Markkinointistrategian konsultti Jeffery Fox tarjoaa Snickers-tason liiketoimintamuistutuksen: kilpailu- ja yritystoiminnan menestysopas Kuinka olla kovaa kilpailijaa: mitä voittavia yrityksiä ja suuria johtajia tehdään kovissa aikoina. Fox on kirjoittanut muutamia lyhyitä kirjoja kuten ennen Miten tulla toimitusjohtajaksi ja Kuinka tulla Rainmakeriksi. Hän saa suoraan pisteeseen, ja monet hänen zingereistä voivat olla hyödyllisiä pienyritysten omistajille matkalla ja hyvin, kovassa kilpailussa. Ostin kopion sen jälkeen, kun aloin kääntyä läpi muutaman kirjakaupan sivun; olen lukenut Miten tulla toimitusjohtajaksi ja halusi nähdä, mitä uusia kommentteja hänen oli jaettava.
Vinkkejä, joiden avulla voit olla paras kilpailija
Kirjassa ei anneta hämmentyneitä tunteita siitä, mitä sinun pitäisi tehdä liiketoiminnassa. Sen sijaan sivut yhdistyvät ideoista, kerrotaan raskaasti ja selkeästi. Tarkista nämä muutamat kommentit:
”Johtajat vastaavat ja toimivat. He saattavat olla väärässä, mutta he eivät tylsisty, ajaa, viivästyvät….Data syvät sukellukset ovat hyviä, välttämättömiä, ammattitaitoisia, mutta kun tulet ilmassa, se on se. Päättää."
”Kovien aikojen aikana kova ei aloita myyntiä, he ratchet myyvät. Kovat kilpailijat asettivat enemmän ihmisiä kenttämyynnissä. Niiden ansiosta myyjät voivat tehdä enemmän rahaa, ei vähemmän. He investoivat niukasti dollareita käymään ja tavata enemmän asiakkaita. He eivät säästää rahaa karanteenimalla myyntiasiakkaita leikkaamalla mainontaa vähentämällä asiakaspalvelupyyntöjä. ”
”On loputtomia tapoja antaa asiakkaille tietää, että välität. Jätä viikonlopun puhepostit, tuo kotitekoisia evästeitä, tee hyväntekeväisyyteen lahjoituksia heidän nimissään, anna heidän olla ensimmäisiä, jotka tuntevat yrityksen suuria uutisia ennen kuin he lukevat sen paperiin. "
Mielenkiintoinen henkilökohtainen suosikki on kärki “Stay Off Magazine Covers”.
”Profiilit antavat kilpailijoille vihjeitä strategiasta, menoista, pääomarahastoista ja tulevista tuotteista…. Tämä tieto on rehu analyytikoille joukkueissa, jotka taistelevat hankkimaan asiakkaasi, aterialippusi ja lounas.”
Monien strategia-kirjojen täydellisenä täydennyksenä
Neuvoja Kova kilpailija on hyvin suoraviivainen-ei-chaser, kuten työstää uudestaan, mutta kirjan taskukokoinen lehtirakenne on tarkoitettu yleisille muistutuksille, jotka voivat lisätä ylimääräistä näkökulmaa yksityiskohtaisempien töiden perusteluihin.
$config[code] not foundJotkut tekijät, kuten Stanley Bing, hyödyntävät parhaiten lehtirakennetta, jossa on nokkela sävy, joka läpäisee tekstistä tekstin. Foxilla on oma tyylinsä, joka korostaa jokaisen korotetun pisteen, ja monet kommentit keskittyvät jätteiden poistamiseen kasvun hallitsemiseksi ja toimimaan yrityksesi parhaiden etujen mukaisesti. Yhdessä tapauksessa hän antaa vinkkejä näennäisesti strategisen asiakkaan poistamiseksi, joka todellisuudessa ylittää back-end-prosessit. Hän ehdottaa, että tarkastelet kustannuksia, joita tuetaan "strategisen" asiakkaan tukemiseen:
”Anna kilpailijoillesi läsnäolo. Anna heidän olla strateginen tili. Anna strategisen tilin tyhjentää resurssit, kun siirrytte kannattaville nykyisille ja tuleville asiakkaille. ”
Näkökulmasta, joka ruokkii mielesi, nämä ajatukset ovat suuria, mutta pidä Snickersin analogia mielessä. Kuitenkin, kuten karkkia, tämä kirja täyttää. Fox lähtee ulos paisutetusta ammattikieltä, ei hyvää liiketoimintaa.
Nyt vain yhden kirjan lukeminen ei tee sinusta elintärkeää kilpailijaa. Sinun täytyy vielä kaivaa tietyt yksityiskohdat, jolloin tämä kirja auttaa eniten. Kuinka olla kovaa kilpailijaa voi täydentää myyntistrategiaa, kuten Miten myydä, kun kukaan ei osta ja Kilpailukykyinen myynti. Yleisen aiheen yrittäjyyskirjat, kuten Kaching ja Kertoimet yrittäjälle toimii myös tämän kirjan täydennyksenä. Lopuksi se voi myös tehdä sellaisia käyttäytymisaiheita, joita on käsitelty Kytkin tulla eläväksi.
Nauttia Kuinka olla kovaa kilpailijaa viihdyttävä ja muistutti yrityksesi tunteista.
9 Kommentit ▼
