Oletko koskaan miettinyt, miten mainonta voi auttaa yritystä? Lyhyesti sanottuna se auttaa yritystäsi kasvamaan.
Pienyritysten mainonnan edut ovat uusien asiakkaiden houkutteleminen ja uusien tuotteiden ja palveluiden myyminen olemassa oleville asiakkaille. Se voi myös lisätä kannattavuutta lisäämällä tilauskokoa.
Mitä mainonta tekee?
Mainonta auttaa tarvittaessa muuttamaan vanhentuneita tai negatiivisia käsityksiä yrityksestänne. Mainostaminen voi myös lisätä näkyvyyttä toimialallasi ja auttaa sinua houkuttelemaan yrityksiä laajentavia kumppaneita.
$config[code] not foundEpäsuorasti mainonta auttaa sinua kasvattamaan suusanallisesti viittauksia. Mitä enemmän uusia asiakkaita saat mainonnan kautta, sitä enemmän suusanallisesti nämä asiakkaat jakavat muiden kanssa.
Yhteenvetona, kun yrität vastata kysymykseen "miten mainonta voi auttaa yritystä?", Voit nähdä, miten se tuo lisää ylimmän rivin tuloja, ja laskee enemmän alimpaan riviin.
Pienyritysten mainonnan edut
Poraa alas, jotta ymmärrämme, miten mainonta voi auttaa yritystäsi, riippuen toimialastasi. Mutta mitä todellisuudessa tekee mainonta? Tässä on 18 pienyritysten mainonnan etua:
Lisää jalka-liikennettä
Tiili- ja laastiliiketoiminnassa sanomalehdissä, aikakauslehdissä, televisiossa ja radiossa tapahtuva mainonta voi saada enemmän asiakkaita oveen.
Luo johtoja
B2B-yrityksille mainonta voi täyttää myyntikanavan ja auttaa sinua saamaan lisää johtoja myyntivoimasi seuraamiseksi.
Esittele uudet tuotteet
Ohjelmistojen tai kuluttajavalmistusyritysten mainonta voi auttaa käynnistämään tuotteita, joissa on splash.
Korosta Product Enhancements
Jos yrityksessäsi on olemassa oleva tuote tai palvelu, mainonta voi saada yleisön tietoon parannuksista. Julkisen tietämyksen antaminen innovaatiosta voi lisätä myyntiä.
Hanki liikennettä Web-sivulle
Online-yrityksissä mainonta voi houkutella ihmisiä aloitussivulle, jossa voit muuntaa kävijän asiakkaaksi.
Paranna tuotemerkin tuntemusta
Mainonta pitää yrityksesi mielessä, jotta kuluttajat ajattelevat sitä, kun he tarvitsevat palvelua. Tämä on erityisen hyvä palveluyrityksille, kuten LVI- tai tuholaistorjunnalle. Mutta lähes kaikki yritykset voivat hyötyä.
Levitä sanaa Myynnistä tai Erikoistarjouksesta
Kaikenlaisen vähittäiskaupan osalta mainonta voi saada yleisön tietoon myynnistä tai myynninedistämisestä, joka tuo enemmän asiakkaita prosessiin.
Aja välittömästi verkkomyynti
Verkkokaupan yrityksissä mainonta napsautuskohtaisilla mainoksilla voi tuoda verkkomyyntiä lähes välittömästi. PPC-mainokset voivat siirtää ostajan toimimaan heti, kun he näkevät lisäyksen ja napsauttavat sitä. Se on suora vastaus!
Nostobrändin kuva
Vanhentuneiden tai huonojen käsitysten kärsineiden yritysten osalta mainonta voi muuttaa julkista mielipidettä luomalla suotuisamman vaikutelman. Esimerkiksi mainonta voi saada ihmiset tietoisiksi laajennetuista ominaisuuksista tai tarjouksista.
Ajattele ajatusta Johtajuus tai teollisuusprofiili
Jos olet konsultti tai käytät teknologiayritystä ja haluat olla tunnettu asiantuntemuksestasi, mainonta voi auttaa. Natiivimainokset voivat mainostaa sisältöäsi osoittamalla asiantuntemustasi ja luomalla mainetta ajatusjohtajana. Asiantuntemusta sisältävän sisällön tukeminen nostaa profiiliasi ja auttaa houkuttelemaan alan kumppaneita.
Ilmoita Store Grandin avaaminen
Käytä ulkomainontaa, sanomalehtimainoksia tai lähettäjiä uuden paikan mainostamiseen. Saat enemmän jalkaliikennettä.
Näe paikalliset hakijat verkossa ja puhelimissa
Paikallisille yrityksille on tärkeää nähdä karttojen haku ja mobiilihaku. Näin voit houkutella niitä, jotka etsivät ravintolaa, kauppaa tai muuta liiketoimintaa omalla alueella. Aloita ilmainen Google My Business -sivulla ja Bing Places for Business -sivulla. Mutta älä lopeta siellä. Saat näkyvyyttä lisäämällä yritystäsi Google- tai Bing-mainoksilla.
