Myyntijohtojen seuranta. Niille, jotka eivät ole koskaan olleet myynnissä, kuulemisen "radan johtaminen" on kuin yrittää ymmärtää gibberish. Tämä ei tarkoita, että sinun täytyy lopettaa. Seuranta johtaa sitä, että seurataan ihmisiä, joita puhut yrityksesi tuotteista tai palveluista. Näin yrityksesi voi päättää, missä varat parhaiten käytetään.
Kerätä tietoa
Huomaa puhuvan organisaation tai perheen nimi.
$config[code] not foundKirjoita muistiin organisaation tai perheen yhteystiedot, joista puhut.
Hanki sen henkilön nimi, jolle puhut, ja niiden yhteys organisaatioon tai perheeseen.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingSeuraa, miten kukin lyijy saadaan (viittaus, pyyntö tai soittolista).
Laskentataulukoiden luominen
Osta ja opi käyttämään Exceliä. Tämä on arvokkain käytettävissä oleva työkalu.
Opeta kaikille, jotka osallistuvat myyntisi johtamiseen, miten Exceliä käytetään.
Luo mukautettu taulukkolaskenta keräämiesi tietojen avulla.
Selitä kaikille, jotka osallistuvat myyntiin, miten lasketaan laskentataulukon tiedot.
Pysy laskentataulukoiden kanssa
Varmuuskopioi tiedot noin 5–10 minuutin välein, jotta vältät tietojen menettämisen sähkökatkosten tai ylijäämien sattuessa.
Päivitä laskentataulukko säännöllisesti.
Ota yhteyttä myyntipisteisiinsi säännöllisesti saadaksesi nykyiset yhteystiedot. Pyydä varmasti sen henkilön nimi, jolta puhut.
Onko järjestelmä arkistointi johtaa, kun organisaatiot ovat poistuneet liiketoiminnasta tai perheenjäsenet ovat kuolleet.
Varoitus
Älä unohda päivittää säännöllisesti, varmista, että tiedot ovat ajan tasalla. Älä unohda tallentaa säännöllisesti, kun työskentelet laskentataulukossa.
