Oletko tehnyt myyntikiintiösi tässä kuussa? Jos ei, oletteko syyllistyneet hitaan talouden romahtamiseen? Jos näin on, niin et ymmärrä, että todellinen syy epäonnistumiseen on sinä.
Joten vakuuttaa Dave Lakhanin viimeisimmässä kirjassaan, Miten myydä, kun kukaan ei osta.
Nyt kuka tahansa, joka muistuttaa Blaken riemua, Alec Baldwinin hypergressiivinen, aina päättäväinen hahmo elokuvassa Glengarry Glen Ross, saattaa tuntua, että myyntijoukkueen syyttäminen on rehashed idea. Lakhani uudistaa kuitenkin väitteen (tietysti hieman vähemmän pelottelua). Hän antaa vankkaa ja kannattavaa neuvontaa. Hän kertoo aina, kun hän puhuu muille myyjille, että heidän on tehtävä "mitä se tekee", mutta hän tarjoaa työkalut, jotka auttavat tekemään "tehdä". Nämä työkalut on esitetty a-la-carte -mallissa, ja niissä ratkaistaan tyypillisten liiketoimintakysymysten äiti-kysymys: "Miten yritys saa enemmän myyntiä?".
$config[code] not found
Koko teoksen aikana Lakhani vakuuttaa aina, että hänen ehdotuksensa jälkeen erottaa luovan ammatillisen myyntitiimin niistä, jotka vain noudattavat kylmän puhelun luetteloa. Lakhanin tarjonta ei hukuta lukijoita ”Sinun on noudatettava XYZ-strategiaa tai kohtaat doom!”. Kirja tarjoaa vain hyviä esimerkkejä lukijan käytettäväksi.
Ja esimerkit tulevat nopeasti, yhden hyvin järjestetyn muun jälkeen. Lakhani antaa myyntiprosessin avaussivuilla, 7 päivää myyntiin onnistuneesti, kun kukaan ei osta. Tämä virtaa johtoja ja osoittaa, että vanhemmat johtot ovat menneet hitaasti. Hän esittää esimerkin siitä, että kahvia ja keskustelua on tarjolla johtoon. Hän selittää, ettei hän koskaan loukkaa lukijan älykkyyttä. Ostaminen on suuri myynti a-la-carte, todellakin.
Slump Busters inspiroi myyntitiimejä romahtamaan hitaasti
ostaminen Peppered on muutamia lyhyitä segmenttejä, nimeltään Slump Busters. Jokaisessa Lakhanissa haastatellaan yrityksen johtajaa, joka ei ole helposti tuttu yleisölle. Useimmissa kirjoissa joku muu kuin kirjoittajan lisäkommentit palvelevat todennäköisesti paremmin mainstream-yleisölle tunnetuilta nimiltä, jotka ovat kiinnostuneita lukijalle. Mutta tässä kirjassa haastateltavat tarjoavat silmiin avaavia henkilökohtaisia näkökulmia ja yritysten näkemyksiä, joita voidaan käyttää useimmissa skenaarioissa.
Suosikki tarjous on haastateltavalta Scott Markerilta, joka kuvaa myyntikoulutuksen edut. "Taistelulajeissa on sanonta, että mitä enemmän sinä olet verenvuodat dojossa, sitä vähemmän sinulta vuotaa kadulla." Mitä se tarkoittaa myyjälle, sitä enemmän aikaa investoit koulutukseen itse, sitä enemmän menestystä sinulla on, kun olet kilpailevat markkinoilla. ”Näin kommentit voivat olla informatiivisia ja inspiroivia.
Osallistuvat tekijät tarjoavat ylimääräisiä essee-segmenttejä kirjan loppua kohti, mutta ylimääräiset kommentit tuntuvat jonkin verran paikoiltaan kuin parantavat Lakhanin näkemyksiä. Kiinteistöjä koskeva segmentti voidaan palvella paremmin omistetussa kiinteistöasiakirjassa, kun taas Facebook-segmentissä on liian tuttuja ehdotuksia. Yksi hyvä säästö on bonuksen sosiaalisen median koulutus, joka tarjotaan kunkin kirjan ostoon.
Hyvin järjestetty esittely Online-työkaluista
Lakhani parantaa materiaaliaan tarjoamalla uusia online-lähteitä. Mainitut verkkosivut ovat joitakin tavallisimpia "nähtyjä ennen" -välineitä, kuten Twitter ja LinkedIn. Mutta hän mainitsee myös muita sivustoja, jotka ovat ominaisia aihealueelle, olipa kyse ajankäytöstä tai tehtävien jatkotoimista. Lukijat saavat uusia online-työkaluja järjestäytyneellä tavalla, mikä tekee ehdotuksista ikimuistoisempia, virkistäviä ikäisissä ehdotuksissa jokaisella piikillä.
Kaiken kaikkiaan löysin Miten myydä, kun kukaan ei osta (kirjan sivuilla) on hyödyllinen resurssi yrityksille, jotka etsivät parempia myyntikäytäntöjä. Pienyritysten omistajat, jotka rakastavat tuotteitaan tai palveluitaan, mutta eivät tiedä mitään myynnistä, voivat todella hyötyä eniten Lakhanin esimerkkeistä ja löytää kirjan tyydyttävästä alusta myyntitekniikoiden ymmärtämiseen.
12 Kommentit ▼