Etsi hakukoneiden lisäksi paikalliset hakemistot. Käytä Yext-palvelua sisältävää luettelopalvelua varmistaaksesi, että paikallisen yrityksen osoite, puhelin, tuntikausia ja muita tietoja levitetään tarkasti verkossa niin moniin hakemistoihin kuin mahdollista.
Erota kilpailusta
Ylivoimaisilla markkinoilla toimiville yrityksille mainonta voi asettaa brändin toisistaan.
Muunna Online “Window Shoppers” ostajaksi
Uudelleen kohdistaminen tai uudelleenmarkkinoinnin mainokset voivat muistuttaa kävijöitä tuotteistasi, kun ne poistuvat sivustostasi. Tämä tekniikka on osoittautunut muuttamaan enemmän ostajia ostajiksi. Oletetaan, että joku hylkäsi ostoskorin verkkokaupassasi tai ei yksinkertaisesti ostanut muuta syytä. Uudelleen kohdennetuilla mainoksilla ne muistutetaan tuotteesta nähdessään mainoksen päivää myöhemmin.
Kasvata sähköpostiosoitettasi tai sosiaalisia seurantaasi
Jos haluat saada lisää sähköpostin tilaajia tai enemmän uskollisia sosiaalisia seuraajia, sosiaalisen median mainonta voi olla hyödyllistä näiden ja muiden markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi. Kun ihmiset ovat suostuneet vastaanottamaan sähköpostiviestimarkkinointiviestejäsi tai valitset seurata sosiaalisia viestejäsi, sinulla on enemmän mahdollisuuksia saada viestisi niiden eteen.
Lisää tilausarvoa
Mainosta erityisiä nippuja ja tilauskokoa koskevia kannustimia asiakkaiden keskimääräisen tilauksen arvon lisäämiseksi. Esimerkki: tarjoa "kynnysperusteisia" kuponkeja, kuten 10 prosenttia pois jokaisesta tilauksesta yli 150 dollaria.
Tehosta sisältömarkkinointivaikutusta
Sisällön markkinointi on tehokas markkinointitekniikka. Mainonta voi kuitenkin lisätä sen vaikutusta. Jaa sisältösi sosiaaliseen mediaan ja tehosta sosiaalisen median päivitystä. Se saa sisältöäsi yleisemmin ja saat enemmän napsautuksia ja sitoutumista sisältöön - mikä puolestaan voi auttaa parantamaan hakukoneesi asemaa. Voit myös valita sponsoroidun sisällön suositussa sivustossa, joten sisältösi nähdään laajemmin.
Laajenna suusanan voimaa
Mainonta voi auttaa käynnistämään ja vahvistamaan suusanaa. Small Business Trendsin tekemän tutkimuksen mukaan noin 85 prosenttia pienyrityksistä raportoi saavansa suurimman osan asiakkaistaan suusanallisesti.
Mutta entä jos voisitte ajaa asiakkaidemme suusanallisesti enemmänkin? Mitä enemmän uusia asiakkaita saat mainonnan kautta, sitä onnellisempia asiakkaita sinun tulee jakaa suullista kiitosta yrityksestänne!
Edellä oleva luettelo ei ole tyhjentävä. Mutta sen pitäisi auttaa sinua vastaamaan kysymykseen "Mitä mainonta tekee?" Ja mieti, miten mainonta voi auttaa pienyrityksiä saavuttamaan paremmin tavoitteensa.
Miten mainonta voi auttaa yritystäsi? Kahden omistajan tarina
Tarkastellaan kahta tapaustutkimusta, jotta ymmärrämme paremmin pienyritysten mainonnan strategiset edut. Tapaustutkimuksemme keskittyvät kahteen myyttiseen yritysomistajaan, Joeen ja Mariaan.
Joe, ravintolan omistaja
Joe omistaa paikallisen ravintolan, jossa on mahtavaa ruokaa.
Kuten suurin osa pienyritysten omistajista, Joe saa useimmat uudet asiakkaansa suullisesti suullisesti onnellisista nykyisistä asiakkaista. Hän on ylpeä positiivisesta suusanasta, kuten hänen pitäisi olla.
Hän on aina välttänyt mainontaa ja ajatteli, ettei hän tarvinnut sitä. Ja hän ei halunnut käyttää rahaa. Mutta hänen suhtautumistaan mainontaan on alkanut pehmentyä.
Viime aikoina Joe on alkanut tuntea, että hänen liiketoimintansa on pysähtynyt. Hän heitti ja käänsi muutaman yön huolestuttavaksi.
Viikonloput ovat hyviä, mutta arkipäivät ovat hitaita. Hänen mielestään asiakkaiden määrä on tasaantunut.
Joe on myös huolissaan kilpailun takana. Toinen puoli kilometrin päässä oleva ravintola on laajentunut uusiin tiloihin. Kilpailija tarjoaa nyt asiakkailleen ilmaisen WiFi: n, ruoan maistelua, ulkotiloja 3-kauden patioilla ja enemmän.
Joe on kannattavaa ja alkaa, mutta juuri tuskin. Ilman jonkin verran voittoalustaa hän ei voi investoida sellaisiin palveluihin, joita asiakkaat kysyvät.
