En ole syntynyt amerikkalaiseksi, minun on sanottava, että minulla oli ongelma ymmärtää teoksessa käytetyn kanavanauhan analogian täysi merkitys. (En ole ainoa.)
Olisin halunnut nähdä hieman enemmän tarinankerrontaa Duct Tape -nimistä, Johannes Jantschin henkilökohtaisesta lähestymistavasta markkinoinnin alalla. Sain niin utelias, kun katselin Henkel Corporationin Duck tape -brändin kuvaa kirjekuoressa, että minun piti tehdä hakuja Internetistä tyydyttääkseni historiallisen taustani janon. Olen kuitenkin samaa mieltä Michael Gerberin lausunnon kanssa:
”Tämä kirja on aivan kuten sen nimimerkki - Duct Tape - se on hyvä, uskomattoman älykäs, hämmästyttävän käytännöllinen ja äärimmäisen tahmea kamaa. Voit aloittaa sen käytön välittömästi. ”
Kirja on jaettu kolmeen osaan. Ensimmäiset seitsemän lukua luovat perustan ja kuvaavat tapaa tahmeaan markkinointiin. Toisessa osassa keskitytään siihen, miten tahmeus muuttuu täysimittaiseksi markkinointijärjestelmäksi. Luku 14 lopettaa viimeisen osan, jossa voit selvittää, mitä toimii ja miten sanoa: "Let's Roll!"
Kirjan jokainen luku päättyy joihinkin toimiin, jotta voisimme mennä ja siirtyä eteenpäin ideoiden toteuttamiseksi liiketoimintaan. Kirja on täynnä konkreettisia esimerkkejä yrityksistä ja liitteestä, jossa luetaan lisää lukemista ja resursseja jokaiseen lukuun. Olisi ollut hienoa, jos kirja olisi sisältänyt indeksin, jossa on nimiä ja muistiinpanoja, mutta voit saada tällaisia tietoja pitämällä kirjaa sivulta.
Kirjoittaja antaa lukijalle suuren lisäyksen luvun 4 lopussa selittämällä arvon ja tuotteen tai palvelun hinnan välisen korrelaation. John Jantsch osoittaa, että on tärkeää tarjota arvoa asiakkaalle, luvussa 8. Kirjan kovakantinen painos maksaa noin 25 dollaria, mutta saat yli 450 dollarin arvosta kuponkeja ja alennuksia markkinoinnin työkaluista ja palveluista. Hän sanoo myös:
”Ja tietysti ylivoimainen mainitussa arvossa. Älä huoli siitä, että annat liikaa. Riippuen siitä, mitä sinun on tarjottava, vahvistat vain asemasi asiantuntijana, kun osoitat tietotuotteissasi, että tiedät todella, mistä puhut.Kaikkien paras uutinen on kuitenkin se, että useimmat kilpailijoista eivät tarjoa mitään tällaista. "
Kun olet luonut suhteet asiakkaan kanssa ja he tietävät, kuten ja luottavat sinuun, on aika muuttaa ne "viittauskoneeksi". Minun täytyy sanoa, että luku 11, Ramp Up a Systematic Referral Machine, antoi minulle paljon sieluni polttoaine ja tarkastelen mahdollisuuksia puhua sitoumuksista, järjestää työpaja, luoda "win-win-win" -tilanne ja ottaa yhteyttä BNI: n (Business Network International) viittausverkoston organisaatioon.
Haluan lopettaa tämän tarkastelun käyttämällä Johnin sivua 222 koskevaa tarjousta siitä, miten blogi on luonnollinen markkinoinnin integrointityökalu:
”Mielestäni yksi parhaista syistä blogiin on kuitenkin se, että se on yksinkertaisesti yksi erittäin helppo, erittäin edullinen tapa yhdistää näkymiisi ja integroida kaikki markkinointiviestit. Blogit pakottavat sinut myös kirjoittamaan ja tutkimaan uutta sisältöä. Riippumatta siitä, mitä yritystä luulet olevasi, olet tietoliikenteessä. Blogit luovat tietoja, joita voidaan käyttää monin eri tavoin. ”
Lukea Kanavanauhan markkinointi - Luulen, että pidät siitä.
* * * * *
