Prosessi ja automaatio ovat avain liiketoiminnan skaalaamiseen. Sarjayrittäjän Tom Libeltin tapauksessa heillä on avaimet sille, että hän voi julkaista kuukausittain jopa 300 kirjaa - ja myydä tuhansia kopioita kuukausittain. Tämä prosessi- ja automaatioyhdistelmä mahdollistaa myös kolmen muun yrityksen.
Libelt jakaa kanssamme, kuinka muutamia vinkkejä siitä, miten hän on pystynyt luomaan prosesseja ja järjestelmiä, joiden avulla hän voi julkaista niin monta kirjaa kuukaudessa, tehdä niin rajoitetulla määrällä ihmisiä ja rajoitetun määrän tunteja hänen henkilökohtaisesta ajastaan, pudota kustannukset, jotka aiheutuvat kirjan tuottamisesta 90 prosentilla (75 dollarista 7,50 dollariin) ja miksi CreateSpacen kaltaiset järjestelmät auttavat häntä myymään tuhansia kirjoja kuukausittain.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Teimme kuukausittain 125–300 kirjaa. Ne ovat yhtä lailla molemmat Kindle, jotkut niistä CreateSpacessa, jotkut heistä lähtevät muille kanaville, ja se on täysin käsissä minulle nyt. Olen ehkä viettänyt vähän aikaa tulossa otsikot ja auttaa temppeleitä kaikki korkea ranked ampuminen ja kirjoittaminen, ja muokkaus, ja lähettämistä, ja kaikki muu tehdään joukkue. Se kuulostaa paljon, mutta en viettää enempää kuin 2-3 tuntia viikossa tähän liiketoimintaan.
Small Business Trends: Kuinka monta ihmistä on mukana auttamassa sinua tämän kanssa?
Tom Libelt: Se vaihtelee yleensä 7 ja 14 välillä.
Small Business Trends: Okei, joten 7-14 henkilöä on osa prosessia. Käytät pari tuntia viikossa prosessiin ja tuotat satoja 200-300 E-kirjaa kuukaudessa.
Tom Libelt: En tarkista todellista numeroa joka viikko, mutta viimeksi, kun katsoin, meillä oli tällä hetkellä yli 5 000 kirjaa, ja nämä ovat laadukkaita kirjoja. Älä mene väärin. Meillä on 5 tähden luokitusta, meillä on todella hyvät arvostelut. Se on kuin minkä tahansa kirjan kanssa, meillä on 1-luvut, meillä on 5-luku, se on kaikkialla. Ihmiset, jotka poimivat ne, saavat tarvitsemansa tiedot kustakin kirjasta.
Small Business Trends: Sinulla on yhteensä yli 5 000 kirjaa, ja kun kirja on siellä, se on siellä. Ihmiset voivat ostaa sen aina. Anna meille ajatus aiheista?
Tom Libelt: Esimerkiksi, jos näet asioita, kuten koirakoulutusta tai koiran hoitoa, tai miten lihaksia rakennetaan, tai miten ruokavalio, vain mikä tahansa aihe, joka on melko kattava… jotain suurempi kuin blogikirjoitus, mutta ehkä alle 150 sivun kirja. Oikein ajatus kirjoista on 30–90 sivua. Jos voin ratkaista heidän ongelmansa, niin se on hyvä kirja minulle.
Small Business Trends: 30–90 sivua, ja mitkä ovat näiden kirjojen keskihinnat?
Tom Libelt: Käytettiin 2,99 dollaria kullekin teokselle, nyt olemme siirtyneet 3,99 dollaria, 4,99 dollaria, joskus 7,99 dollaria, ja näen yhä kasvua.
Small Business Trends: Sinulla on oltava melko tiukka prosessi, jolla varmistetaan, että kirjojen määrä on tehty ja kuten te sanoitte, laatukirjoja, ei vain mitään koottua, vaan laadukkaita kirjoja. Millaisia järjestelmiä sinulla on käytössä varmistaaksenne, että nämä kirjat ovat valmiita… ja siten, että käytät vain pari tuntia viikossa, henkilökohtaisesti?
Tom Libelt: Aluksi sinun on löydettävä uusi markkinarako, eikö? Etsi jotain, onko se autoja tai terveyttä, tai jotain. Sitten ajoitetaan otsikot; tämä kestää muutaman tunnin, kerran parin kuukauden välein … kuten sanon, että olen tulossa seuraavien 600-700 nimikkeen kanssa, joten aion viettää joskus 4 tuntia viikossa ja 4 tuntia ensi viikolla juuri näin. Kirjoittaja tietää jo, miten auttaa luomaan mallin. Kirjan asettelu. Keskellä yleiskatsaus; 10 asiaa tästä ja tästä ongelmasta, miten se ratkaistaan. Muita paikkoja etsiä tietoa, miten tehdä tämä, ehkä sivuvaikutus, erilaisia asioita. He käyvät läpi kaikki niissä kirjoissa olevat kirjat.
