Tehokkaan myyntistrategian tulisi olla jokaisen myynnin kulttuurin ohjaaman yrityksen prioriteetti. Oikeasti, oikeat myyntikäytännöt auttavat yritystä saavuttamaan tavoitteensa ja menestymään. Temppu on tietäen mitä parhaita myyntikäytäntöjä on ja sitten soveltaa niitä päivittäiseen liiketoimintaan.
Myynnin parhaat käytännöt
Onneksi apua on saatavilla seuraavien 20 myyntitavan mukaisesti, jotka auttavat yritystäsi saavuttamaan tavoitteensa.
$config[code] not foundAseta myynnin tavoitteet korkealle
Myyntitavoitteiden asettaminen helposti saavutettaville ja saavutettavissa oleville tasoille ei edistä kunnianhimoisen myyntiympäristön vaalimista. Aseta myyntitavoitteet korkealle ja anna myyntitiimille kaikki niiden saavuttamiseksi tarvittava rohkaisu ja tuki.
Suunnittele huolellisesti neljännesvuosittain, kuukausittain, viikoittain - päivittäinen aikataulu
Suunnittele suurempi kuva. Päivittäisten myyntisuunnitelmien suunnittelu antaa kaikille osapuolille selkeän käsityksen siitä, mitä odotetaan. Aikatauluja ei kuitenkaan pitäisi rajoittaa päivään tai jopa viikkoon. Suunnittele suurempi kuva luomalla aikatauluja tulevaan kuukauteen tai jopa neljännekseen.
Käynnistä jokainen puhelu tavoite mielessä
Varmista, että myyntitiimillä on tavoite, kun he aloittavat jokaisen puhelun. Tietäen, mitä haluat saavuttaa, kun teet puhelun, saat paljon paremmat mahdollisuudet saavuttaa tavoite.
Ole hyvä kuuntelija
Myynti ei tarkoita juuri sitä, että puhutte ja mahdollinen asiakas tekee kuuntelun. Kun ostat myyntipistettä, muista kuunnella potentiaalista asiakasta. Selvitä, mitä he sanovat ja mitä omia tavoitteitaan. Sen jälkeen pyritään supistamaan tavoitteensa myyntiin auttaakseen saavuttamaan omat tavoitteet ja tavoitteet.
Älä pelkää kysyä haasteellisia kysymyksiä
Sen sijaan, että valitsisit heikkoja kysymyksiä, jotka eivät vaadi asiakkaita ajattelemaan, ota huomioon asiakkaan mieli kysymällä testauskysymyksistä. Huippuluokan myyntitiimit eivät pelkää kaivaa syvälle ja tehdä tulevia ajatuksiaan.
Tiedä milloin siirtyä päälle
Samat säännöt koskevat myyntikäytäntöjä kuin verkostoitumisen seurannassa. Ole kunnioitettava ihmisten aikaa ja “määrittele ja tarkenna”, joka kannattaa aikaa. Selvitä, kuka kannattaa pisteyttää ja tietää, milloin on aika astua pois ja siirtyä eteenpäin.
Varmista, että priorisoit
Ilman riittävää priorisointia on vaikeaa olla tuottavaa ja saavuttaa myyntitavoitteita ja laajempia yritystavoitteita. Päivän päätteeksi voit istua alas ja priorisoida seuraavan päivän aktiviteetit. Näin menettää vähemmän aikaa ja vaivaa merkityksettömiin asioihin.
Arvioi säännöllisesti edistystä
Arvioinnit ovat olennainen osa myyntiympäristöjä, jotka johtuvat myynnistä. Myyntijoukkojen säännöllisten arvioiden tekeminen merkitsee sitä, että myyntipäälliköt ja joukkueet voivat tunnistaa puutteet ja heikkoudet ja tehdä tarvittavat parannukset.
Selvitä ongelmat asiakkaiden kanssa
Älä pelkää kysyä potentiaaliselta asiakkaalta, mitä he tarkoittavat, jos olet epävarma asiasta, jonka he ovat esittäneet. Suosituimmat myyntihenkilöt pyytävät aina selvennystä, jotta he voivat täysin ymmärtää näkymien kyselyt, huolenaiheet ja tavoitteet.
Mukauta myyntiesityksiä tarvittaessa
Saatat olla myynnin esittely huolellisesti suunniteltu. Ole valmis tekemään muutoksia tai mukautuksia esitykseen, jos näkymän tavoitteet tai tilanne on muuttunut.
