Joka päivä heräämme ja lyömme lattialle valmiina taistelemaan kilpailijaa vastaan, joka viettää enemmän postikulut kuin markkinoinnissa. Ne ovat valtavia. Heillä on valtava budjetti, suuri palkkalisto, virastot, jotka ylittävät toistensa ja resurssit, joita emme voi toivoa vastaavan.
Ja meidän on tarkoitus voittaa heidät tänään ja joka päivä.
Tämä on hyvä uutinen.
Killing Giants: 10 strategiassa Goliathin karsimiseksi teollisuudessani puhuin yli 70 "jättiläismurhasta" 13 maasta ympäri maailmaa, jotka edustavat teollisuutta kuluttajatuotteista teknologiaan B2B: iin. liikkua jättiläisten kohdalla, mutta voit usein hyödyntää niiden suurinta voimaa prosessissa.
$config[code] not foundTässä on kolme tapaa, joilla voit tappaa jättiläisiä.
1. Keskity voittoon viimeisissä 3 jalassa.
Onko jättiläinen miljoonien mainontaan? Käynnistetäänkö he massiivista kampanjaa tai valtavaa tuotekampanjaa? Älä katso tätä budjetin ja omasi suhteen - menetät aina tämän taistelun. Katsokaa tätä niiden näkökulmasta, kun he vetävät miljoonia silmälaseja ja tonnia jalka liikennettä myymälöihin tai verkkoon. Nyt sinulla on jotain työtä. Syötä viimeisten kolmen jalan keskustelu mahdollisen asiakkaan ja myynnin välillä, kun jättiläinen ajattelee, että peli on ohi, ja voittaa siellä.
Tässä on esimerkki siitä, mitä tarkoitan. Oslon yliopisto on kaupungin toiseksi suurin yrityskoulu. Norjan koulun koulu läpäisi sen 200-1: een. Talousarvio oli vain 50 000 Krone - noin 8 500 dollaria - Oslon yliopisto kääntyi hakukoneen markkinoija iProspectin puoleen. Lyhyen kilpailuanalyysin jälkeen he huomasivat, että heidän jättiläisensä 2 miljoonan dollarin budjetti oli kaikkialla, mutta verkossa. Osoittaen avainsanoja, jotka käyttivät kilpailijan opetussuunnitelman kursseja tiukasti määritellyssä aikataulussa juuri ennen kyseistä ajanjaksoa suljettuina, Oslon yliopisto katsoi, että heidän pääsynsä hyppivät viisi kertaa - ja jopa voittivat suuremmat kilpailijansa numerot.
2. Selvitä, että nopeus tappaa.
Usein sanotaan, että suurissa yrityksissä sinua kannustetaan sanomaan "ei" vaarallisille asioille. Olen työskennellyt runsaasti suuryrityksiä varten, ja tiedän sen olevan totta! Gianteilla on omat kulttuurinsa ja palkitsemisjärjestelmänsä. Ennen kuin he siirtyvät, he muodostavat ensin monialaisia työryhmiä, perustavat kokouksia, lentävät ihmisiä ympäri maata, tuovat virastoja alukselle… ja samalla kun he tekevät kaiken tämän, sinä laiva. He antavat kokouksen pöytäkirjoja. Sinä lähetät. Ne muodostavat yksimielisyyden; lähetät. Olet kolme askelta eteenpäin, ja ne pyrkivät tuotteeseen, jonka olet vaihtanut kaksi sykliä sitten.
Mike Cassidy, monien onnistuneiden Silicon Valley -yritysten perustaja, mukaan lukien pikaviestialusta Xfire, kuvaili tätä "nopeuskulttuurin" mentaliteettia, kun hän kertoi minulle, että hänen tiiminsä tuotti uuden version alustastaan joka toinen viikko. Hänen valtavat kilpailijat - AOL, Yahoo ja MSN - tekivät kilpailukykyisiä tuotearvioita tuotteistaan, kun hän oli jo toimittanut kymmeniä tarkistuksia. Kun MTV osti Xfiren vuonna 2004 110 miljoonaa dollaria, Xfire oli kerännyt yli 16 miljoonaa asiakasta, jotka käyttivät ohjelmistoa keskimäärin 88 tuntia kuukaudessa.
3. Syödä vika: tee käsittämätön.
Yritykset kehittävät sääntöjä, ohjeita ja yleisiä rajoja, kun ne kasvavat. He taistelevat ja voittavat markkinoilla, ja niiden menestys saa heidät luottamaan siihen, että he tekevät kaiken oikein. Mutta heidän menestyksensä kylvää usein hylkäämisen siemenet. He jatkavat taistelua viimeistä sotaa vastaan, kunnes uuden todellisuudet ovat kiinni. Älykäs "jättiläismurhaajat" kehittää liiketoimintamalleja, joita jättiläiset eivät yksinkertaisesti pysty kuvittelemaan itseään.
Cricket Holdings on suoramainonnan mainonnan, markkinointimaailman puna-päänäyttelijän liiketoiminnassa. Mutta mitä liiketoiminnasta puuttuu seksikkyys, se korvaa suorituskyvyn. Kriketti ei tee mitään mainostoimistoa unelma siitä, että se tekee: se tarjoaa asiakkaille palkkio-palkkion perusteella. Kun ennustava malli tarkastelee asiakkaan luokkaa ja päivittäistä osaa, se optimoi tiedotusvälineet nopeasti ja ymmärtää sen muuttuvan kustannuksen asiakkaalle ja tarjoaa sen kiinteälle hinnoittelulle asiakkailleen. Nyt suorituskyvyn vaara on siirtynyt markkinoinnin hartioiden johtajalta Cricket'ille - ja toimitusjohtaja Victor Grillo vastaa mielellään taakasta. Kun mainostaja haluaa tietää, mitä jokainen sijoitettu dollari tuo sisään, Cricket on tyytyväinen siihen, että useimmat perinteiset toimistot voittavat kiireisen vetäytymisen.
Liiketoiminta ei ole vain kuinka paljon rahaa meidän on vietettävä, vaan kuinka suuret ajatuksemme ovat. Ehkä on helpompi vain heittää rahaa ongelmiin, mutta pienet yritykset eivät voi varata sitä. Lisäksi nykypäivät vaativat erilaisia työkaluja ja erilaisia ajattelutapoja. Toivon, että nämä kolme vinkkiä antavat sinulle muutamia ajattelutyökaluja, joita voit käyttää tänään, jotta voisit antaa henkisen ammuksen, jolla voit kumota teollisuutesi Goljatin.
13 Kommentit ▼
