Jos yrityksen omistaminen on kuin blues-bändin johtaminen, niin monet yrittäjät tuntevat nyt, että 1950-luvun bluesmenit katsovat, että Pat Boone rekisteröi uudelleen osumia ja kääntää ne kultaennätyksiksi.
$config[code] not foundYritysten omistajat pyrkivät määrittelemään ja säilyttämään:
likviditeetti
Jos he tarvitsevat rahaa nyt, he odottavat rahan ottamisen häiriöitä.
Luotto
Koska pankit rikkovat enemmän luottolupauksia, omistajan tavarantoimittajat ja asiakkaat ovat noudattaneet mallia eivätkä ole etukäteen tai maksamassa ajoissa.
Arvo
Arvo on se, mitä joku maksaa tänään ja mitä he pitävät huomenna.
Omistajat ovat menettäneet luotonsa, asiakkaidensa ja toimittajiensa tulon kaikissa muodoissa. Kublerin ja Rossin kaltaiset psykologit kuvaavat viittä häviämisvaihetta kieltämisen, vihan, neuvottelun, sääliä ja hyväksyntää.
On selvää, että monet yritysten omistajat kulkevat edelleen näiden vaiheiden läpi tämän talven talouskriisin jälkeen. Mutta nyt useimmat ovat selviytyneet uudesta vaikeammasta todellisuudesta kuukausien kieltämisen, vihan, neuvottelujen ja säälien jälkeen, koska monet ovat hyväksyneet, kuinka pahasti heidän maailmansa on järkyttynyt. Useimmat pienyritysten omistajat ymmärtävät, että uusi hallitus ei ainoastaan auta heitä, mutta ei suuryritykset tai pankit. Älykkäimmät yritysten omistajat ovat hyväksyneet, että heidän on opittava uusia temppuja selviytymään ja menestymään uudessa taloudessa. Mitkä yritysten omistajat onnistuvat ja mitä voimme oppia katsomalla ja tekemällä liiketoimintaa heidän kanssaan?
Onnistuneet omistajat erottuvat ikäisensä kahdella tavalla: rahoillaan ja mojollaan.
Yritysten omistajat, joilla on rahaa, ovat "Rock Stars".
- Yleensä veloilla on vain vähän tai ei lainkaan pääsy, jos he tarvitsevat sitä enemmän
- Voi ostaa mitä he tarvitsevat, kun he haluavat
- Katsokaa lyhyen aikavälin jälkeen ja tee suunnitelmia lyhyellä aikavälillä
Yritysten omistajat, joilla on rohkeutta, hallitsevat maailmoitaan kuin "Jukebox Hero".
- On luottamusta sanoa ei huono liiketoiminta ja neuvotella hyvää liiketoimintaa
- Osoita kykyä ylläpitää ja parantaa mitä he tekevät ja myyvät
- Tee lupauksia myyjille, työntekijöille ja asiakkaille
Jos olet yrityksen omistaja, jolla on rahaa ja mojo, tiedät, että:
- Neuvottele lisää palvelusta ja suuremmista alennuksista maksamalla etukäteen
- Rakenna markkinaosuuttasi vähentämällä hintoja tai lisäämällä palvelua ja arvoa
- Napsauta tai “osta” kilpailijoiden asiakkaita
Jos olet yrityksen omistaja ilman rahat ja mojo, sinun pitäisi:
- Analysoi, mikä asiakkaistasi on rahaa ja mojo. Tarjoa heille alennuksia, joita he eivät voi kieltäytyä.
- Ryhmittele asiakkaasi kanssa, jotka niputtavat ja myyvät tuotteita ja palveluita asiakkailleen. Anna heille leveysaste ja tuki, jonka avulla heidän tarjoamansa rahansiirtoasiakkaat eivät voi kieltäytyä
- Tee joitakin ilmaisia tarjouksia tai tarjoa rahat takaisin takuu uusille näkymille tiedätte, että he luottavat suunnitelmiinsa ja käteisensä niiden toteuttamiseen.
Vaikeina aikoina on erityisen hyvä olla rock-tähti tai ainakin puolue rock-tähdellä. Jos sinulla on kulta, tee omia osumia. Jos sinulla ei ole rahaa ja mojoa, selvitä, kuka tekee ja tekee musiikkia yhdessä. Heidän "Midas" kosketus voi osoittautua tarttuvaksi! Voitteko saalis kaikki, mitä voit!
* * * * *
Kirjailijasta: Andy Birol on kirjoittanut ”Focus. Saavuttaa. Kasvaa… yrityksen omistajan opas kasvusta. Hän on myös huomannut pienyritysten valmentaja, konsultti ja puhuja, jota on haastateltu CNN: ssä, Wall Street Journalissa, The New York Timesissa, yrittäjässä ja Fortune Small Businessissa.
10 Kommentit ▼
