Riippumattomana konsultin urana voit joustavuutta työskennellessäsi asiantuntemuksenne alalla - ja konsultointipalveluja vaativien yritysten joukossa olet todennäköisesti pitämässä luetteloa. Ehkä maksit palkkasi, kunnioitat taitoja yritysympäristössä, tai sinulla on ainutlaatuinen lahjakkuus, jonka modernin markkinapaikka on halunnut. Joka tapauksessa kiinteän asiakaskunnan rakentaminen ja tuottoisa konsultointiyritys vie aikaa ja väsymättömiä ponnisteluja. Laadukonsultin ominaisuuksien parantaminen auttaa palauttamaan asiakkaita ja houkuttelemaan uusia asiakkaita.
$config[code] not foundYrityksen käynnistäminen
Kerää yrityksesi yhteystiedot. Aloita entisten työnantajien kanssa, joilla on vankka yhteys. Suorita sitten online-etsintä alan tärkeimmistä vaikuttavista tekijöistä.
Kehitä nykyinen konsultointipalvelusi tehtäväpalkinto ja piki. Laita yhteen painettu, sähköinen esite ja / tai verkkosivusto, joka korostaa ja selittää palvelujasi.
Pitch mahdolliset asiakkaat sähköpostitse tai puhelimitse. Mukauta jokainen piki hieman yhteystietosi mahdollisten tarpeiden mukaan. Liitä esite tai linkki sivustoosi.
Laske ensimmäinen keikka ja suorita tehtävänne ammattimaisesti. Etsitään jatkuvasti kulmaa, jonka avulla voit jatkaa työskentelyä kunkin asiakkaan kanssa.
Kehitä salkkuasi - ja varmista, että tavoittelet jatkuvasti uusia asiakkaita.Mitä enemmän silitysrauta on tulessa, sitä enemmän työtä tulee.
Kykyjen hienosäätö
Ryhdy hyvä kuuntelija. Antaa asiakkaalle mahdollisuuden esittää heidän tarpeitaan ja toiveitaan täysin ennen taktiikkaasi paljastamista. Kiinteät kuuntelutaidot voivat vähentää tai poistaa arvailua - ja voit tehostaa tehtäviä, jotta asiakkaan tarpeet voidaan täyttää.
Edistää ruohonjuuritason suhteita. Tuleva liiketoiminta riippuu suuresti suusanasta. Ammatillisten suhteiden kehittäminen auttaa kehittämään viittauksia ja saamaan elinikäisiä liittolaisia.
Opi yhteistyötekniikoita, jotka ovat tuottavia, mutta nöyriä. Muista, että asiakkaan työntekijät saattavat tuntea pelottavan ulkopuolisen avun. Lähestymistapa kokouksiin kollegana, ei diktaattorina, saa sinut pisteisiin.
Ole objektiivinen. Kerää tietoa useista näkökulmista ja salaa se, kun siirryt eteenpäin strategialla.
Tutki suurta kuvaa ja odota aina asiakkaan seuraava siirto. Pystyy vastaamaan kysymyksiin ennen kuin asiakas kysyy heitä ja ennustaa liiketoimintateitä ennen niiden esiintymistä vahvistaa ammattitaitosi.
Kärki
Freelance-työ on aina myyntipeli. Varmista, että annat aikaa joka päivä potentiaalisten johtajien ja uusien asiakkaiden tutkimiseen.
Tehokkaaksi konsultiksi tulee aikaa ja kokemusta. Jokainen projekti opettaa sinulle uusia menestysstrategioita.
Varoitus
Joskus asiakas-konsultti-suhde muuttuu hapaksi. Tiedä, miten sopimus lakkautetaan laillisesti, jos asiakas tulee enemmän kuin voit käsitellä - ja aina täyttää velvollisuutesi ensin.