Ole kunnioitettava ja huomioitava
Jokaisen onnistuneen liiketoiminnan kulmakivi on kunnioitus ja nöyryys. Mieti, miten myyntitekniikat maalaa yrityksesi kokonaisuutena. Näytä aina asiakkaille kunnioitus ja nöyryys, jonka odotatte saavan.
Älä unohda HEAR
Kun olet mukana myyntipaikoissa, muista aina HEAR-malli. Käytätkö HEARia Humility, Engagement, aitous ja Rvastata aina kun se on mahdollista.
Ole valmis vastustamaan
Kaikki myyntiesitykset ja kentät eivät toimi sujuvasti. Ennustakaa piikit ja tavoitteet takaavat heidän päänsä ja suunnittelevat vastauksesi tällaisiin epäkohtiin hyvissä ajoin.
Saat lisätietoja asiakkaista sosiaalisen median avulla
Osa myyntivalmistelusta voisi olla sosiaalisen median avulla, jotta saat lisätietoja asiakkaistasi. Katsokaa, mitä asiakkaat ja mahdolliset asiakkaat pitävät Facebookista. Tarkista yleisimmät Twitterissä käytettävät hashtagit ja mitkä viestit ovat eniten sitoutuneita. Levitä tällaisia havaintoja myyntikentille, jotta voit tavoittaa asiakkaat tehokkaammin ja saavuttaa lopulta myyntitavoitteet.
Käytä toistotoimintoa
Palauttavat asiakkaat ovat johtavia tulotuottajia. Tärkeä myyntikäytäntö tulojen tuottamiseksi ja liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi on aktiivinen yhteydenpito olemassa olevien asiakkaiden kanssa. ”Sisäänkirjautuminen” asiakkaiden kanssa sähköpostitse, puhelimitse tai muilla viestintämenetelmillä, jotta saat selville, miten he käyttävät palvelua tai tuotetta ja jos he tarvitsevat muuta.
Älä määritä tavoitettavia tavoitteita
Saattaa olla välttämätöntä asettaa korkeat tavoitteet ja tavoitteet, mutta niiden saavuttamatta jättäminen yksinkertaisesti asettaa myyntitiimit pois. Aseta aina korkeat mutta realistiset tavoitteet, sillä tavoitettavissa olevat tavoitteet voivat olla rohkaisevampia kuin rohkaisevia.
Tasaa henkilökohtaiset ja ammatilliset tavoitteet
Älä pelkää mukauttaa henkilökohtaisia ja ammatillisia tavoitteita. Mitä enemmän henkilökohtaisesti osallistuu tavoitteisiinne, sitä todennäköisempää on saavuttaa ne ja auttaa yritystä saavuttamaan tavoitteensa.
Keskity aina prospektiin
Myynnin esityksessä tai kentässä keskity aina aina potentiaaliseen asiakkaaseen tai asiakkaaseen. Sävelkorkeus voi olla helppo keskittyä tuotteeseen tai palveluun. Tehokkaampi myyntikäytäntö on myydä piki, jotta se keskittyy näkymään ja miten tuote tai palvelu hyödyttää niitä. Tällä tavoin näkymä on vähemmän todennäköistä kääntää tuotetta tai palvelua alas.
Kommunikoi aina päätöksentekijän kanssa
Älä tuhlaa aikaa kommunikoida tai soittaa ihmisille, jotka eivät pysty tekemään päätöksiä. Yritä aina yhdistää ja myydä päätöksentekijälle, joka voi sulkea sopimuksen.
Lue myyntibibeleitä
Myynnin hallintaan liittyvää kirjallisuutta on runsaasti saatavilla. Hyödynnä sellaisia kirjoja ja julkaisuja, jotka auttavat parantamaan myyntikäytäntöjä ja saavuttamaan oman yrityksen tavoitteet.
Esimerkiksi lukemalla Jeffrey Gitomerin myynnin Raamattu: The Ultimate Sales Resource voisi olla korvaamaton aika aikaa auttaa myyntitiimejä parantamaan suorituskykyään ja täyttämään yksilön, tiimin ja liiketoiminnan tavoitteet.
Noudata näitä 20 myyntitavan parhaita käytäntöjä ja voit olla ylivoimaisessa asemassa luoda menestyvä myyntiympäristö ja saavuttaa yrityksesi tavoitteet.
Tavoitekuvan saavuttaminen Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
