Google AdWords on vakavasti tehokas, dynaaminen online-mainosympäristö, mutta vain harvat käyttäjät voivat edes saavuttaa täyden potentiaalinsa palvelussa. Google päivittää jatkuvasti AdWordsia lisäämällä uusia ominaisuuksia, tappamalla ne, jotka eivät toimi, ja muuttamalla tapaa, jolla toiminnot toimivat tuhansia kertoja vuodessa. Ei ole ihme, että markkinoijat eivät voi pysyä mukana.
Tämän jatkuvasti muuttuvan AdWords-luonteen ansiosta on joitakin todella merkittäviä ominaisuuksia, joita tuskin ei saada pelata. Näillä AdWordsin alikäytetyillä Google-ominaisuuksilla voi kuitenkin olla vakava vaikutus PPC-maksuun (pay per click).
$config[code] not foundJos haluat todella haudata kilpailun, sinun täytyy siirtyä AdWordsin perusasioista ja saada luovia. Menimme etsimässä AdWords-ominaisuuksia, joiden hyväksyntä oli alhaisin - alle 10 prosenttia -, joilla on suurin mahdollinen vaikutusvaikutus. Leikkaa oppimiskäyräsi näillä viidellä alikäytetyllä AdWords-toiminnolla, jotka voisivat muuttaa AdWords-kohtalosi 30 prosenttia tai enemmän.
1. Näyttömainosten luominen
Googlen näyttömainokset voivat olla eläviä kuvamainoksia, mutta vain harvat ymmärtävät, että 67,5 prosenttia mainoksista, jotka ovat "näyttö", ovat edelleen vain yksinkertaisia, vanhoja tekstimainoksia. Ota nämä esimerkiksi:
Miksi tämä on tärkeää?
Koska samoja taktiikoita, joita käytät tekstimainosten optimoimiseksi ja napsautussuhteen (napsautussuhde) lisäämiseksi, ja siksi laatupisteitäsi sovelletaan edelleen tässä. Kuten tiedämme, laatupisteiden nostaminen antaa paremman valotuksen ja mikä tärkeintä, alentaa kustannuksia, jotka maksat jokaisesta napsautuksesta.
Tekstimainoksilla on tavallisesti paljon alhaisempi napsautussuhde kuin kuvamainokset:
Tämän seurauksena nämä alemmat napsautussuhteen tekstimainokset saattavat maksaa sinulle 381 prosenttia enemmän. On selvää, että se ei ole hyväksyttävää, joten mitä voit tehdä sen suhteen?
Monipuolistaa näytön mainosmuotoja
Googlen näyttöverkoston keskimääräinen napsautussuhde on noin 0,3 prosenttia ja tiedämme, että jokainen 0,1 prosentin napsautussuhteen korotus / lasku johtaa noin 20 prosentin kasvuun tai pienenemiseen CPC: ssä:
Näyttömainosten luominen käyttää näitä silmänpistäviä, houkuttelevia ja jopa animoituja kuvamainoksia, joilla on luonnostaan korkeampia napsautussuhteita.
Google AdWords tarjoaa sinulle monenlaisia näyttösovellusmuotoja ja Display-mainosten luomista käyttämällä, et tarvitse Superstar Photoshopia tai suunnittelutaitoja hyödyntääksesi niitä. Silti sinulla voi silti olla visuaalisesti houkuttelevia kuvamainoksia, jotka saavat korkeamman napsautussuhteen, ja siksi ne maksavat vähemmän.
Yksi vaihtoehdoista, joiden avulla voit luoda visuaalisesti houkuttelevia näyttömainoksia, on vetää olemassa olevaa visuaalista sisältöä omalta verkkosivustolta. Näyttömainosten luominen antaa sinulle mahdollisuuden ladata toisessa ohjelmassa luomasi mainoksen tai luoda sellaisen järjestelmässä tekstin, grafiikan ja animaatioiden avulla, jos valitset oman sivuston ideoita.
Jos voit saada Googlelle 80 prosenttia mainoksesi suunnittelusta työstäsi, miksi ei?
Kun sivustosi kuvat on vedetty sisään, voit muokata fonttia, tekstiä, väriä, otsikoita ja näkyvää URL-osoitetta:
Nämä kuvamainokset voidaan animoida myös HTML5: n kanssa näytön mainosrakentajan sisällä vain kolmen tai viiden minuutin kuluttua.
