Vanhimmat myyntipäälliköt ovat kokeneita myyntitiimin jäseniä. Sen lisäksi, että ne myyvät tuotteita ja palveluja olemassa oleville asiakkaille ja tulevaisuudennäkymistä, ne voivat ottaa vastuuta hallita suhteita avainasiakirjoihin, yhtiön tärkeimpiin asiakkaisiin. Vanhemmat myyntipäälliköt voivat myös ottaa vastuun mentoroitavaksi äskettäin rekrytoiduista myyntitiimin jäsenistä tai aliedustajista.
$config[code] not foundedellytykset
Myyntipäälliköt tarvitsevat vähintään korkeakoulututkinnon. Johtajat, jotka myyvät tieteellisiä tai teknisiä tuotteita, voivat kuitenkin vaatia kandidaatin tutkintoa USA: n työministeriön toimiston mukaan. Vanhemmat myyntipäälliköt voivat parantaa ammattipätevyyttään hankkimalla sertifioinnin akkreditointielimeltä, kuten valmistajien edustajien koulutusalan tutkimussäätiöltä, joka tarjoaa pätevyyden sertifioidusta myynnin ammattilaisesta. Johtajat, jotka myyvät tiettyihin markkinoihin, kuten lääkkeisiin, voivat hankkia erikoisvarmenteita sellaisilta teollisuuslaitoksilta, kuten National Association of Medical Sales Representatives.
Skills
Vanhimmilla myyntipäälliköillä on oltava hyvät analyyttiset taidot ymmärtääkseen asiakkaiden kohtaamat haasteet ja ongelmat, jotta he voivat tunnistaa myynnin mahdollisuuksia. Ne edellyttävät erinomaisia viestintätaitoja asiakkaiden ja näkymien käsittelemiseksi eri tasoilla. Heidän on ehkä esitettävä myyntiehdotuksia hankintaryhmille, mukaan lukien tekniset johtajat ja rahoitusjohtajat sekä hankintajohtajat. Ne edellyttävät myös hyviä neuvottelutaitoja myynnin varmistamiseksi, mikä on kannattavaa liiketoimintaa yritykselle.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingTuote- ja markkinatieto
Kattava tuote- ja markkinatuntemus on välttämätöntä tämän roolin kannalta. Vanhemmat myyntipäälliköt luottavat asiakkaisiinsa osoittamalla ymmärrystä liiketoiminnastaan. Niiden tavoitteena on tulla luotettaviksi neuvonantajiksi eikä vain myyntijohtajiksi. Ylemmät johtajat saavat yleensä tämän tietämyksen tietyn sektorin työskentelykokemuksen kautta. Jos ne kuitenkin siirtyvät toisesta teollisuudesta, heidän on osoitettava kykynsä oppia nopeasti ja siirtää osaamistaan ja myyntitaitojaan uusille markkinoille.
Tilin hallinta
Vanhimmat myyntipäälliköt ottavat vastuun vahvojen suhteiden rakentamisesta suurten asiakkaiden kanssa tulojen kehittämiseksi ja yrityksen suojaamiseksi kilpailuilta. Suurimmat asiakkaat edustavat usein merkittävää osaa yhtiön liikevaihdosta, ja tappio voi vaikuttaa haitallisesti liiketoimintaan. Vanhemmat myyntijohtajat järjestävät säännöllisiä tapaamisia asiakaskontaktien kanssa varmistaakseen, että he ovat tyytyväisiä saamaansa palveluun ja keskustelevat ongelmista. Johtajat koordinoivat myös myynnin hallintaa ja asiakaspalvelutoimintaa yhtiön sisällä ylläpitääkseen korkeimmat palvelutasot.
Pay and Outlook
Myyntiedustajien keskimääräinen vuosipalkka oli toukokuussa 2010 73 710 dollaria Yhdysvaltain työtilastotoimiston mukaan. Vaikka se ei tarjoa erillisiä tietoja vanhemmille myyntipäälliköille, BLS toteaa, että 10 prosentin myyntiedustajat ansaitsivat yli 144 400 dollaria. Kokonaispalkkio vaihtelee myös palkkaa ja palkkaa vastaavan palkkion suhteesta. BLS: n mukaan tämän ammatin työllisyyden odotetaan kasvavan 16 prosenttia vuosina 2010–2020, noin yhtä nopeasti kuin Yhdysvaltojen kaikkien ammattien keskiarvo.
2016 Palkatiedot tukku- ja valmistusmyynnin edustajille
Tukku- ja valmistusmyynnin edustajat ansaitsivat vuotuisen palkkansa keskimäärin $ 61,270 vuonna 2016 Yhdysvaltojen työministeriön toimiston mukaan. Alhaisimmillaan tukku- ja valmistusmyynnin edustajat ansaitsivat 25 prosentin palkan $ 42,360, mikä tarkoittaa, että 75 prosenttia ansaitsi enemmän kuin tämä määrä. 75. prosenttipalkka on 89 010 dollaria eli 25 prosenttia ansaitsee enemmän. Vuonna 2016 Yhdysvalloissa työskenteli 1 813 500 henkilöä tukku- ja valmistusmyynnin edustajina.
