Tiesitkö, että LinkedIn on yksi vakuutusasiamiesten tehokkaimmista markkinointivälineistä?
Tämä on oikein, LinkedIn on enemmän kuin verkkosivusto, joka näyttää työhistoriasi ja muodostaa yhteyden muihin ammattilaisiin.
On kuitenkin olemassa strategia tehokkaalle markkinoinnille LinkedInissä. Pelkästään profiilin saaminen ei riitä houkuttelemaan asiakkaita, mutta olet jo oikealla tiellä, jos sinulla on sellainen.
$config[code] not foundHieman alle 400 miljoonalla käyttäjällä on enemmän kuin tarpeeksi potentiaalisia asiakkaita, jotka pitävät vakuutusvirastosi kiireisenä. Sinun tarvitsee vain saavuttaa ne ja juuri se mitä opit tekemään tässä artikkelissa. Alla on LinkedIn-markkinointitaktiikka vakuutusasiamiehille houkutella lisää asiakkaita ja muokkaamaan liiketoimintaansa.
LinkedIn Marketing Tactics
1. Optimoi profiilisi
Samoin kuin Google, sosiaalisen median sivustot ovat myös hakukoneita. LinkedIn-profiilisi on optimoitava, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat löytää sinut helposti - aivan kuten optimoi sivustosi hakukoneiden liikenteessä.
LinkedIn-profiilisi optimointi on helppoa. Noudata seuraavia ohjeita:
- Lataa ammattimainen profiilikuva.
- Lisää avainsanoja otsikkoon.
- Täytä jokainen osa yksityiskohtaisilla kuvauksilla.
- Lisää taitoja ja hanki hyväksynnät näille taidoille.
- Esitä kunnianosoitukset, palkinnot ja sertifikaatit.
- Ominaisuuksien ammattimaiset jäsenet.
- Sisällytä branding taustakuvaan.
- Lisää linkki sivustoosi.
Tämä prosessi saattaa viedä 15 minuutista tuntiin riippuen profiilisi täydellisyydestä. Vietä aikaa tehdä se oikein ja sinun ei tarvitse sekoittaa sitä uudelleen, lukuun ottamatta pieniä päivityksiä.
2. Liity LinkedIn-ryhmiin
LinkedIn-ryhmät sopivat erinomaisesti verkostoitumiseen muiden toimijoiden kanssa ja jakamaan alan neuvoja keskenään.Et ehkä saa kovin paljon asiakkaita näistä ryhmistä, mutta voit saada arvokkaita oivalluksia, jotka auttavat sinua parantamaan yritystäsi.
LinkedIn-ryhmät ovat pieniä keskuksia, joissa ammattilaiset jakavat markkinointivinkkejä, keskustelevat alan trendeistä ja toimivat tukevana yhteisenä kaikille heidän kollegoilleen. Älä unohda yhtä parhaista eduista, joita LinkedIn tarjoaa!
Näiden ryhmien tekeminen profiilissasi lisää myös uskottavuutta ja tekee profiilistasi täydellisemmän mahdollisille asiakkaille.
3. Luo sisältö LinkedIn Publisherissä
LinkedInillä on aktiivinen sisällöntuottajien ja kuluttajien yhteisö, jota voit hyödyntää ilmaiseksi. Kun luot postin LinkedIn-julkaisussa, julkaisijasi tulee automaattisesti osaksi LinkedInin Pulse-verkkoa ja saat viestisi tuhansien (tai miljoonien) ihmisten edessä!
Aloittaminen on helppoa ja sitoutuminen on usein paljon korkeampi kuin vakuutusasiamiehet omilla verkkosivuillaan. LinkedIn Publisherin ainoa todellinen haittapuoli on, että et omista sisältöä. Lisäksi sisältö on esillä vain LinkedInissä.
Tästä syystä et halua luopua yrityksesi blogista kokonaan LinkedIn Publisherille - mutta se on varmasti erinomainen lisä sisältömarkkinointistrategiaan.