Sitten kerrotaan heille, mitkä tiedot täyttävät jokaiselle teokselle kunkin nimikkeen. Se tulee olemaan samanlainen, ja kaikki, mitä heidän tarvitsee tehdä, on täyttää aukot.
Se on ehdottomasti hyvin tiukkaa, miten teen asioita. Minulla on kaveri, joka toimii kansien päällä, joten hän vain murtautuu myös ulos, kun kirjat tulevat ulos. Minulla on toimittajia, vain näköala kamaa. Minulla on johtaja, joten meillä on varmasti paljon prosesseja, jotta tämä tapahtuu.
Se ei ollut yön yli, se vietti jonkin aikaa. Alussa se oli sotku, mutta nyt se on käynnissä autopilotilla ja se kasvaa. Se on hauska asia. Se kasvaa edelleen.
Small Business Trends: Kuinka kauan olet tehnyt tätä?
Tom Libelt: Mielestäni se on ollut todennäköisesti 2 1/2 tai 3 vuotta.
Small Business Trends: Kuinka paljon maksaa kirjasta?
Tom Libelt: Ihmiset eivät pidä tästä. 5–7,50 dollaria.
Small Business Trends: Vau, okei. Se maksaa niin paljon, että teet kirjan, ja laitat ulos pari sataa kirjaa kuukaudessa, eikö?
Tom Libelt: Se ei ole kallis, joo. Saimme hinnoittelun 75 dollarista kirjaan noin 5 tai 7,50 dollariin.
Small Business Trends: Kuinka monta kirjaa myydään kuukaudessa?
Tom Libelt: Mielestäni se on pari tuhatta kirjaa. Ainoa asia, jonka varmistan, että johtajani osoittaa minulle, onko se kasvamassa vai eikö se kasva? Kun rahat tulevat pankkiin suorien talletusten kautta, vain lasken sen ja tarkastelen viimeisiä kolmea kuukautta, ja katso, onko se parempi vai ei. Jos ei, niin minun täytyy mennä takaisin ja ratkaista asioita. Jos se on kunnossa, olemme hyviä. Keskityn muihin asioihin.
Small Business Trends: Te sanoitte palkkaavanne kirjailijoita, joten luulen, että sinulla on tässä vaiheessa kirjailijaryhmä, että sinusta tuntuu tarpeeksi mukavalta, että he saavat mitä tahansa, mitä hänen täytyy saada kirjoitetuksi niin pian kuin tarvitset.
Tom Libelt: Kirjan tärkeimpiä osia varten minulla on täysi-ajastin, ja sitten tavaraa, joka ei ole väliä, jos se saa hieman sekaisin, niin saamme ne vapaiden lancereiden luo.
Small Business Trends: Kuinka monta kokopäiväistä ihmistä sinulla on tähän?
Tom Libelt: En halua palkata tai ampua enää, mutta mielestäni se on noin 7 viimeistä kertaa, kun tarkistin. En edes puhu heidän kanssaan, puhun vain johtajani ja vapaiden lancereiden kanssa. Hän tekee kaikki palkkaamisen, ampumisen, meillä on… kaikki prosessit ovat käytössä myös yrityskulttuurille, vain kaikelle. Meillä on kaikki paikallaan. En voinut tehdä tätä 3-4 tuntia viikossa, jos minun on tutkittava kaikki nämä numerot.
Small Business Trends: Ilman tätä johtajaa.
Tom Libelt: Joo.
Pienyritysten trendit: Johtaja on todella avain kaikkiin tähän.
Tom Libelt: No, se on, mutta prosessit, jopa hänelle, ovat riittävän paikoillaan, että voin korvata hänet melko nopeasti, jos tarvitsen, mutta en vain halua. Hän on mahtava.
Small Business Trends: Keskustele hieman työkaluista, alustoista, joita käytätte, jotta kaikki tämä työ tehdään.
Tom Libelt: Se on oikeastaan hyvin yksinkertaista, olemme melko vanha koulu.Kirjat vain tehdään Microsoft Wordissa ja kannet tehdään Photoshopissa, ja mielestäni tarvitsemme.jpg: n Kindle: lle ja sitten PDF: lle CreateSpacelle, ja kaiken, joka toimii molempien välillä. Korjausta varten, vain auttaa meitä hieman, käytämme Grammarlya, ja käytämme Copyscapea vain varmistaaksemme, että uudet kirjailijat eivät sekoita meille, koska se on ollut ongelma aiemmin, kopioi lauseita jostain.
Small Business Trends: Kun nämä kirjat on luotu ja valmiita rullaamaan, puhu siitä, miten markkinoit niitä?