Ravintola alkaa näyttää hieman kuluneelta. Hänellä ei ole varaa uusiin kojuja ja tuoleja, joita tarvitaan kasvojenkohotukseen - puhumattakaan kaunista uutta patioa kuin hänen kilpailijansa.
Hänellä ei myöskään ole rahaa investoida uuteen teknologiaan. Tämän seurauksena hänen liiketoimintansa viettää paljon henkilöstön aikaa tarttua ikääntyvään myyntipisteeseen.
Kasvun puuttumisen lisäksi hän on alkanut huolehtia liiketoiminnan vähenemisestä.
Mary, lahjatavarakauppa
Mary omistaa myös pienyrityksen - lahjatavarakaupan. Joen ravintolan tavoin hänen liiketoimintansa saa asiakkaita suusanallisesti. Hän on myös ylpeä siitä.
Mutta kaksi vuotta sitten hän tajusi, että hänen täytyi tavoittaa yrityksensä nykyinen asiakasympäristö ja viittaukset. Joten Mary alkoi mainostaa yritystään.
On totta, että hänen mainosbudjettinsa on pieni - ei mitään suurta. Hän on kuitenkin onnistunut houkuttelemaan uusia asiakkaita ja nopeuttamaan kasvua huolellisesti suunnittelemalla ja ymmärtämällä selvästi kohdemarkkinansa.
Marylla on kirjallinen mainossuunnitelma. Hän seuraa mainoskuluja tuloksiin varmistaakseen, että hänen yrityksensä saa hyvän sijoitetun pääoman tuoton. Hänellä ei kuitenkaan ole rahaa tuhlata.
Ottaen lasketun menoriskin hän pystyi kasvattamaan liiketoimintaansa kannattavasti kaksinumeroisina prosentteina. Hän puolestaan on ansainnut rahaa laajentaa varastoja myymään trendikkäitä taideteoksia ja ainutlaatuisia lahjoja, päivittää rakennusmerkkiä (kasvattamalla jalka-liikennettä), pitämällä lisää tapahtumia virvokkeilla ja investoimalla uuteen verkkokauppasivustoon kasvattamaan verkkokauppaa.
Tässä on jotain, jota hän ei odottanut: mainostamalla yritystään, myös suusanallisesti lisääntyi! Mitä enemmän uusia asiakkaita Mary houkuttelee mainonnan kautta, sitä enemmän asiakkaat puhuvat liiketoiminnastaan. Tämä houkuttelee entistä enemmän asiakkaita.
Toisin sanoen, Mary lisäsi mainontaa suullisesti.
Mary ei vain saanut yhden for-one -palautusta mainosmaksuaan - hän sai enemmän.
Pienyritysten mainonnan arvo
Näetkö Joen ja Marian väliset erot mainonnassa?
Joe ei ole juuri korkeakasvuinen kaveri, mutta hän alkaa ymmärtää, että hänen ympärillään oleva maailma ei seiso. Hän voi olla hieman myöhässä juhliin, mutta hän tietää nyt, että hänen on tehtävä muutoksia vain välttääkseen maapallon menettämistä.
Mainonta auttaa häntä ottamaan vastuun uusien asiakkaiden löytämisestä. Hän ei tunne tilanteen olevan hallitsemattomana. Mainonta antaa hänelle mahdollisuuden houkutella lisää asiakkaita.
Ja mainonta auttaa laajentamaan hänen mahdollisten uusien asiakkaidensa piiriä, joka on paljon laajempi kuin suusanallisesti. Ylimääräiset rahat, jotka on tuotu asiakkaiden kautta mainostamalla, rahoittavat parannuksia, joita hän tarvitsee omassa tiloissaan ja teknologiassaan.
Tärkein ero Joen ja Marian välillä on, että Maria tajusi paljon aikaisemmin, että hänen tarvitsi tehdä jotain. Ja hän totesi myös, että alun perin vaatimaton investointi mainontaan voisi maksaa pois.
Se ei ollut kauan ennen kuin uudet asiakkaat rahoittivat yritystoiminnan kasvua huomattavasti enemmän kuin vaatimaton summa, jota hän käytti mainontaan. Hän mainostaa edelleen tänään, jotta se pysyisi vakaana uusina asiakkaina.
Marialle mainonta oli ensimmäinen askel hänen yleisessä strategisessa suunnitelmassaan vahvistaa hänen liiketoimintaansa.
Joten kun seuraavan kerran ihmettelette "miten mainonta voi auttaa pienyritystänne?", Ajattele vain Joe ja Mary.
Lue täydellinen Small Business Advertising Guide -opas:
- Pienyritysten mainonnan esittely
- Miten mainonta voi auttaa yritystäsi?
- Mikä on mainonnan ja markkinoinnin välinen ero?
- Mistä voit mainostaa yritystäsi?
- Mikä on halvin tapa mainostaa?
- Mistä voit mainostaa ilmaiseksi?
- Kuinka paljon pienyritykset käyttävät mainontaa?
- Pienyritysten mainoskampanjan suunnittelu (tarkistuslista)
- 50 pienyritysten mainosideoita
- Pienyritysten mainostaminen paikallisesti
Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
