Paras tuntuu tasaiselta ja vaivattomalta, mutta suuret myyntipaikat ovat huolellisesti muotoiltuja ja toimitettuja.
Myynti Pitch Ideat
Huolellisesti valitsemalla sanasi pysyäkseen pisteenä, tässä on 20 myyntikorkeutta, jotka pitävät tiiminne moraalin korkeana.
Valitse sanat huolellisesti
Sinun on saatava viesti siitä, mitä tavaroita ja palveluja sinulla on myytävänä. Oikean sanan valitseminen antaa sävyn sulkea. Älä aliarvioi yksinkertaisia sanoja, kuten "uusi", "myynti" ja "pois", jotta saat suurta eroa mihin tahansa pisteeseen.
$config[code] not foundTunne asiakkaasi
Salesforce-raportit 82% myynnistä ei ymmärrä näkymiään. Jos et tutki heidän mieltymystään, kerrot todennäköisemmin heille, miksi sinä kuten tuote. Jos näin on, piki voi pudota kuuroille korville.
Keskustele oikeiden ihmisten kanssa
Vaikka piki onkin täydellinen, se ei sulkeudu, jos tuhlaat sitä väärille ihmisille. Selvitä, kuka päättäjät ovat, on suuri osa teidän huolellisuuttasi. Joskus sinun tarvitsee vain pyytää yhteyshenkilöäsi pienyrityksessä, jota yrität myydä.
Craft to Action
Hyvä kenttä on ohjattava näkymäsi päämäärään. Paras tapa tehdä se on toimia kutsumalla. Vaikka he eivät olekaan valmiita ostamaan, toisen kokouksen perustaminen johonkin näistä siirtää asioita.
Olla ainutlaatuinen
Evästeiden leikkuri ei leikkaa sitä tehokkaan myyntipisteen kohdalla. American Express Open Forum ehdottaa, että pysyt ammattimaisena, mutta yritä samalla herättää samalla uteliaisuutta. Saatat aloittaa jollakin seuraavalla tavalla: "Minulla on jotain näyttää sinulle, jos luulet olevasi valmis."
Ole henkilökohtainen
Stodgy ei voi toimia, jos haluat myydä. Epävirallinen merkitys on henkilökohtainen. Voit jopa jakaa hieman jotain elämästäsi lämmittämään asioita.
On Keski-idea
Kaikkialla kartalla ei tapahdu sulkemaan tätä sopimusta. Sinun täytyy olla keskeinen kohta, jota jatkat. Tämä liima, jolla on paljon myyntipisteitä, on usein asiakkaan etu.
Pidä kiinni 3 suuresta pisteestä
Useimmat ihmiset eivät voi muistaa enemmän kuin kolme asiaa kerralla. Tämä tarkoittaa sitä, että koko myyntipisteesi on suunnattava kolmeen ideaan, jotta se olisi tehokas.
Vältä metaforia
Näitä ajatellaan provosoivan suurissa kirjallisuustöissä. Ne voivat kuitenkin sekoittaa näkymiä myyntiin. Kerro jollekin tuotteellesi ”on tavaroiden pyhä Graali” vain pilvii vedet.
Älä yritä olla älykkäämpiä kuin kaikki muut
Rakennetaan ympärilläsi hyvä tiimi, joka hyödyntää ihmisiä, joilla on muita osaamisalueita. Asiantuntijaryhmän kokoaminen auttaa myyntipisteitäsi syvyydessä ja laajuudessa.
Määritä kohdeyleisö
Hubspot-blogi vie tämän vanhan sanan askeleen pidemmälle.Sinun on löydettävä kohdeyleisösi ja kuviteltava, miten he käyttävät tuotetta täysin heidän kanssaan. Älä vain löydä niitä. Kokeile ja päästä ihoon. Sosiaalisen median viestien tarkistaminen auttaa.
Harjoittele usein
Harjoitus tekee mestarin. Yritä löytää sellainen keskipiste, jossa voit lyödä kaikki suuret esitykset esityksessäsi ilman, että olet lukenut käsikirjoituksesta. Työskentele peilin tai ystävien edessä.
Kutsu keskustelu
Hyvä myyntipiste on kaksisuuntainen katu. Näkymien antaminen kysymyksiin auttaa ymmärtämään heidän tarpeitaan paremmin ja aloittaa keskustelut.
Älä ohita sosiaalista mediaa
SuperOffice tekee erinomaisen pisteen onnistuneista moderneista myyntipisteistä. He raportoivat 90% onnistuneista myynnistä, jotka käyttävät sosiaalista mediaa suurten kenttien tekoon. Asiaankuuluvan sisällön jakaminen ja kommenttien vastaaminen täyttyy.
Käytä kuvakkeita
Muista, että tämä on myyntikenttä. Siinä on oltava hyvä rytmi ja vauhti. Kuvakkeiden käyttäminen tilastojen kanssa pitää asiat liikkeessä. Käsittelemme visuaalisia tekstejä paljon nopeammin kuin tekstiä.
Käytä Catchy-sähköpostin avaamislinjoja
Sähköposti on tehokas, mutta samalla kilpailukykyinen. Hyvä kiintopaikan kyberavaruudessa ei pitäisi olla vain esittely. Ota heti mukaan tilastollinen tai oikea-aikainen viittaus päivän uutisiin. Jotain: ”Oletko nähnyt viimeisimmän…?”
Keskity hyödyllisyyteen
Kovien myyntitekniikoiden käyttö on vanha koulu. Perinteinen piki on myynnin sulkemisesta. Uusi menetelmä koskee oikeiden kysymysten esittämistä, tavaroiden tai palvelujen todellisen ongelman kuuntelemista ja ratkaisemista. Upworkilla on hyvä grafiikka aiheesta.
Kokeile Rhymingia
Oletko koskaan ihmetellyt, miksi parhaat tagirivit pitävät sinussa pään? Se johtuu siitä, että he rimoivat. Yritä hyväksyä tämä todistettu menetelmä myyntikenttään.
$config[code] not foundAloita kysymys
Ihmiset vastaavat yleensä kysymyksiin. Jos aloitat myyntinopeuden yhdellä, olet aloittanut edestakaisin, joka voi lopettaa myynnin. Kokeile jotain, "Oletko koskaan miettinyt…?"
Opi Tweak Pitchiä
Kaikki eivät osta sitä, mitä olet myynyt. Voit kuitenkin oppia myös niistä ihmisistä, jotka sanovat ei, jos otat ne mukaan. On selvää, mikä toimii ja mitä on muutettava.
Baseball-kaulan kuva Shutterstockin kautta
Lisää: Suosittuja artikkeleita 5 Kommentit ▼
