Lääketieteen edustajat, jotka tunnetaan myös lääketieteen tai lääkkeiden myyntiedustajina, markkinoivat tuotteita lääketieteellisiin toimituksiin ja lääkealan yrityksiin. He matkustavat sairaaloihin, klinikoihin, lääkärien toimistoihin ja muihin terveydenhuollon laitoksiin jakamaan tietoa yrityksen tuotteistaan ja vakuuttavat terveydenhuollon ammattilaiset käyttämään ja määrittelemään yritysten lääkkeitä ja tarvikkeita. Lääketieteellisten edustajien on tehtävä monia kylmäkutsuja lääkäreille, jotka eivät aina halua tavata heitä. Tämän seurauksena lääkärin edustajilla pitäisi olla useita keskeisiä ominaisuuksia menestyksekkään uran luomiseksi.
$config[code] not foundLähtevä
Lääketieteellisten edustajien on oltava vahvoja ja lähteviä. Heidän täytyy nauttia uusista ihmisistä ja liittyä monenlaisiin persoonallisuustyyppeihin. Lääketieteellisten edustajien on kehitettävä vahvoja ammatillisia suhteita lääkäreihin ja muihin terveydenhuollon ammattilaisiin, jotta heidän asiakaskuntansa säilyisi vahvana. Monet lääkärit ja terveydenhuollon työntekijät kieltäytyvät tapaamasta myyntihenkilöitä, joten lääkärin edustajien on oltava miellyttäviä ja vakuuttavia, kun he käsittelevät mahdollisia asiakkaita. Jopa lääkärit, jotka ovat halukkaita ottamaan kokouksia, antavat yleensä lääkärin edustajille muutaman hetken tehdä myyntikentänsä, joten heidän on käytettävä persoonallisuuttaan hyödyntääkseen mahdollisimman paljon aikaa.
Itsevarma
Koska lääkärin edustajien on tehtävä monia kylmämyyntikutsuja lääkäreille ja muille terveydenhuollon laitoksille, heillä on oltava paljon itseluottamusta. Heidän on uskottava, että he voivat vakuuttaa mahdollisille asiakkaille tuotteidensa laadusta ja osoittaa luottamuksensa myymiinsä tuotteisiin. Lääketieteellisillä edustajilla on myös oltava riittävästi itseluottamusta, jotta he voivat hoitaa epäonnistuneen hylkäämisen, joka liittyy epäonnistuneisiin myyntikutsuihin.
Päivän video
Syöttää sinulle Saplingitsenäinen
Lääketieteen edustajat viettävät suurimman osan ajastaan tien päällä ja tekevät myyntipuheluja. Tämän seurauksena he viettävät usein paljon aikaa perheestä ja ystävistä, joten heidän on kyettävä selviytymään siitä, että he ovat poissa rakkaansa. Lisäksi lääkärin edustajat työskentelevät yleensä yksin ja niitä ei valvota tien päällä. Heidän on kyettävä toimimaan hyvin itsenäisesti ja motivoimaan itseään uusien asiakkaiden löytämisessä ja tehokkaassa myynnissä.
Kiinnostus tieteeseen
Koska myydyt tuotteet ovat lääketieteellisiä ja farmaseuttisia, lääkärin edustajilla olisi oltava kiinnostusta ja taustaa tieteessä. Useimmilla lääketieteellisillä edustajilla on kandidaatin tutkinto tieteen alalla, kuten biologia tai kemia. Heidän on ymmärrettävä, miten heidän yrityksensä tuotteet toimivat ja pystyvät selittämään niiden taustalla oleva tiede lääkäreille ja muille terveydenhuollon ammattilaisille. Terveydenhuollon edustajien on myös ymmärrettävä tieteellisiä tutkimuksia ja arvioitava niiden johtopäätökset sen määrittämiseksi, miten tiedot voivat liittyä yrityksen tuotteisiin. Heidän on oltava tietoisia lääketieteen alan kehityksestä ja siitä, miten ne voivat vaikuttaa asiakkaiden tarpeisiin.