Monet ihmiset eivät ymmärrä tätä, mutta eri mainosmuotoja varten on olemassa erilaisia huutokauppoja, joten alkuun bannerimainos ei kilpaile näytössä näkyvien sivupalkkimainosten kanssa. Tämä on tärkeää: monipuolistaa mainosmuotoja ja päästä näihin erilaisiin huutokauppoihin näyttökertojen parantamiseksi luovien uusien mainosmainosten kanssa.
2. Väestörakenteen kohdistaminen
Väestötietojen avulla voit kohdistaa asiakkaasi persoonat, mukauttaa mainoksiasi ja hintatarjouksiasi ja tarkentaa poissulkemisten ja väestörakenteen yhdistelmien avulla, jotta voit parantaa kohdistusta.
Googlen demografisen kohdistuksen välilehti julkaistiin juuri lokakuun alussa, ja tämä on tilisi alue, jonka haluat tutustua. Nyt voit tarkastella suorituskykyä sukupuolen, ikäryhmän ja jopa vanhempien aseman mukaan. Suurin muutos oli mahdollisuus lisätä eri väestöryhmien yhdistelmiä.
Kun otat demografiset yhdistelmät käyttöön, voit kerätä minkä tahansa määrän väestötietoja nähdäksesi metrikat, kuten näyttökerrat, CPC, CTR ja enemmän:
Anna tämä yrittää saada mahdollisimman paljon hyötyä väestörakenteesta:
- Merkitse kaikki sivustosi nimettömät kävijät.
- Suodatin perustuu arvokkaiden sivujen käynteihin (korkea kaupallinen tarkoitus).
- Voit peittää käyttäjän eri väestöryhmien yhdistelmät löytääksesi parhaat kaupalliset tarkoituksensa ja persoonallisuuden ostajat.
3. Automaatio
Nyt automaatio on todella suuri asia useimmissa tapauksissa. Se säästää aikaa, auttaa priorisoimaan toimia ja paljon muuta. Jos et kuitenkaan ole varovainen, Google AdWordsin automaatio voi joskus puhaltaa asioita.
Yleensä vain kehittyneiden käyttäjien pitäisi yrittää käyttää automatisointia Google AdWordsissa. Se voi aiheuttaa valtavia ongelmia, jos niitä käytetään väärin, mutta niin monien asioiden tavoin, se on vahva ominaisuus.
Voit automatisoida paljon erilaisia asioita, kuten kampanjan katkaisemisen, kun asetat määrätyn määrän kuluja tai keskeytät ja sallit kampanjat tiettyinä päivinä ja tiettyinä tunteina. Kokeile tätä. Automatisoi tarjouksesi palautusprosentin ja muiden tekijöiden perusteella. Automatisoi korkeimpien napsautuskohtaisen hinnan (CPC) hintatarjousten muuttaminen palautumisnopeuden tai muiden mittareiden perusteella:
Siellä automaatio voi kuitenkin mennä pieleen. Markkinoijat voivat asettaa sen ja unohtaa sen. Automaation tarkoituksena on säästää aikaa, kun käytät toimia tilissäsi, mutta sinun on seurattava ja mitattava suorituskykyä tarkasti, jotta varmistetaan, että automaattiset toimet vaikuttavat haluamallasi tavalla.
4. AdWords-raportointi
Puhuessasi vakavasti heikentyneistä ominaisuuksista, ehkä kukaan ei ole niin laiminlyöty, että se on valtava valikoima raportointivaihtoehtoja AdWordsissa.
Kamppailemalla valtavan määrän tietoja, joiden avulla voit selvittää, mikä toimii ja mihin sinun pitäisi keskittyä seuraavaksi, on lähes mahdotonta ilman oikeita raportteja. Tarkista nämä AdWords-raportit:
Top vs. muu raportti
Tämä löytyy kampanjan, mainosryhmien, avainsanojen ja mainosten välilehdistä "Segmentti" -luettelosta:
Se näyttää suorituskyvyn joko "ylimmässä" -asennossa (tyypillisesti 1 - 3) tai muissa paikoissa. Saatat ajatella, että ylin sijainti on paras, mutta tässä raportissa näkyy, mitkä kannat parhaiten sopivat sinulle. Jos ylimmässä sijainnissa on kohtuuttoman kallis, saatat itse asiassa rajoittaa konversioiden määrää. Alemman sijainnin ottaminen alhaisemmilla kustannuksilla saattaa tuntua vastakkaiselta, mutta tiedot voivat osoittaa, että tämä on korkeampi tuotto.