Tom Libelt: Jotkut salaisuuksista ovat todella yksinkertaisia. Kun sanon järjestelmiä kaikelle, tarkoitan järjestelmiä kaikelle. Nimikkeitä on olemassa järjestelmä, jolla nämä tehdään oikein. Kuvaus, avainsanat, joissa käytetään kirjoittajien kynän nimiä. Jotkut näistä kirjoista ovat kirjoittajia useista tekijöistä syystä. Heidät poistetaan tavalla, jota me teemme, jotkut niistä ovat sarja, jotkut niistä eivät ole, on olemassa järjestelmä kaikkeen.
Varmistamme, että Amazon aikoo markkinoida tätä meille, joten luomme järjestelmiä varmistaaksemme, että se sijoittuu Amazoniin, ja että Amazon näkee sen markkinoilta. Sen sijaan, että tarkasteltaisimme tätä tarvitsevamme markkinoida tätä itseämme, miksi emme käytä maailman parasta hakukonetta ja anna heidän tehdä työtä meille?
Järjestelmän kauneus on, että meillä on kirjoja, jotka olemme luovuttaneet 3 vuotta sitten, ja he myyvät edelleen vain samoja, emmekä ole tehneet mitään niille.
Pienyritysten trendit: On kyse siitä, miten sinulla on alkuasetus, joka …
Tom Libelt: Niin, se on erittäin tärkeää. Jotkut ihmiset ovat kuin, kyllä, laitetaan vain tavaraa. Sinulla on myös oikea otsikko. Siellä on myös pari eri kenttää, jotka voit sekoittaa ja nähdä, auttaako se sijoitusta. Jotkut siitä. Et voi tehdä typeriä juttuja, kuten et voi laittaa "bestseller" - tai sellaista tavaraa otsikkoon, jota emme koskaan tehneet, mutta olen nähnyt ihmisiä ja sitten kirjat ovat vedettyinä nyt.
Jos lähetämme 100 kirjaa tässä kuussa, he aikovat myydä. Kasvu on hyvin vakaa. CreateSpace on yksi piilotetuista jalokivistä. Olemme kasvamassa yli 25 prosentilla CreateSpacesta. Monet ihmiset ajattelevat, että se on kovempaa, mutta se ei ole. Se kesti kolme päivää selvittääksesi järjestelmän.
Small Business Trends: Mitkä ovat ne asiat, joita ihmisten tulisi tietää, kun he käyttävät CreateSpacen kaltaista alustaa tämän rullan levittämiseksi?
Tom Libelt: CreateSpacen ja Kindlen välinen ero on, jos joku saa fyysisen tietokirjan, he haluavat käyttää sitä resurssina. Joten kun luot mallin… Kun ajattelet, miten aiot sijoittaa tämän kirjan, tee siitä resurssi. Tee ihmisille helppoa löytää asioita. Sinun täytyy tehdä siitä todella helppoa, ja he arvostavat sitä.
Mitä voisit todella tehdä, voit luoda yhden kirjan Kindleille ja luoda jotain hieman eri muodossa, samalla sisällöllä ja ehkä ylimääräisellä luvulla, CreateSpacessa, ja myydä sen kaksinkertaiseksi, mitä olemme tehneet, ja se myy hienosti.
Pienyritysten trendit: Loppujen lopuksi, noin 2 1/2 vuoden ajan, olet laatinut prosessin sellaisten kirjojen luomiseksi, kuten kaikki muut valmistustoiminnot, se kuulostaa. Toimenpide, jolla on todella rajoitettu määrä ihmisiä ajamaan pois useita kirjoja yli kuukauden yli kuukauden yli kuukauden.
Tom Libelt: Niin, mutta se on kuin mikä tahansa yritys, eikö? Jos ajattelet jotain. Kaikki liiketoimintani, kaikki liikemiehet ovat käynnissä, kuuntelijat ovat käynnissä, saat pari perustekijää liiketoiminnassa, eikö?
Siksi emme olisi mittakaavassa, tiedätkö? Haluat tehdä enemmän rahaa. Tarkoitan, että liiketoiminta on. Se ei ole glamour-liike. En todellakaan aio pitää kiinni näistä kirjoista ja ottaa kuvia Facebookissa heidän kanssaan, koska se ei ole niin suuri, mutta se on hyvä. Se on hyvä.
Small Business Trends: Mistä ihmiset voivat oppia lisää sinulta?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Myös omalla sivustollasi, joka on elokuva, jonka me kuvaimme ja sitten siellä on myös yhteisö.
Tämä on osa One-on-One -haastattelusarjaa, jossa on ajatusjohtajat. Transkripti on muokattu julkaisemista varten. Jos se on ääni- tai videohaastattelu, napsauta yllä olevaa upotettua soitinta tai tilaa iTunes tai Stitcher.
4 Kommentit ▼
