Verkko voi sen lisäksi, että se kykenee supistamaan maailmaa, myös muuttamaan pienyrityksen globaaliksi kokonaisuudeksi.
Tämä pätee erityisesti silloin, kun yritys tarjoaa verkkopalveluja. Ajattele sitä: Saadaksesi tarjouksesi, kohdeasiakkaasi tarvitsee vain käyttää Internetiä pöytätietokoneen tai mobiililaitteen kautta.
Maantieteellinen läheisyys tai sen puuttuminen ei ole vain tekijä.
Vaikka Web kuitenkin tarjoaa massiivisen potentiaalin saavuttaa megayleisön, tarvitaan joskus paikallista lähestymistapaa. Temppu on tietää milloin.
$config[code] not foundRatkaisu riippuu pitkälti siitä, kuka kohde-asiakas on ja missä ne sijaitsevat.
Coal Creativein perustaja Gerard Durling, online-markkinointikonsultointi, joka sijoittuu nimenomaan ”Koillis-Pennsylvanian luovaksi markkinointikonsultiksi”, on esimerkki yrityksestä, joka uskoo edistämään paikallisia yrityksiä osana tehtävänsä.
Durling on alusta alkaen työskennellyt viljelemään asiakkaita Pennsylvaniassa, noin kahden tunnin ajomatkan päässä Manhattanista ja Philadelphialta.
Keskeinen etu, jonka hän tuo asiakkailleen, on hänen kykynsä löytää inspiraatiota näissä kaupungeissa. Paikalliset yritykset, Durling sanoo, ovat yleensä vähemmän tajuissaan uusimmista ja suurimmista online-markkinointitoimista ja huipputeknologiasta.
Coal Creative tarjoaa markkinointitukea eri muodoissa: perinteinen, online ja "guerilla-tyyli", jonka Durling määrittelee kyvyksi heittää hieman paikallisia tapahtumia, mikä auttaa polttoaineen sitoutumista kohderyhmään.
Hän käyttää tarvittaessa kaikkia kolmea markkinointimuotoa. Hän veti tämän pois laajasti mainostetussa myynninedistämiskampanjassa, jolla voitiin avata paikallisen yökerhoasiakkaan avajaiset.
Kun ZU (lausutaan "eläintarhassa") sijaitsee Koillis-Pennsylvaniassa, yökerhot keskittyvät myynninedistämistarkoituksiinsa "aggressiivisten juomien erikoisuuksien" julkistamiseen, Durling sanoi.
Niinpä ZU: n avajaisissa hän otti sivun suurkaupungin yökerhosta.
ZU: n nimen ja teeman mukaisesti meikkitaiteilijat maalivat erilaisia eläinmalleja naisille, jotka sitten tanssivat häkkien sisällä avajaisissa.
Buzzin luomiseksi Coal loi ensinnäkin ajallisen videon, jossa näytettiin bikini-verhottu malli, joka on maalattu muistuttamaan kahden meikkitaiteilijan leopardia. Hän lähetti videon Facebook-sivulle nimeltä ZU. Ainoa videoiden mukana toimitettu sisältö oli linja, joka viittasi "interaktiivisimpaan yöelämää NEPA: ssa Northeastern Pennsylvania."
Yksi paikallinen raportti kirjoitti vaivaa:
”Facebookiin on ladattu mielenkiintoinen aika-aika, jolloin nainen, jota meikkitaiteilijat muuttavat leopardiksi, lähetettiin viime yönä, ja vaikka se, mitä tarkalleen se edistää, ei ole vielä selvä, muutamia vihjeitä on toistaiseksi hylätty.”
Tapahtuma oli osuma, joka keräsi paljon median huomiota ja laajaa kattavuutta sosiaaliseen mediaan, mm. SnapChat, Instagram ja Facebook.