Top Movers -raportti
Tämä löytyy "Mitat" -välilehdestä "Näytä" -luettelosta. Se näyttää muutokset suorituskyvyssä ja missä muutokset tapahtuivat koko tilitason näkökulmasta:
Tämän raportin avulla voit verrata nykyistä ajanjaksoa (7, 14, 21 tai 28 päivää) edelliseen ja nähdä suorituskyvyn neljässä luokassa: kustannukset, napsautukset, muunnokset ja muunnetut napsautukset.
Kun olet valinnut luokan, näet kampanjan, mainosryhmän, verkon ja laitteen tason näkymän siitä, mistä suorituskyvyn lisäykset / vähennykset tulivat. Näet myös näyttökertojen, napsautussuhteen, sijainnin ja napsautuskohtaisen hinnan muutokset.
Segmentoi etäisyysraportti
Yksi raportti, jonka haluat varmasti tarkistaa, on Segmentoi etäisyys -raportti Mitat-välilehdellä:
Mistä asiakkaani tulevat?
Tämä raportti auttaa sinua ottamaan sen yhdellä silmäyksellä. Yllä olevassa esimerkissä näet, että mitä lähempänä henkilö etsii, sitä todennäköisemmin ne tulevat asiakkaaksi ja mitä pienemmät muuntokustannukset. Näiden tietojen avulla voit ilmoittaa hintastrategiastasi ja käyttää hieman enemmän rahaa niille korkeammille arvoille, jotka ovat korkeampia tulosseurannoita, jotka ovat peräisin yrityksesi tietystä säteestä.
5. Uudet mainoslaajennukset
AdWords-mainoslaajennusten käyttäminen on erittäin hyvä asia. Tiedämme tämän tosiasiasta. Kuitenkin vain harvat markkinoijat käyttävät niitä täysimääräisesti. Ne tarjoavat erinomaisen mahdollisuuden kiinnittää huomiota ja lisätä mainoksiasi, ja ne voivat myös lisätä napsautussuhdetta.
Täällä on valtava tilaisuus markkinoijille, jotka jäävät uusimpien mainoslaajennusten päälle ja voittavat kaikki muut punchiin uusilla ominaisuuksilla.
Sivustolinkeillä ei ole suurta vaikutusta, mutta niin pienen määrän ponnisteluja varten saat noin 8 prosentin korotuksen napsautussuhteessa.
Hyöty voi olla sen arvoista, mutta olemme myös havainneet, että sivustolinkkien käyttö lisää avainsanojesi ja mainostesi laatupisteitä. Olemme nähneet noin 8 prosenttia nostaessasi uudelleen laatupisteitä, kun käytät mainoslaajennuksia, mikä alentaa kustakin napsautuksesta maksamiasi kustannuksia.
Itse asiassa mainoslaajennukset ovat niin tärkeitä, että viime vuonna Google muutti mainoksen sijoitusta laskemalla lisäämällä laskelman osana Formulaatiovaikutus. Vaikutusmuoto on yksinkertaisesti sellainen bonus, jonka saat sivustojen laajennuksia varten, jolloin mainoksesi näkyvät näkyvämmissä paikoissa alhaisemmilla kustannuksilla kuin jos et olisi käyttänyt niitä.
Google näkee mainoslaajennusten käyttäjille ja markkinoijille valtavia etuja, joten juuri viime kuukausina he ovat aloittaneet automaattisesti linkkien lisäämisen mainoksiin kolmessa ylimmässä asemassa.
Mainoslaajennukset tarjoavat näin korkeampia napsautussuhteita, jotka parantavat laatupisteitä ja alentavat kustannuksia. Ne tarjoavat myös korkeampia kantoja. Kaikki tämä koskee mainoslaajennusten käyttöä, joiden avulla mainoksesi saavat enemmän huomiota ja auttaa käyttäjiä tekemään enemmän mainoksia myös mainoksesi kanssa. Miksi kaikki eivät käytä niitä?
Arvauksesi on yhtä hyvä kuin minun, mutta jos olet yksi ensimmäisistä liikkeistäsi uusimmilla mainoslaajennuksilla, asetat itsesi pois kilpailusta.
Anna näille alikäyttöisille AdWords-palveluille rehellinen laukaus - voitto voi olla valtava.
Tietolähteet
Jos edellä mainittua ei ole mainittu, tiedot perustuvat 240 tilien (WordStream-asiakkaiden) kokoluokkaan, joka edustaa yhdysvaltalaisia pk-yrityksiä kaikissa vertikaaleissa. Raportissa on tietoja Google-hakuverkostosta tammikuun 2012 ja heinäkuun 2014 välisenä aikana.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Google Photo Shutterstockin kautta
Lisätietoja: Kustantajan kanavan sisältö 4 Kommentit ▼
