Yksi tulevan vuoden kuumimmista markkinointisuunnitelmista on nimeltään "vaikuttava markkinointi." Pohjimmiltaan vaikutusvalmistajan markkinointi tarkoittaa työtä tekijöiden kanssa - ihmisiä, joilla on suuri sosiaalinen media ja / tai todellinen elämä ja jotka voivat vaikuttaa heidän seuraajiensa ostamiseen päätökset.
Jos olet koskaan ostanut jotain bloggaajan näkemisen seurauksena, käytä sitä, käytä sitä tai tarkista se, vaikuttava markkinointi on toiminut sinulle. Miten vähittäiskaupan toiminta voi vaikuttaa tai markkinoida? Tässä on opas aloittamiseen.
$config[code] not foundAsettaa tavoitteita
Kuten mitä tahansa markkinointikampanjaa käytettäessä, sinun on määriteltävä tavoitteet vaikuttavan markkinointitoimintasi kannalta ennen kuin aloitat. Useimmissa tapauksissa haluat tehdä enemmän kuin houkutella enemmän tykkää tai seuraajia sosiaalisen median tilillesi. Haluat ajaa tosielämän toimintoja, kuten käymällä myymälässä, käymällä sivustossasi tai ostamalla. Näiden tulisi olla mitattavissa olevia tavoitteita.
Etsi vaikutukset
Olet luultavasti jo tietoinen vähittäiskaupan kapealla vaikuttavista tekijöistä, olipa kyseessä vauvan vaatteet, puutarhatarvikkeet tai naisten vaatteet. Voit myös käyttää hashtageja tai avainsanoja löytääksesi vaikutteita omassa markkinapaikallasi ja / tai lähialueellasi. Vietä aikaa sosiaalisen median etsimisessä bloggaajia tai YouTube-tähtiä, jotka täyttävät nämä kriteerit: 1) heillä on suuri seuraava, 2) heidän seuraajansa ovat kohdemarkkinoillasi, ja 3) niiden sisältö on merkityksellinen myynneille. Klout on hyvä väline jonkun sosiaalisen vaikutuksen kvantifioimiseksi.
Hyödynnä suhdetta
Aivan kuten median ajamisessa PR: n kanssa, älä mene kylmään lähestymään vaikuttajaa. Tutustu ensin niihin lähettämällä asiaankuuluvia kommentteja blogeistaan, uudelleenmallimalla heidän tweettinsä tai jakamalla niiden Instagram-kuvia. Tavoitteena on päästä heidän tutkaansa. Sillä välin voit myös oppia lisää siitä, millaista sisältöä he luovat, mikä antaa sinulle ideoita siitä, miten voit työskennellä heidän kanssaan.
Tee yhteys
Kun vaikuttava tekijä on tietoinen sinusta, lähetä sähköpostia, jossa kerrotaan, miten haluat työskennellä yhdessä ja miksi luulet, että tämä voisi hyödyttää molempia. Älä ole liian epämääräinen tai kaveri siitä, mitä sinulla on mielessäsi. Selvitä, mitä haluaisit, että vaikutuksen tekijä tekee sinulle, mitä voit tehdä heille vastineeksi ja miten tämä hyödyttää molempia osapuolia. Sinun täytyy todennäköisesti tavata pari kertaa, jotta saat vastauksen - vaikuttajat saavat paljon kenttiä. Ole kärsivällinen.
Seuraavassa on joitakin tapoja, joilla voit työskennellä vaikuttavien tekijöiden kanssa:
- Lähettäkää tuotteistasi vaikuttavat ilmaiset näytteet tarkistettaviksi.
- Pyydä heitä jakamaan valokuvia tai videoita itseään käyttämällä / käyttäessäsi tuotteita.
- Isännöi tapahtumaa joko online-tilassa tai off-line -toiminnolla tekijän kanssa. Esimerkiksi, jos myyt naisten vaatteita, voit järjestää tweetchatin syksyn muoti-suuntauksista tai tehdä vaikutelman tekijän näyttämään myymälästäsi auttaaksesi asiakkaita suunnittelemaan vaatteita.
- Tarjoa kirjoita vierasviesti blogiinsa tai kaupankäyntiasemiinsa (ts. He kirjoittavat vierasviestin sinulle ja teet yhden heille).
- Lähetä kilpailijatuotteet käytettäväksi kilpailussa tai ilmaisussa. Vaikuttajat rakastavat tätä, koska se antaa heille mahdollisuuden saada seuraajiaan enemmän sitoutumaan. Rakastat sitä, koska se lisää tietoisuutta myymälästäsi.
- Luo erikoistehosteen tekijä, esimerkiksi tarjoamalla prosenttiosuus seuraajille, jotka käyttävät antamaasi koodia myymälässäsi.
- "Takeovers": Pyydä vaikuttava tekijä ottamaan yhden sosiaalisen median tilisi päivän tai viikon, esimerkiksi postittamalla Instagramiin tai Pinterestiin puolestasi. Tämä voi auttaa lisäämään sosiaalisia seuraajasi valtavasti.
Ole avoin kampanjasi tavoitteiden suhteen - vaikutusvalmistaja ei voi tehdä sitä, jos hän ei tiedä mitä haluat.
Seuraa jokaisen vaikutusvalvojan markkinointikampanjan jälkeen tuloksia. Voit käyttää Web- ja sosiaalisen median analysointityökaluja nähdäksesi, kuinka monta uutta kävijää on vaikuttanut, tai käytä myymäläkoodeja seurataksesi vaikutuksen tekijän innoittamia henkilökohtaisia kävijöitä. Jos sinulla on verkkokauppakomponenttisi myymälässäsi, se on hyvä seurantamenetelmä, jonka avulla tekijä voi lähettää tuotteesi linkeillä.
Suhteiden rakentaminen keskeisten tekijöiden kanssa voi maksaa monin tavoin. Pidä nämä suhteet menossa, ja niin sinä kuin sinä ja vaikuttajasi hyötyvät valtavasti.
Johtaja ja seuraajat Kuva kautta Shutterstock
5 Kommentit ▼