Keskustelemalla yrityksen liiketoimintamallin erityispiirteistä Small Business Trendsilla Durling sanoi: ”Toimimme paikallisten yritysten markkinointikonsulttina. He eivät ehkä ole valmiita palkkaamaan joku täysipäiväisesti. Meillä on ihmisiä, jotka työskentelevät yhdessä meidän kanssamme, ja me myös freelance joitakin työstä. "
Coal Creative työskentelee myös paikallisten koulujen kanssa harjoittelijoiden kouluttamiseksi paikallisten yritysten mahdollisuuksista.
Durling aloitti yrityksen noin viisi vuotta sitten, kun hän tunnusti paikalliset yritykset yleisesti ottaen "hieman jäljessä aikoina joillakin alueilla".
”Minun painopiste on yrittää saada yhteisömme yhteen ajan kanssa. Se ei vain tarkastele niitä asiakkaina - se on yhteisön kasvua, Durling sanoi.
Coal Creative työskentelee parhaillaan videoprojektissa, joka auttaa rakentamaan tietoisuutta kaikista Koillis-Pennsylvaniassa tarjolla olevista hauskoista aktiviteeteista.
”Meillä on täällä paljon asioita, kuten vesipuisto ja kasino, mutta joidenkin mielestä ei ole mitään tekemistä.”
Yhtiö käyttää paikallisten yritysten tukemista tukeakseen tätä työtä.
Myös Durlingin suuri arvostus suorasta viestinnästä on suora viestintä, mikä tarkoittaa myös suoraa keskustelua ja tekstien tai sähköpostin lähettämistä. ”Ihmisille on hyvä asia tehdä työtä jonkun kanssa ja tuntea heidän innostuksensa.”
Koska DIYMarketers.comia käyttävä online-markkinointiguru Ivana Taylor esittää: ”Verkkopalvelujen markkinointi paikallisesti tekee suuren strategian, jos palvelua voidaan käyttää paikallisesti.”
Medina, Ohio-pohjainen DIYMarketers.comin asiakaskunta on puolet paikallista ja puolet globaalia.
Kuten minkä tahansa markkinointitoiminnan yhteydessä - verkossa tai pois, maailmanlaajuisesti tai paikallisesti - painotuksen on oltava asiakkaalle, hän lisäsi. ”Kohderyhmä on kaiken painopiste. Kun olet online-palveluiden markkinoinnissa, olet todella kattava ratkaisu tietyn asiakkaan tiettyyn ongelmaan. Asiakkaat ymmärtävät, että sijainti on elementti, mutta se ei ole keskeinen elementti. ”
Maailmanlaajuinen painopiste tarjoaa valtavia etuja. ”Rakastan online-palvelumallia juuri siksi, että se tekee kalliita markkinointipalveluita laajemmalle asiakkaille”, Taylor sanoi.
Taylorin tapauksessa ”ei ole paljon eroa siitä, miten palvelumme toimitetaan paikallisesti tai verkossa käytännössä. Minulla on usein puhelin- tai Skype-kokouksia asiakkaiden kanssa, olivatpa he kahden kilometrin päässä tai tuhansia kilometrejä. ”
Mikä lopulta määrittää, keskittyykö markkinointityösi paikallisesti tai maailmanlaajuisesti, "asiakas, jolla on erityinen ongelma", joka keskittyy, hän lisäsi.
DIYMarketers, Taylor lisäsi, on virtuaalinen markkinointiosasto, joka avustaa erityisesti yritysten omistajia toteuttamalla markkinointitoimenpiteitä, joita he unelmoivat.
"Olemme vain kädet, jotka tekevät sen tapahtumaan."
Kuva: CoalCreative.com, kuvassa L-R: Interns Amanda Montigney, Luzerne County Community College; Karisa Calvitti, Lycoming College; Michelle Chavez, Cedar Crest College; Therese Roughsedge, Kings College; Josh Alberola, graafinen suunnittelija / markkinointikonsultti; ja Gerard Durling, perustaja
Lisää: Sisältömarkkinointi 1
