Joskus liike-elämän johtajat tarvitsevat rallihuuton, jotta he pääsevät käymään. Herra Coultier haluaa kääntyä vanhan jalkapalloaksian (hänen voittamisensa ei ole kaikki, se on ainoa asia) hänen käteensä kutsumiseen. Voitto ei ole kaikkea, he ovat ainoa asia.
Coultier, American Management Servicesin perustaja, käytti 30-vuotista uransa kääntyessään taloudellisesti vaikeisiin yrityksiin kokoamaan "säännöt" kuumaksi estääkseen yrityksesi putoamisen taloudelliseen ja toiminnalliseen romahdukseen. Hän kirjoitti kirjan "asenteiden säätämiseen" yritysten omistajille. Hän kannattaa "tarvetta ajaa ketään tai mitä tahansa, mikä saa yrityksesi tärkeimmän voiton." Ostin kopion ymmärtääkseni tätä säätöä paremmin.
$config[code] not foundSuuri kurinalaisuus johtaa tuloksiin
voitot asettaa selkeän sävyn, että uskomaton kurinalaisuus ja toteutus on avain voittoon. Coultierin näkökulma loistaa, kun sitä sovelletaan koviin kysymyksiin ja mittauksiin perustuviin toimiin. Esimerkiksi Coultier on palkitsevaa puolestapuhujaa, joka korostaa sitä erityisesti myyntitiimissä, mutta myös kaikille työntekijöille kannattavuuden saavuttamiseksi. Hän tuomitsee hikiosuuden, vaatii suunnitelmaa, jossa liike elää tai kuolee, ja väittää, että omistajien täytyy päästä lähemmäksi myyntiprosessia. Hän ehdottaa myös, ettei suurta johtajaa hylkää rahoitusta:
”Kukaan ei saa tuntea taloudellesi parempaa kuin sinä. Taseesi on jotain, joka on hallinnassa.
Omistajien on sovellettava "sormenpään hallintalaitteita", jotta he voivat tietää yrityksen tilan aina ja siirtää myöhemmin ilman onnettomuutta. voitot painottaa vastauskykyä - omistajilta, jotka osallistuvat myyntitiimiin ymmärtääkseen varaston, ja vakuuttaa kaiken aikaa, kun yhteys mikrorekisteröintipäätöksiin ja taloudelliseen turvallisuuteen on kesken.
Prosessissa Coultier esittää rauhanomaisen väitteen, jonka mukaan yritysten on järjestettävä prosessejaan, jotta he voivat jakaa päätöksentekoon vaikuttavia tietoja. Hän ehdottaa, että omistajat saavat päivittäin elintärkeitä yritystietoja, joita kutsutaan "salamapisteiksi", operatiivisia punaisia lippuja voittoa ja tappiota varten. Liiketoimintatietojen ammattilaiset ovat kannattaneet tietopaneelien perustamista ja toiminnan pulssin seurantaa koskevan kulttuurin luomista voitot tekee siitä vähemmän teknistä ja maanläheisempää.
Non-Stop Profit Motive Joskus tarvitsee tauon
Kirjan sävy on kuitenkin kyse. Asennemuutoksen tekeminen painottuu mielenkiintoisesti. Materiaalia ei paranneta ulkopuolisten tutkimusten kommentoinnilla, kuten on tapahtunut joissakin muutoshankkeissa, kuten Dan ja Chip Heath's. Vaihtaa.
Esimerkiksi hän tekee kiistanalaisen ehdotuksen siitä, että yritysten omistajat eivät "ole liiketoiminnassa maksamaan myyjiä." Hän pitää hidasta maksua voimassa olevana strategiana kassavirran lisäämiseksi:
"Sen sijaan, että korostettaisiin, että kirjoitit tarkastuksia myyjillesi, sinun pitäisi katsoa niitä parhaaksi rahoituslähteeksi."
Sääntö 10 - jokainen maksimointi on numeroitu luku - jatkuu viittaamalla järjestykseen, kuinka maksat myyjiä sen mukaan, miten myyjä vaikuttaa yrityksen tuotteeseen tai palveluun (sijoitus A on yritystä häiritsevin, jos maksut jäävät pois, sijoitus C on vähiten). Hidas maksu ei kuitenkaan ole meneillään oleva strategia. Se on kassavirta ”musta joutsen”, joka voi hämärtää kassanhallinnan ongelmia, joita voidaan parhaiten käsitellä tarkistetuilla järjestelyillä. Monet pienet yritykset eivät pysty jatkuvasti maksamaan hitaasti. Jotkut toimittajat poistavat hankalat B2B-asiakkaat - yrityksesi voi olla se, jonka he poistavat.
