Äskettäisessä keskustelussa ystäväni kanssa hän pahoitti sitä, että ihmiset eivät lähettäisi liiketoimintaa hänelle, ellei hän viitannut niihin.
$config[code] not foundAjattelin keskustelua muutama päivä myöhemmin, kun olin Barnes & Noblessa ja huomasin, “ Go-Giver: Pikku tarina tehokkaasta liikeideasta ” Bob Burg ja John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Kun käänsin sivujen läpi, kirja käsitteli tätä asiaa - "Quid pro quo" suhteessa liiketoimintaan. Kirjassa esitetyt ajatukset näyttivät mielenkiintoisilta, ja minulla oli ilo saada tarkistuskopio.
Pikahaku, The Go-Giver - kuten jotkut suosikkikirjat - käyttää tarinaa tai vertausta, joka havainnollistaa kirjan pisteitä. Se tarjoaa tarinan "go-getteristä", myyntimies Joe, joka päättää ottaa yhteyttä "raskaaseen hitteriin" auttaakseen häntä voittamaan tilin.
Sen, mitä Joe saa sen sijaan "raskaasta hitteristä" ja hänen ystävistään, ovat oppitunteja "läpikäymisessä".
Itse tarina on luettavissa ja provosoiva, tarjoten anekdootteja ja tietoa, joka johtaa viiteen Stratospheric Success -lakiin. Tarinan yksityiskohdat ovat välttämättömiä kunkin lain ymmärtämiseksi; Siksi en usko, että aion pilata tekijöiden toimeentulon esittämällä viisi lakia täällä:
- Arvolaki: Todellinen arvo määräytyy sen mukaan, kuinka paljon enemmän annat arvoa kuin maksat.
- Korvauslaki: Tulosi määräytyy sen mukaan, kuinka monta ihmistä palvelette ja kuinka hyvin he palvelevat heitä.
- Vaikutuslaki: Sinun vaikutuksesi määräytyy sen mukaan, kuinka runsaasti asetat muiden ihmisten etuja.
- Aitouden laki: Arvokkain lahja, jonka sinun on tarjottava, on itse.
- Vastaanottolaki: Tehokkaan antamisen avain on pysyä avoimena vastaanottoon.
Vaikka pidät minusta ja pidät itseäsi valaistuneeksi, tämä kirja tarjoaa ideoita, jotka vievät yrityksesi ja elämäsi seuraavalle tasolle.
Olen jo käyttänyt tämän kirjan käsitteitä. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä:
- Mainitsin äskettäin strategisen kumppanin kilpailijalle, vaikka minulla oli jo suhde tähän henkilöön ja hän halusi tehdä liiketoimintaa kanssani. Tiesin, että kilpailija soveltuisi paremmin siihen, mitä hän tarvitsi.
- Sen sijaan, että veloittaisit uuden asiakkaan joistakin tarvittavista palveluista, päätin tarjota heille maksutta lisäarvopalveluja. Se asetti asiakkaalle ja minulle välittömästi sävyn aloittaa suhteemme vahvalla pohjalla.
- Tarjosin työpaikan jonkun, joka ei halunnut tai odottanut häntä auttamaan minua jollakin tavalla (teen näin joka tapauksessa, mutta se on käsitteestä kirjasta).
Anna tai hanki: Anna tämä kirja ja hanki se omalle kirjahyllylle. Saat kiitoksen niille ihmisille, jotka annat sen, ja viitatte siihen usein.
Lisätietoja: Pienyritysten kasvu 11 Kommentit ▼
