Kuulen asiakkaita puhuvan pilvestä, miten voin toimittaa ja tehdä rahaa?

Asiakkaat haluavat pilven. He odottavat sitä. He vaativat sitä.

Ainoa ongelma on, että jotkut IT-palveluntarjoajat eivät anna heille mitä he ovat kuulleet ja haluavat.

Pk-yrityksiä palvelevat tietotekniikkayritykset kärsivät kovasta ajasta siirtymisestä perinteisten ratkaisujen tarjoamisesta pilvipalveluihin, sanoo yksi alan asiantuntija.

Miksi niin? Chaitran Vedullapallin, pilviarkkitehdin ja Meylahin yhteisen markkinajärjestelyn mukaan yksi syy on se, että he eivät tiedä yksinkertaisia ​​vaiheita, jotka saavat heidät lisäämään pilvipalveluja ja jotka ovat edelleen kannattavia. haluavat tyydyttää tai wow asiakkaita - he epätoivoisesti tehdä. He vain kamppailevat siitä, miten päästä sinne.

$config[code] not found

Hän jatkoi: "Tässä on se, mitä kuulemme IT-palveluntarjoajilta:" Meillä ei ole kykyä myydä ja tukea kattavia pilvipohjaisia ​​ratkaisuja. "Yritykseni teki kyselyn 300 + SMB IT -yrityksestä. todellinen tarjous siitä, joka on ollut toiminnassa 5 vuotta. Hän tietää, että se vaatii liiketoiminnan muutosta, mutta omistaja sanoi, ettei hän tiennyt mennä markkinoille voimakkaiden toistuvien pilvipalvelujen avulla. ”

Vedullapalli totesi edelleen, että ilmiö tapahtuu, kun IT-infrastruktuuri ja arkkitehtuuri siirtyvät perinteisestä paikallisesta lähestymistavasta pilviin. Hän lisää, että tietotekniikan tarjoajat, joista monet ovat pieniä yrityksiä, pyrkivät sopeutumaan trendiin.

”Se muuttuu pilven takia”, Vedullapalli sanoi. ”Ei kauan sitten, kaikki sijaitsi organisaatiossa paikan päällä - palvelimet, palomuurit, tietokannat ja varmuuskopiot. Tietotekniikkayritysten on nyt ajateltava hallinnoituja palveluntarjoajia ja huolehdittava asiakkaistaan ​​ompelemalla laitteita, ohjelmistoja, palveluja ja tukea yhdessä pilvessä. "

Hän lisäsi, että painopiste on siirtynyt "Exchange-palvelimista ja Oracle-tietokannoista" mobiililaitteisiin, pilviin, suuriin tietoihin ja sosiaaliseen.

”Tekninen pino muuttuu mobiilikäyttäjien käyttöön, joten tietoja ei voi enää paikallisella palvelimella”, Vedullapalli sanoi. "Tarvitset suuria tietoja analytiikkaa ja sosiaalista, koska ihmiset ovat yhteydessä toisiinsa."

Cloud Ready -liiketoimintamahdollisuus

Vuoden 2016 IDC-raportin mukaan pilvikustannukset ylittävät 500 miljardia dollaria vuoteen 2020 mennessä. Tähän sisältyvät ohjelmistot palveluna, foorumi palveluna, infrastruktuuri palveluna ja kaikki ammattimaiset ja hallinnoidut pilviteknologian ympärillä olevat palvelut sekä tukiohjelmisto laitteisto pilvitoimintojen toteuttamiseksi.

”Pilviin suuntautuneet kumppanit, joiden tuloista yli 50 prosenttia tulevat pilviin, näkevät kasvun kahdesti ja muiden kumppaneiden bruttotuloksen puolitoista kertaa”, Vedullapalli sanoi kertomuksen perusteella. "On käynyt selväksi, että pilvipalveluja tuottavat yritykset ovat kannattavampia ja kasvavat nopeammin kuin muut kuin pilvipalvelujen tarjoajat."

4 tapaa tehdä rahaa pilvestä

Kukaan ei epäile, että pilvi tarjoaa runsaasti tilaisuuksia, mutta kysymys on siitä, miten hyötyä sen hyväksymisestä. Vedullapalli kuvaili neljää tapaa, jolla pilviä valmistavat yritykset voivat tehdä rahaa:

• Konseptin todistus (POC). ”IT: n vanhassa maailmassa palveluntarjoajat myyvät lisenssejä ja joku muu toteuttaisi palvelut”, hän sanoi. ”Uudessa pilvimaailmassa lähestymistapa asiakkaan voittamiseen vaihtelee. Pilvipalvelujen tai hallittujen palveluiden tarjoajien on osoitettava todiste käsitteestä. Tämä auttaa sekä yrityksiä oppimaan että peittämään prosessia niin, että ne voivat toteuttaa mittakaavassa. Ilman POC-palvelua palveluntarjoaja ei voi koskaan saada mahdollisuutta houkutella käyttäjiä tai ottaa mahdollisen asiakkaan mukaan liiketoimintaan. ”

• Kuukausittaiset toistuvat tuotot. Aiemmin tietotekniikkayritykset keskittyivät usein hankekohtaisiin toimiin, mikä merkitsi sitä, että kun yksi hanke valmistui, heidän oli pakko ajaa alas toiseen. Pilvipalvelun tarjoajat voivat nyt käyttää ohjelmistojen tilausmallia, jonka avulla he voivat tulla hallittuun ratkaisun toimittajaan ja tarjoavat palveluja ja huoltoa ympäri vuoden, mikä vähentää asiakkaan kiertoa.
• Kuukausittaiset toistuvat marginaalit. Myyjät voivat tehdä rahaa myymällä yritysohjelmistoja. ”Nyt kaikki ovat jälleenmyyjä”, Vedullapalli sanoi.
• Upsell mukautettujen projektien kautta. Neljäs tapa kerätä tuloja on mukautettujen hankkeiden kautta.

Nämä ovat neljä tapaa tehdä rahaa tarjoamalla pilvipohjaisia ​​ratkaisuja. Oletko valmis tekemään rahaa?

Cloud Paper Clips Kuva kautta Shutterstock

Lisää: Meylah Cloud Readyiness, Sponsoroitu 2 Kommentit ▼