Vaikka USA on itsessään valtava markkina, kaksi kolmasosaa maailman ostovoimasta on ulkomailla avomerellä. Tämä on suuri mahdollisuus pienille yrityksille laajentaa ja kasvaa. Mutta kuten kaikissa kasvustrategioissa, tietäen, milloin hyppäämään uusiin markkinoihin, ei ole aivan niin helppoa, varsinkin kun on kyse tuntemattomista rajatylittävistä myynneistä ja mahdollisesta sääntelyn sokkelosta.
$config[code] not foundNäin ollen on olemassa tiettyjä merkkejä ja ominaisuuksia, jotka osoittavat, että yritys on valmis vientiin. Katsotaanpa:
Voitteko tehdä sitoumuksen?
Laajentumisstrategia edellyttää, että kaikki sidosryhmät ovat aluksella ja että ne ovat selvillä viennin tukemiseksi tarvittavasta mittakaavasta. Henkilöstön on oltava omistautunut ponnistelujen tukemiseen - tämä sisältää kaiken logistiikasta kirjanpitoon markkinointiin.
Taloudelliset resurssit on myös osoitettava tukemaan kansainvälisiä matkoja messuille ja tapaamaan maan sisäisiä ostajia ja jakelijoita. Prosessit, järjestelmät ja resurssit on myös otettava käyttöön kansainvälisiin tiedusteluihin vastaamiseksi - tämä sisältää sivustosi, sähköpostisi, puhelut jne.
Onko sinulla suunnitelma?
Haulikko-lähestymistapa vientiin on epäselvä. Pienyritykset tarvitsevat kansainvälisen markkinointisuunnitelman, jossa on selkeät tavoitteet, strategiat ja kohdemarkkinat.
Ota esimerkiksi Bassetts Ice Cream, vuoden 2013 SBA- ja Visa-vientivideokilpailun voittaja. Philadelphiassa toimiva yritys on valmistanut ja myynyt jäätelöä yli 150 vuotta ja vie nyt tuotteitaan Kiinaan. Ilman ulkoisten resurssien suunnitelmaa ja tukea he eivät olisi koskaan voineet vetää pois uskomattomia vientiä menestystarinoistaan.
Bassettin presidentti Michael Strange sanoo:
”Jos joku olisi sanonut minulle viisi vuotta sitten, että 20 prosenttia nykyisestä liiketoiminnastani viisi jäätelöä Kiinaan, olisin sanonut, että sinun täytyy olla hullu. Vaikka tilaisuus oli siellä, minulla oli niin paljon kysymyksiä, tarvitsin opas tai ainakin tielle. "
Katso video siitä, miten Strange-tiimi rakensi tämän etenemissuunnitelman.
Vientisuunnitelmissa olisi myös otettava huomioon maailmanlaajuinen markkinointi. Web-sivustosi on esimerkiksi korostettava kykyäsi täyttää kansainväliset tilaukset ja tarjota käännösmekanismi. Myös maan sisäisessä mainonnassa ja kulttuurieroja käsittelevissä pakkauksissa on mukana.
Älä unohda suojata henkistä omaisuuttasi - onko yritykselläsi riittävästi tietoa siitä, miten suojata ajatuksiasi ja tuotteitasi patenttisuojaa vastaan, ja niin edelleen?
Onko tuote valmis?
Tämä on usein lähtökohta useimmille vientiä harjoittaville. Jos tuote on onnistunut kotimarkkinoilla, voisiko sitä kysyä kansainvälisesti?
Mitä mahdollisuuksia tuotteesi on myytävä tietyillä kansainvälisillä markkinoilla? Kuka on kilpailu? Onko kaupan esteitä? Export.govin markkinatutkimusoppaat ja -välineet, kuten Trade Stats, voivat auttaa sinua ottamaan askel askeleelta, jäsennellyn lähestymistavan tutkimuksen tekemiseen ja mahdollisten kohdemarkkinoiden tunnistamiseen.
Onko yritykselläsi resurssien näkökulmasta kyky muuttaa tuotteensa / palveluaan ja kääntää markkinointimateriaaleja vastaamaan markkinoiden vaatimuksia?
Entä kapasiteetti? Voiko mittakaavassa vastata vientitilausten kysyntään?
Ymmärrätkö vientimekaniikan?
Täällä asiat voivat sekoittaa. Rajat ylittävä myynti on täynnä määräyksiä sekä logistisia ja verotuksellisia näkökohtia.
Viejien on ymmärrettävä, miten niiden tuotteet lähetetään. Mitä vientiasiakirjoja on mukana ja miten hoidat huolitsijat ja kuljetusliikkeet.
Vientirahoitus- ja maksuvaihtoehdot edellyttävät myös erikoisosaamista. Ja sitten siellä on toimintaa, jossa käsitellään Yhdysvaltojen vientivalvontaa sekä ulkomaisia oikeudellisia ja sääntelyvaatimuksia tuotteellesi.
Älä aseta pois - Ohje on käsillä
Kuulostaa paljon ottavalta, mutta älä jätä sitä pois. Suurin osa pienyrityksistä voi tarkistaa yhden tai kaksi tämän luettelon kohtaa tavallisesta sitoutumisesta ja markkinamahdollisuuksista. Hyvä uutinen on se, että muualla on apua. Asiantuntijat voivat auttaa kaiken kaikkiaan, kun mekaniikka viedään, jotta saat tuotteen valmiiksi markkinoille ulkomailla, puhumattakaan rahoituksesta, jota tarvitset kasvun rahoittamiseksi.
Yhdysvaltain hallitus on valtava yritys pienyritysten vientiä varten ja tarjoaa koulutusta, resursseja ja taloudellisia resursseja. Aloita tarkistamalla SBA.gov-, Export.gov- ja BusinessUSA.gov-tiedostot. Voit myös saada apua asiantuntijoilta USA: n vientitukikeskuksissa. Nämä yhden luukun keskukset, jotka sijaitsevat eri puolilla maata ja keskittyvät yksinomaan pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, kokoavat yhteen eri valtion virastojen ja yksityisen sektorin vientiä harjoittavia asiantuntijoita.
Valokuvan vieminen Shutterstockin kautta
5 Kommentit ▼