Henkilökohtaiset kysymykset eivät kuulu sivuun
Henkilökohtaisten asioiden enimmäismäärät voivat johtaa siihen, että jotkut yritysomistajat ajattelevat "En ole samaa mieltä". Esimerkiksi Coultier suosittelee, että omistajat asettavat liiketoimintansa ensin viikonloppuisin:
”Sitoumus, jonka se aikoo saavuttaa yrityksesi kannattavuuden saavuttamiseksi, ei lopu perjantaina klo 5.…. Viikonloput ovat töitä.
Vaikka Coultier ei sano kirkon poistamista henkilökohtaisesta aikataulustaan, hän sanoo arvioidakseen henkilökohtaisen ajan kellon ulkopuolella varmistaakseen liiketoiminnan kasvun (luku 13 on golfin, messujen ja retriittien poistaminen). Mutta useimmat yritysten omistajat tietävät jo, että niiden yritykset kuluttavat koko ajan (katso Anita Campbellin kommentteja 4 tunnin työviikko kommentteja lyhennetystä työajasta). Ja on olemassa esimerkkejä hyvin toimivista yrityksistä, jotka ylläpitävät politiikkaa päivittäisen sapatin pitämiseksi, kuten Chick-Fil-A, eteläisen kanan pikaruokaketju, joka sulkee sen toimistot ja ravintolat sunnuntaisin ja B & H Photo, tunnettu New Yorkin valokuvaus ja videokauppias, joka sulkeutuu lauantaisin.
$config[code] not foundJoitakin kiistanalaisia lausuntoja ovat perhe. Kirja kertoo, että parasta liiketoimintaa "on siinä yksi perheenjäsen" ja että "pitäisi rakastaa yritystäsi enemmän kuin perheesi". Syrjään: Coultier on viimeisimmissä videon esityksissä kirjan julkaisun jälkeen muuttanut lausuntoaan "rakastamaan yritystäsi niin paljon kuin perheesi". Visio on, että yritysten omistajat voivat arvioida perheen dynamiikkaa huolellisesti ja tehdä yritykselle tinkimättömiä henkilökohtaisia päätöksiä. Coultier toteaa:
"Jos et ole keskittynyt - jos perhe, ystävät, yhteisö ja kirkko täyttävät kiireisen viikoittaisen aikataulusi - et todennäköisesti pysty toimittamaan yrityksellesi todellista voittoa."
Kun Coultier kutsui "lopulliseksi kontraritaariksi" kannessa, voitot ymmärrettävästi oli kirjoitettu epätavalliseen tilaan, konkurssiin. Esimerkiksi Coultier kertoo maksavan toimittajille myöhään, ettei se ole Harvard Business Schoolin opetusta. Et löydä ohjetta, joka suosittelee, että käytät ja väärennät toimittajiasi niin paljon kuin mahdollista, vaikkakin laillisesti ja kohteliaasti.
Aineistolla on kuitenkin tarve tukea tutkimusta, jotta ne voivat käsitellä taloudellisia tai käyttäytymisistä äärimmäisiä ääriympäristöjä. Useissa kirjassa mainituissa ”maksimissa” ei ole riittävästi tukea kääntämään ratkaisuja, joita yritysten omistajien tulisi käyttää.
Lisäksi nollasumman sitoumuksella vältetään riskinhallinnan käsite ja riskinhallinta, joka voi olla syyllistynyt hirvittävään taloudelliseen suuntaan. Säännöt voivat auttaa yritysten omistajia, jotka eivät ymmärrä riskiä voitot enimmäismäärät yksinkertaistuvat siihen pisteeseen, jossa voidaan jättää huomiotta muita ongelmien syitä.
Kuinka hyötyä lukemisesta "Voitot"
Yrityksen omistajana hyödyt eniten voitot "ruoka-ajatukseksi" omaan johtamiseen ja toimintatapaan. Mutta sinun ei pidä uskoa sääntöjä kokonaisvaltaisena ratkaisuna liiketoiminnan ongelmiin. Ehdotukset koskevat äärimmäistä taloudellista rasitusta. Sinun pitäisi kuitenkin parantaa lukemistasi muiden kirjojen kanssa, jotka käsittelevät organisaation kulkua ja elämäntapaa.
On paljon muita kirjoja, kuten Ram Charanin Mitä toimitusjohtaja haluaa tietää, joka voi tarjota ohjausta vähemmän hälytyksillä ja tutkituimmilla prosesseilla. voitot on tiukka tie, joka on oikeutetusti konkurssiolosuhteissa. Mutta karttojen kauneus on kyky nähdä muita teitä, jotka voivat antaa sinulle mahdollisuuden nähdä enemmän matkallasi.