4. Jaa sisältö yrityksesi blogista
Puhuessasi LinkedInin sisällön jakamisesta liiketoimintaa suosiva verkosto on yksi parhaista myymälöistä blogisi sisällön edistämiseen. LinkedInin ammatillisen ilmapiirin seurauksena potentiaaliset asiakkaat ovat todennäköisemmin mukana LinkedInin sisällössä kuin muualla.
Tämä ei tarkoita sitä, että sinun ei pitäisi edistää sisältöäsi kaikkialla missä voit, koska tietyt kohdeasiakkaat saattavat mieluummin käyttää jotakin muuta alustaa. LinkedIn voi kuitenkin olla massiivinen lyijygeneraattori ja se on usein unohdettu Facebookin ja Twitterin hyväksi.
5. Ole aina yhteydessä
Myynnin osalta mantra on aina sulkeutumassa - mutta kun on kyse onnistuneesta markkinoinnista LinkedInissä, mantra on "aina yhteydessä!" Kykysi vastata uusiin näkymiin määräytyy suurelta osin verkon koon ja yhteyksien laatu.
Ilmeisesti et halua aloittaa nopeasti yhteyksiä satunnaisiin ihmisiin jättimäisen verkon vuoksi. Haluat tehdä todellisia, aitoja yhteyksiä suuria määriä.
Tämä saattaa kuulostaa haastavalta, mutta se ei onnistu, jos noudatat tässä artikkelissa esitettyjä vinkkejä. Optimoimalla profiilisi ja aktivoitumalla ryhmissä havaitset, että useammat ihmiset alkavat tavoittaa sinut. Kun julkaiset sisältöä, voit muodostaa yhteyden ihmisiin, jotka kommentoivat ja jakavat viestejäsi, sekä muiden julkaisijoiden kanssa.
6. Lisää linkki profiiliin sähköpostiosoitteessasi
Tämä on yksi helpoimmista tavoista kasvattaa verkkoa LinkedInissä. Vakuutusasiamiehenä lähetät sähköpostia koko päivän ajan. Jokainen näistä sähköpostiviesteistä on mahdollisuus luoda uusi yhteys LinkedInissä.
Sinun pitäisi olla linkki profiilisi sivustossasi ja muissa sosiaalisen median sivuillasi. Ihmiset eivät ajattele löytävänsä sinua LinkedInissä, jos he eivät tiedä, että olet siellä.
7. Luo linkit LinkedIn-mainosten avulla
Muut kuin Facebook, LinkedInillä on paras sosiaalisen median verkkojen mainosympäristö. Se on samanlainen kuin Facebookin mainonta, jossa kohdistusominaisuudet ovat hieman vähemmän.
Huomautan kuitenkin, että napsautuskohtainen mainonta voi tyhjentää markkinointibudjettisi nopeasti, jos sinulla ei ole kiinteää pelisuunnitelmaa. Sen sijaan, että mainoksesi heittäisikin kiireeksi, tee joitakin tutkimuksia ja aloita ensimmäinen kampanjasi, jonka budjetti on rajallinen, jotta voit testata asioita.
Yksi LinkedIn-mainosten merkittävistä eduista muissa sosiaalisen median mainonnissa on se, että se on erityisen tehokas lyijyn sukupolvelle.
Jos sinulla on ollut vain vähän menestystä PPC-mainonnalla muualla, älä kirjoita sitä kokonaan, ennen kuin olet kokeillut LinkedIn-mainoksia.
Hiero
Digitaalisilla markkinoilla LinkedIn istuu kaikkien vakuutusasiamiehen sisällön markkinointikohteiden listalla.
LinkedIn-markkinoinnin ammattitaito on aikaa ja vaivaa. Kuitenkin mehu kannattaa varmasti puristaa niitä vakuutusasiamiehiä, jotka perustavat asiantuntemuksensa ja valtuutensa LinkedIniin.
LinkedIn Tablet Photo Shutterstockin kautta
Lisää: LinkedIn 1
