Miten teet paremman muodin yrityksen? Toimitusjohtaja Roman Kirsch kertoo rakentavansa teknisen yrityksen, joka tekee muotia.
Laajojen aivohalvausten puhuessa ei näytä olevan kaksi valtameriteollisuutta aivan yhtä ristiriidassa keskenään kuin teknologia ja muoti, ja näiden kahden hybridi on kuitenkin osoittautunut voimakkaaksi liitoksi. Ei ole sattumaa, että Kirschin ketterä vähittäiskaupan yritys Lesara voitti juuri Euroopan nopeimmin kasvavan teknologiayrityksen palkinnon TECH5: ltä.
$config[code] not foundYhtiö on tech ja tuote on muoti.
Tämä malli ei ole vain voittanut kuluttajia. Se on alkanut aiheuttaa värejä muotialan korkeimmilla tasoilla.
Miten perinteiset muotiliikkeet toimivat
Perinteinen muodin vähittäiskauppias toimii arkistisella liiketoimintamallilla. He työllistävät suunnittelijaryhmän, joka luottaa omaan asiantuntemukseensa ja makuunsa luodakseen tyylejä, jotka tuotetaan sitten irtotavarana muutaman kerran vuodessa. Ensinnäkin tuotetaan kesäkokoelma, sitten talvikokoelma muutama kuukausi myöhemmin, ja niin edelleen. Nämä vaatteet myydään sitten tuhansissa myymälöissä ympäri maailmaa.
Mutta tämä malli tulee useisiin ongelmiin. Tässä muutamia:
- Ylituotanto
- Tuotetaan epäsuosittuja tyylejä
- Suuret yleiskustannukset
- Hidas reagointi kuluttajien suuntauksiin
- Korkeammat hinnat.
Yksi suurimmista ongelmista on tietenkin se, että monet kuluttajat suosivat verkkokauppaa enemmän kuin ostoskeskuksia. Vaatteiden ostaminen verkossa on tullut paljon helpommaksi.
Vuoden suurin viikonloppu, joka alkaa Black Friday ja päättyy Cyber maanantaina marraskuun viimeisen viikonlopun aikana, korostaa tätä suuntausta. Vuonna 2015 kuluttajat käyttivät vähittäismyyntipisteissä 10 prosenttia vähemmän kuin vuotta aiemmin, mutta Cyber Monday -myynnissä kansallinen myynti kasvoi 16 prosenttia 3,07 miljardiin dollariin.
Ketterä vähittäiskauppa
Syynä ketteriin vähittäiskaupan yrityksiin on tulossa menestys johtuu siitä, että he käyttävät suoraa kuluttaja-mallia, joka sopii siihen, mitä kuluttajat painavat. Tämä lähestymistapa säästää myös uskomattomia määriä yleiskustannuksia. Kirsch sanoo, että osa uudesta tech-muodin yrityksen tuotemerkistä on ketterä vähittäismyynti, koska se hallinnoi tuotantoaan ja jakeluaan suoraan kuluttajalle.
”Perinteiset vähittäiskaupat voivat kestää jopa kuusi - yhdeksän kuukautta siitä, kun heillä on idea tyylistä, kunnes se on hyllyillä. Suunnittelumme takia tyyli voidaan tunnistaa alle kymmenen päivää, suunnitella, valmistaa, mainostaa verkkokaupastamme, hankkia ja toimittaa ostajan kynnykselle. Se tekee meistä ketterää: pystymme pysymään viikoittain trendien kanssa. ”
Jatkuvuus trendien kanssa vaihtelee voimakkaasti vähäisessä kaupassa kuin perinteisessä vähittäismyynnissä. Kirsch on julkisesti ilmoittanut, että Lesarassa ei ole muotiasiantuntijoiden joukkoa, joka tavallisesti osallistuu muotinäytöihin ja keksii tyylin käsitteitä. Sen sijaan Lesaran suunnittelijat hyödyntävät älykkäiden tietojen valtaa trendien tunnistamiseksi, kysynnän arvioimiseksi ja tuottamiseksi sopivina määrinä.
Tämä tieteellinen menetelmä kuluttajien etujen määrittämiseksi on etu kahdesta syystä. Ensinnäkin se tarkoittaa sitä, että Lesara pystyy tuottamaan juuri sitä, mitä kuluttajat etsivät ilman, että he tarvitsevat tonta arvailua. He voivat tarkasti määrittää, mitkä tyylit kuluttajat painavat. Tämän seurauksena tehdään vähemmän virheitä, kun yritetään selvittää, mitä ihmiset haluavat käyttää.
Toiseksi se mahdollistaa yrityksen juoksevan futuristisen tehokkuuden. Tiettyjen tyyleiden ylituotanto on mahdollistanut edullisten vähittäismyyntipisteiden, kuten Rossin ja Marshallen, menestyksekkäät, monen miljardin dollarin yritykset. Ja kaikki, mitä he myyvät, ovat tuotteita, jotka on tuotettu tai jotka eivät olleet riittävän suosittuja myymään. Älykkäiden tietojen avulla Lesara tekee siitä, mitä ihmiset haluavat oikeassa määrässä.
Lesara sijaitsee Berliinissä ja laajensi ulottuvuuttaan useimpiin Eurooppaan. Vaikka he eivät ole vielä ilmoittaneet, kun ne käynnistyvät Yhdysvalloissa, voimme olla varmoja siitä, että lopulta amerikkalaiset kuluttajat voivat hyötyä Lesaran ainutlaatuisesta lähestymistavasta.
Shopper Photo kautta Shutterstock
