaa luoda jotain, he ovat paljon enemmän. Taiteellinen kilpailu merkitsee tätä teoriaa, että enemmän osallistumista on parempi.
Klassinen esimerkki taiteellisesta kilpailusta on Starbucks White Cup -kilpailu. Pari pari kertaa pidetty kilpailu pyytää asiakkaita ottamaan valkoisen valkoisen kupin ja lisäämään oman ainutlaatuisen muotoilunsa, lataamalla sosiaaliseen mediaan hashtag #WhiteCupContest. Tämä kilpailu on ollut erittäin menestyksekäs vuosien varrella, koska se edellyttää tällaista investointia jokaiselta tulokkaalta. Palkintona voittajan kuppi muutettiin rajoitetuksi Starbucks-uudelleenkäytettäväksi muovikupiksi. Voisitko tehdä jotain vastaavaa?
Pelata yleisösi
”Gamification laukaisee dopamiinin ryntäyksen. Se on niin yksinkertaista, Brown uskoo. ”Tasaaminen ylös, palkkion saaminen, palautteen saaminen tai kaiken saavuttaminen antaa sinulle sen pikku kiireen. Se on dopamiini aivoissa. Sinun mielesi sanoo, että teet sen uudelleen, koska se tuntuu hyvältä! Ja silloin riippuvuus käynnistyy.
Vaikka yleisöä voi pelata paljon, sosiaalisen median kilpailut ovat yksi parhaista. He eivät vain osallistu seuraajiinne ja antavat heille jotain innoissaan, mutta kilpailuilla pyritään parantamaan näkyvyyttä ja laajentamaan brändin ulottuvuutta. Seuraajasi saattavat ajatella, että kyse on heistä, mutta se palvelee lopullista tarkoitusta vahvistaa brändiäsi.
Tutki, mitä muut menestyvät tuotemerkit ovat tehneet ja olkaa rehellisiä itsellesi: Mitä voit realistisesti tehdä resurssien ja yleisön kanssa? Aloita pieni ja tee tietä kohti suurempia ja parempia kilpailuja. Oikealla pohjalla - ja asianmukaisella käsityksellä pelaamisesta - voit ottaa jopa pienimmän liiketoiminnan suuriin korkeuksiin.
Trophy Photo kautta Shutterstock
